因為跟蹤了一個小型企業(yè)的有機(jī)奶項目兩年時間，再加上有一個朋友做有機(jī)食品，所以我對有機(jī)食品的發(fā)展格外關(guān)注。昨天，受到朋友邀請，今天早上參加了中國國際有機(jī)食品展覽。可是，參觀之后，發(fā)現(xiàn)很多有機(jī)食品的營銷還處在初級階段，亮點不多。

    唯一統(tǒng)一的就是價格“貴”。

    沒錯，有機(jī)食品自然，健康，成本高，價格貴一點沒有什么。問題是，價格的貴重難道我們就簡簡單單地標(biāo)注就行了嗎？企業(yè)的戰(zhàn)略、產(chǎn)品的賣點、營銷的渠道、品牌的建設(shè)、推廣的策略等等都需要精細(xì)化的打造，或許才能支撐起比平常產(chǎn)品高出一倍的價格?？蛇z憾的是，在這些軟實力的領(lǐng)域，很多企業(yè)做的并不好。

    1、崇洋概念使用不當(dāng)：

    有一家茶葉企業(yè)，基本上有機(jī)茶葉的價格都在150-200元/兩。但是包裝卻僅僅是注重高檔化，而沒有注重文化和消費者的感受。我們從這個包裝上看到了大標(biāo)注的英文企業(yè)標(biāo)識，而一眼看不到這是什么茶葉。茶葉是很中國化的東西，有機(jī)是很自然的感覺，如此操作，很難讓消費者接受。

    2、包裝內(nèi)外大相徑庭：

    有一家銷售紫薯的企業(yè)，8斤的禮品裝價格98元，每市斤價格12.25元。我問，這么高的價格憑借什么支撐呢？銷售經(jīng)理說，反正有人購買。打開包裝，里面是普通塑料袋裝的8斤紫薯。給人一種上當(dāng)?shù)母杏X。

    3、品類策略過分理想：

    不少有機(jī)食品企業(yè)都是小企業(yè)，資金實力、銷售團(tuán)隊、渠道等都不是很扎實，但是在展覽中，我發(fā)現(xiàn)有不少企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和品類上卻產(chǎn)品奇多，同樣的類似品類，本來有三四個產(chǎn)品就可以了，可是他卻搞了10多個。根據(jù)我的觀察，表面上這是品類問題，而本質(zhì)上是企業(yè)銷售策略迷茫的問題。在這種品類管理下，幾乎是不可能發(fā)展成達(dá)品類的，換句話說，這樣的企業(yè)是不可能做大的。

    4、品牌構(gòu)建有名無實：

    我們發(fā)現(xiàn)，有機(jī)食品多數(shù)都是新品牌、小品牌。新、小本來沒有什么，問題是很多較大的商家沒有品牌的構(gòu)建思想，重產(chǎn)品，輕品牌。問了幾家，多數(shù)都說，消費者都是沖有機(jī)食品來的，我們的品牌太弱小，所以沒有必要做品牌。這種思想非常危險。

    5、普遍有機(jī)食品沒有渠道模式

    團(tuán)隊模式、品牌模式、盈利模式、渠道模式是企業(yè)經(jīng)營模式的四大支柱，其中尤其以渠道模式最為重要。我發(fā)現(xiàn)很多沒有快速做大的有機(jī)食品就是因為在渠道模式上沒有合適成熟的思路，于是、團(tuán)購、網(wǎng)購、超市、專賣店、經(jīng)銷商等體系眉毛胡子一把抓。尤其是已經(jīng)銷售額突破5000萬的企業(yè)如果還這樣做，那必然會導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展難以有爆發(fā)式的增長。

    6、對有機(jī)的詮釋沒有深度

    這是普遍有機(jī)食品的缺點。就是沒有抓住有機(jī)食品和普通食品的區(qū)別的特征。同時，有機(jī)食品之間也存在競爭，可是多數(shù)企業(yè)還沒有構(gòu)建這種體系。

    看了展覽，思考良多，覺得中國的中小企業(yè)的確需要進(jìn)行知識普及教育，中國的有機(jī)食品市場的商機(jī)很大、很多，期待有識之士、有識之資本加入，共同做大這一市場。

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