維維豆奶跨界白酒之困
作者:雷永軍 188
維維食品飲料股份有限公司(下稱維維股份)第三次進(jìn)軍白酒業(yè)。2012年6月30日,維維股份發(fā)布公告,宣布購(gòu)買貴州省貴州醇酒業(yè)有限公司,再一次進(jìn)軍白酒業(yè)。
改變的壓力來(lái)自于持續(xù)下滑的利潤(rùn)率。截至2008年,僅僅十年時(shí)間,維維股份的利潤(rùn)率從11.94%一直下滑到0.66%。
2008年是轉(zhuǎn)折年。維維股份的主業(yè)發(fā)生變化,從豆奶粉轉(zhuǎn)變到了乳品系列飲料及豆奶。此前,豆奶粉一直是維維股份的最大產(chǎn)品線,最高時(shí)占營(yíng)收比例曾高達(dá)90%以上。2008年后,豆奶粉不再是維維豆奶最大的營(yíng)收產(chǎn)品線,就在這一年,維維股份決定“做大做強(qiáng)維維酒業(yè)”。
事實(shí)上,2008年維維股份在只有子公司維維瀘州豆奶粉廠生產(chǎn)豆奶粉的情況下,其在國(guó)內(nèi)同行市場(chǎng)中仍是老大。豆奶行業(yè)另一家上市公司黑牛食品股份有限公司(下稱黑牛食品)招股說(shuō)明書(shū)也顯示,維維豆奶粉在2008年的豆奶粉市場(chǎng)占有率居首位,達(dá)39.31%。
2009年的情況變得更加復(fù)雜。維維股份的利潤(rùn)率從2008年的0.66%一下上漲到7.75%。但從當(dāng)年利潤(rùn)貢獻(xiàn)來(lái)看,雖然其銷售物流貿(mào)易業(yè)進(jìn)賬14.34億元,占維維股份總收入的50.49%,利潤(rùn)率僅占2.02%。而維維股份下屬兩家生產(chǎn)豆奶粉的公司卻以29.08%、15.65%的高利潤(rùn)率排第一、第二位。
2010年,維維股份白酒業(yè)躋身第一大主業(yè),占總營(yíng)收的37.31%,但公司利潤(rùn)率卻是比上一年下降了4.59個(gè)百分點(diǎn),只有3.16%。2011年利潤(rùn)率再次下降到2.86%。而維維股份下屬兩家生產(chǎn)豆奶粉的公司的利潤(rùn)率卻是遠(yuǎn)高于白酒業(yè)。當(dāng)年,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手黑牛食品利潤(rùn)率也高達(dá)11.85%。
失落
維維股份的頹勢(shì)不僅體現(xiàn)在同行主業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,而在其所在地江蘇省徐州市銅山區(qū)的經(jīng)濟(jì)地位中也有體現(xiàn)。2011年,維維股份銷售收入53.69億元,這相當(dāng)于銅山區(qū)當(dāng)年生產(chǎn)總值570.57億元的9.41%,在銅山區(qū)的食品產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值中占比也下滑很大。
維維股份曾被銅山人津津樂(lè)道。銅山區(qū)發(fā)展改革與經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)副主任彭現(xiàn)元對(duì)記者說(shuō):“2000年前后,維維股份每年上交的稅收占到銅山稅收總額的一半,如果他們不交稅,我們政府工作人員就別想發(fā)工資了。”
維維股份曾經(jīng)輝煌至極。1997年,銅山的生產(chǎn)總值為54.46億元,但當(dāng)時(shí)的維維股份銷售收入就有13.05億元,占比達(dá)23.96%。雖然亞洲金融危機(jī)波及了維維股份的業(yè)績(jī),使其銷售收入下降至1999年的約9.18億元。但是這并沒(méi)有給維維股份帶來(lái)太大影響。2000年的主營(yíng)收入相比1999年還是略有增長(zhǎng),達(dá)9.28億元。這一年的6月7日,維維股份上市,成為銅山第一家上市公司。
2001年,中國(guó)加入世界貿(mào)易組織,維維股份不僅要面對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),還要面對(duì)國(guó)外同行的競(jìng)爭(zhēng)。
