雷永軍 老師
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雷永軍老師的文章
前幾天,和一個朋友在建外SOHO吃飯,點完菜服務(wù)員問要喝點什么?他習(xí)慣地說:來一罐加多寶!服務(wù)員笑說,是王老吉吧!他也笑了:支持一下加多寶?我沒有深究朋友為什么要支持加多寶,但是我注意到服務(wù)員還不習(xí)慣將加多寶說成王老吉。畢竟,王老吉作為涼茶的始祖品牌已經(jīng)刻進了很多人的腦海。后來,加多寶和王老吉員工在...
雷永軍 2012-08-28查看全文
我很喜歡和有激情的企業(yè)家交流。因為和這樣的企業(yè)家交流,雙方大腦的轉(zhuǎn)速都很快,信息量很大。一杯茶,就可以將天下競爭談的透徹,真是痛快。而和沒有激情的企業(yè)家交流,往往錯位很大,及時鮑魚茅臺,也是索然無味。 我也很喜歡和有激情的企業(yè)打交道。因為這樣的企業(yè)大多團隊勁頭足,執(zhí)行到位,敢闖敢干,先公后私。給這...
雷永軍 2012-08-23查看全文
前幾天,《中國乳業(yè)》雜志派記者采訪我,希望我談?wù)勈称沸袠I(yè)的危機公關(guān)問題。作為在危機公關(guān)領(lǐng)域國內(nèi)研究開展較早的我,突然覺得這個任務(wù)十分沉重。 我從1999年開始研究企業(yè)危機,先后給中國國家電網(wǎng)集團、中國電力投資集團等很多大型企業(yè)和國內(nèi)無數(shù)小企業(yè)做過危機管理的培訓(xùn)。乳業(yè)也有不少企業(yè)接受過我對危機的培訓(xùn)。...
雷永軍 2012-08-13查看全文
前幾天,《人民日報》記者采訪我,核心還是問國產(chǎn)奶粉為什么監(jiān)管那么嚴,還老出問題。我談了不少觀點,大多都在記者林婧的報道(報道如下)中了,但是還有幾點需要補充。第一,中國的消費者極不成熟,尤其是奶粉消費者媽媽。我在過去的十年中多次調(diào)查中國的嬰幼兒奶粉消費者,每次得到的結(jié)果都讓人寒心。十年來,在多次事件...
雷永軍 2012-08-08查看全文
維維食品飲料股份有限公司(下稱維維股份)第三次進軍白酒業(yè)。2012年6月30日,維維股份發(fā)布公告,宣布購買貴州省貴州醇酒業(yè)有限公司,再一次進軍白酒業(yè)。 改變的壓力來自于持續(xù)下滑的利潤率。截至2008年,僅僅十年時間,維維股份的利潤率從11.94一直下滑到0.66?! ?008年是轉(zhuǎn)折年。維維股份...
雷永軍 2012-08-04查看全文
如果我說中國消費者有四個特性,第一是無知、第二是從眾、第三是虛榮、第四是愛占小便宜,或許有不少人會拿磚頭砸我,說我說的不對。但是,如果你在營銷一線干過3年以上,你就會贊成我的說法,因為你真真切切地看到了消費者的的本性。 說真話是要付出代價的,這個我知道。但是如果不揭示中國式營銷的本質(zhì),那卻有違我多年...
雷永軍 2012-07-25查看全文
世界很小,地球也是村莊。營銷是一個人與人的游戲,出處充斥智慧和策略。不要聽信那些大師們將營銷弄得玄乎,營銷其實很簡單,就是柴米油鹽的利益。很多人將營銷做復(fù)雜了,那是因為他沒有真正地懂營銷。沒有人不希望和平??墒?,從黃巖島、釣魚島、南沙、中沙、西沙,甚至于中國的西藏、新疆,從來沒有敵對的力量停止過活動...
