暴力營銷漫談（五）：欺瞞
作者：雷永軍 322
如果我說中國消費(fèi)者有四個特性，第一是無知、第二是從眾、第三是虛榮、第四是愛占小便宜，或許有不少人會拿磚頭砸我，說我說的不對。但是，如果你在營銷一線干過3年以上，你就會贊成我的說法，因?yàn)槟阏嬲媲星械乜吹搅讼M(fèi)者的的本性。
說真話是要付出代價的，這個我知道。但是如果不揭示中國式營銷的本質(zhì)，那卻有違我多年來講真話的習(xí)慣。
在老家農(nóng)村，有個賣豆?jié){機(jī)的，說豆?jié){機(jī)如何如何好，比粥好。他的營銷方式很簡單，就是早上將農(nóng)村的老太太老爺爺?shù)攘羰厝耸戮奂谝黄?，給他們上課（內(nèi)行話叫洗腦），承諾上完課給每人發(fā)一個戒指，上完了課程，戒指是發(fā)了，我一看，是一個金屬小環(huán)，估計100個的成本不足10元。1500人的村子，300多人來聽課，促銷成本就30元，多么便宜啊。因?yàn)槭敲赓M(fèi)的，人數(shù)在下午增加到400人，基本是全村出動。因?yàn)橄挛缬?0個抽獎，獎品是一個小塑料洗臉盆。我看價值大概1元左右。全天成本就是60元。
豆?jié){機(jī)的好處給大家洗腦結(jié)束后。然后是政策，說縣上的超市大約是500-600元，今天我們回饋消費(fèi)者，價格只有198元。于是，一天有40多臺豆?jié){機(jī)銷售出去了。銷售額大約8000元。利潤估計在4000左右。用60元博4000元，對全村留守老人婦孺一網(wǎng)打盡，正是看中了這些人愛占小便宜的心態(tài)。殊不知，他們購買到的沒有品牌的產(chǎn)品幾乎都是返修貨。這又是欺騙的手段。
我了解到，在陜西農(nóng)村，這種手段，有企業(yè)每年銷售額會在1500萬左右。
家里生了孩子，家里的長輩們也經(jīng)常將孩子們帶在一起聊天，于是孩子吃什么奶粉也常常成為話題。有品牌的奶粉原來價格是26元左右，就是這個配方，換了包裝后，將價格上升到40元左右的時候，銷售額不降反而增加了。原因很簡單，一方面是消費(fèi)者對產(chǎn)品的無知1，一方面是虛榮。因?yàn)槌陨狭诉@樣的產(chǎn)品，大人們覺得有面子了。呵呵。
類似的事情在我們身邊天天發(fā)生，而欺瞞作為一種營銷手段，正在成為大多數(shù)企業(yè)營銷策劃的基本法寶。
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