此后數(shù)年,維維股份的銷售收入一直保持增長(zhǎng)。2000年至2005年間銅山的生產(chǎn)總值高速增長(zhǎng),2005年銅山生產(chǎn)總值達(dá)138.27億元。而當(dāng)年維維股份的營(yíng)收為29.16億元,占銅山生產(chǎn)總值的21.09%。
這期間,維維豆奶的品牌也如日中天。維維股份的央視廣告“維維豆奶、歡樂(lè)開(kāi)懷”傳遍千家萬(wàn)戶。椐中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示:“維維”牌豆奶粉名列固體飲料(豆奶)類商品2002年中國(guó)市場(chǎng)銷售第一名。
擴(kuò)展閱讀
白酒銷售中“0”到“9” 2023.03.28
我是一個(gè)從事了銷售工作八年的銷售業(yè)務(wù)代表,從無(wú)到有,從開(kāi)始到現(xiàn)在,我經(jīng)歷過(guò)去和現(xiàn)在,從和諧化的發(fā)展到競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)在。使我在白酒銷售這個(gè)環(huán)境中,感受了成功給我?guī)?lái)的喜悅和成就感,也使我深受失敗給我?guī)?/p>
作者:馮濤詳情
淺談2009年西部白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀 2023.03.28
系列專題:2009中國(guó)營(yíng)銷 2009年是一個(gè)極不平凡的年度,世界金融危機(jī),H1N1流感的蔓延,給全世界帶來(lái)的壓力好像遍布了中國(guó)的大江南北,各行各業(yè),就連老百姓都知道危機(jī)來(lái)了,可想而知這場(chǎng)比想象當(dāng)中的
作者:馮濤詳情
區(qū)域高端白酒操作五大主張(上) 2023.03.08
區(qū)域高端白酒操作五大主張,從高端白酒的命名、概念塑造著手解讀,并匹配品牌運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)思考及操作模式的導(dǎo)入,并通過(guò)江蘇高端白酒國(guó)緣的成長(zhǎng)路徑為案例,進(jìn)行深入剖析。給讀者全景解決高端產(chǎn)品的成長(zhǎng)方式及路徑
作者:張健詳情
區(qū)域高端白酒操作五大主張(下) 2023.03.08
主張二:建立有效的認(rèn)同推進(jìn)、注重消費(fèi)概念的相關(guān)性而非僅為差異化 高端白酒在運(yùn)作中需要在各項(xiàng)策略制定中注意“差異性”、“相關(guān)性”、“競(jìng)爭(zhēng)性”這三點(diǎn)的統(tǒng)一。差異性的工作難做,但極其容易做偏,為差異
作者:張健詳情
中小品牌白酒,如何面對(duì)2009? 2023.03.07
系列專題:2009中國(guó)營(yíng)銷 在即將過(guò)去的2008年,通脹壓力下的成本上升、人民幣升值、政策調(diào)整使得以生產(chǎn)為導(dǎo)向的中小型企業(yè)面臨越來(lái)越多的生存壓力。白酒業(yè),自然在其影響的行業(yè)之一?! ?duì)于全國(guó)知名白酒
作者:劉濤詳情
白酒文化創(chuàng)新涅槃之道 2023.02.03
有人說(shuō)這十年是白酒文化的十年,可是白酒行業(yè)的品牌建設(shè)已經(jīng)脫離了真正的消費(fèi)者,脫離了真正的價(jià)值觀,反思問(wèn)題是為了更好的發(fā)展,那么,什么樣的酒文化才能真正打動(dòng)消費(fèi)者?白酒文化價(jià)值創(chuàng)新的主旋律是什么? 我
作者:李臨春詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 5
- 2太古可口可樂(lè)第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來(lái)的 28
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1416
- 7輔警或迎來(lái)轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38