雷永軍 2012-07-17查看全文
冷戰(zhàn)是弱者的權(quán)利,也是沒有錢的企業(yè)經(jīng)常采用的營銷方式。但是,冷戰(zhàn)的結(jié)果,弱者大多數(shù)都會征服強大的對手。圣雄甘地就因此對抗英國殖民獲得勝利。很多人說,甘地用的是非暴力,其實,我們看事物的本質(zhì),這種非暴力其實是最大的暴力。今天,這種思想在營銷上也屢建奇功,成功的原因是消費者大多數(shù)都有愛心,大多數(shù)都同情弱...
雷永軍 2012-07-17查看全文
重復(fù)暴力營銷是眾口鑠金積毀銷骨的營銷方式,也是投機取巧的營銷方式。他主要是抓住了消費者思維慣性,和消費者大多數(shù)虛偽的本質(zhì)。上世紀90年代,秦池、孔府家、愛多等登上cctv標王的企業(yè)都創(chuàng)造過短暫的輝煌。他們的營銷手段很簡單,大量的廣告投放,重復(fù)的廣告投放。標王營銷過后,對廣告運用最好的企業(yè)是蒙牛和腦白...
雷永軍 2012-07-16查看全文
香蘭素是什么?香蘭素是人類所合成的第一種香精,由德國的Mmiddot;哈爾曼博士與Gmiddot;泰曼博士于1874年合成成功的。通常分為甲基香蘭素和乙基香蘭素。甲基香蘭素(vanillin),化學(xué)名3-甲氧基-4-羥基苯甲醛,外觀白色或微黃色結(jié)晶,具有香莢蘭香氣及濃郁的奶香,為香料工業(yè)中最大的品種...
雷永軍 2012-07-16查看全文
云南張曉嵐營銷策劃公司的張曉嵐先生在廣州、云南等地巡回演講,傳播張派中國式營銷戰(zhàn)略,我在鄭州專程聽過他的一次演講,覺得不錯,很受用。張回憶說,他的第一次演講其實是我操辦的。我這才想到,1998年我剛剛畢業(yè),22歲,初出茅廬不知深淺,便和云南省委宣傳部的一個下屬單位合作,在云南開壇演講,傳播經(jīng)濟、管理...
雷永軍 2012-07-13查看全文
做奶粉咨詢策劃有10年左右了,在此期間,中國經(jīng)歷了阜陽奶粉事件、三聚氰胺事件、激素門事件,三次事件兩次將中國奶粉推入深淵。很多業(yè)界的朋友問我,這是為什么?我的回答大約是這兩點:第一是國內(nèi)奶粉企業(yè)不爭氣,第二是國外奶粉企業(yè)太狡猾。 我們可以看到,中國的奶粉企業(yè)家的構(gòu)成中,有野心的不多,很多人都有過日...
雷永軍 2012-04-01查看全文
優(yōu)酷和土豆的婚姻,在視頻網(wǎng)站領(lǐng)域被炒成了明星婚姻,有人說是任靜和付笛生,恩愛有加;有人說是李湘和李厚霖,短暫甜蜜后各奔東西;也有人說是張柏芝和謝霆鋒,以后有可能半路殺出程咬金來。我看這場婚姻,更多的像是潘金蓮和西門慶。 優(yōu)酷有錢,有產(chǎn)業(yè),是行業(yè)老大,土豆也很靚麗,可是一直委屈生存。于是,一拍即合,這...
雷永軍 2012-03-27查看全文
對于中國奶粉行業(yè)來說,從2009年到2011年,可以說洋鬼子笑掉了牙,國產(chǎn)奶粉哭干了淚。有觀點說我們在2008年時候上了新西蘭的當(dāng),也有說中國奶粉罪該如此。觀點已經(jīng)不重要,埋怨沒有任何積極的含義,我們也沒有時間去懊惱和埋怨。 未來是每一家企業(yè)的動力,戰(zhàn)略是每一家企業(yè)的武器。從2009年到2011年,...