漫談暴力營銷(四):合作
作者:雷永軍 147
世界很小,地球也是村莊。營銷是一個(gè)人與人的游戲,出處充斥智慧和策略。不要聽信那些大師們將營銷弄得玄乎,營銷其實(shí)很簡單,就是柴米油鹽的利益。很多人將營銷做復(fù)雜了,那是因?yàn)樗麤]有真正地懂營銷。
沒有人不希望和平。
可是,從黃巖島、釣魚島、南沙、中沙、西沙,甚至于中國的西藏、新疆,從來沒有敵對(duì)的力量停止過活動(dòng)。中國擺出一種和的姿態(tài),拋出了“主權(quán)在我、共同開發(fā)”的主旨,換來的卻是越南、菲律賓、日本,甚至美國力量的變本加厲。
如果我們將黃巖島、釣魚島、三沙都拱手讓給別人,請(qǐng)問,能換來中國海上疆域的永久和平嗎?答案是否定的。因?yàn)?,我們?cè)谇逭臅r(shí)候就做過這個(gè)事情,割讓、租借、允許通商、允許駐軍等等,換來的是后來小日本長達(dá)八年的侵略。
本來,按照慣性思維,美國是大企業(yè),他怎么會(huì)瓜分中型企業(yè)中國的市場,菲律賓、越南等是小企業(yè),他怎么敢和我們競爭。可是,事實(shí)確是相反,最強(qiáng)大的和最弱小的確成了我們的勁敵。市場和世界是想通的。從來沒有一家企業(yè)在市場上的忍耐、退讓能夠獲得競爭對(duì)手主動(dòng)放棄市場上的步步緊逼。商戰(zhàn)雖然沒有硝煙,但是卻依然充滿了戰(zhàn)爭的智慧,也充滿了暴力。
不少老夫子最近十年一直鼓吹“和”的商業(yè)理念,外國的專家們?yōu)榇诉€創(chuàng)造了“競合”這個(gè)詞:認(rèn)為商業(yè)的競爭不是目的,合作才是目的。這下好了,在那些認(rèn)洋爹的專家們的宣導(dǎo)下,不少中國人都放棄了“戰(zhàn)”的企業(yè)思想和理念,上了專家們的當(dāng)。
所以,有不少企業(yè)家和當(dāng)年的慈禧、李鴻章一樣,認(rèn)為引進(jìn)了外資能夠幫助自己發(fā)展,認(rèn)為將自己的橋頭堡拱手送人,別人就不會(huì)覬覦自己的城邦。更有甚者,認(rèn)為找個(gè)洋爹或洋媳婦能夠因此讓自己從烏雞變成鳳凰。清政府做的結(jié)果是喪失主權(quán)、處處挨打、內(nèi)憂外患。很多企業(yè)操作的結(jié)果是股權(quán)喪失、控制權(quán)喪失、人才流失等等。
在我看來,無論是市場、戰(zhàn)場、政治,競爭都是主導(dǎo)。馬澤東同志看的最為本質(zhì)。在重慶談判前,他說的很對(duì),只有打得漂亮,打得狠,談判桌上才能夠談出條件。后來在抗美援朝中也是如此、珍寶島也是如此。
試問,幾千年來的所有戰(zhàn)爭,為的是什么?難道不是利益嗎?從過去到現(xiàn)在,世界的戰(zhàn)爭實(shí)際上都是利益推動(dòng)的。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),我們就看到了“和”的本源,那就是戰(zhàn)。只有戰(zhàn)的力量足夠了,才有和的資本。從政治到軍事,從戰(zhàn)場到市場,有戰(zhàn)才有和,這是本。如果我們將這個(gè)本質(zhì)中的“元規(guī)則”給忘記了,一味地合作,那就離失敗不遠(yuǎn)了。
談到合作,中國商戰(zhàn)有個(gè)俗語說的很好:“沒有永遠(yuǎn)的朋友,也沒有永遠(yuǎn)的敵人”,很能說明合作的本質(zhì),那就是利益。
在合作中,有同盟合作和對(duì)手合作兩種。
國共在抗日中形成過同盟,最后的結(jié)果成了死對(duì)頭。起先是蔣介石說“攘外必先安內(nèi)”;后來是毛澤東說:“打過長江去,解放全中國”。請(qǐng)問,既然曾經(jīng)是同盟,為什么會(huì)又是對(duì)手呢?這是因?yàn)閷?shí)力的原因。蔣介石實(shí)力大的時(shí)候,他怎么能夠看上毛澤東的那幾桿槍呢?而當(dāng)毛澤東的實(shí)力大的時(shí)候,談判更是變得沒有任何價(jià)值。
同盟合作是最容易破裂的。無論是參股、還是協(xié)會(huì)等等性質(zhì),均是如此。娃哈哈的宗慶后就是看到了這一點(diǎn),所以,達(dá)能控制娃哈哈的策略多次緊逼,均沒有實(shí)現(xiàn)。但是,更多的企業(yè)家看不到這一點(diǎn)。
對(duì)于對(duì)手合作,例子很多。比如,可口可樂和百事可樂。他們占據(jù)世界可樂市場的主導(dǎo),消滅了世界上所有想進(jìn)入可樂市場的企業(yè)。很多人避開市場競爭,將世界上可樂企業(yè)的失敗最后歸結(jié)為可樂是美國文化,簡直可笑至極。
中國的王老吉本來也可以是對(duì)手合作,廣藥和加多寶完全可以互動(dòng)壟斷這個(gè)市場,不巧的是,這兩家企業(yè)最后在王老吉品牌的問題上“尿不到一個(gè)壺里”,達(dá)不成合作。這是中國企業(yè)對(duì)合作本質(zhì)的理解有問題。
蒙牛和伊利本來也可以在液態(tài)奶領(lǐng)域達(dá)成對(duì)手合作,遺憾的是,這兩家企業(yè)都沒有這樣大度的企業(yè)家,以至于以犧牲乳業(yè)行業(yè)底線的方式展開競爭,而不是高層次的以整合乳業(yè)資源的方式展開競爭,今天雙方陷入質(zhì)量困境,在預(yù)料之中,很是遺憾。
擴(kuò)展閱讀
李亞:新媒體 心營銷 2023.12.04
在位于北京CBD中心的一個(gè)由廠房改造的創(chuàng)意園區(qū)里,記者見到了剛剛搬來此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞?! ≡谝姷嚼顏喼埃⒉┥项}為《保衛(wèi)方舟子,捍衛(wèi)韓寒》和《當(dāng)求真遭遇為善:超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下
作者:李欣詳情
楊建允:DTC營銷模式是傳統(tǒng)品牌數(shù)字 2023.09.08
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質(zhì)需求,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營,從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)
作者:楊建允詳情
探析傳統(tǒng)品牌DTC營銷模式的核心邏輯 2023.09.08
不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴渠道商或者平臺(tái)方,都無法直接觸達(dá)用戶。所以對(duì)用戶不敏感,無法感知用戶的真實(shí)需求,所做的市場營銷活動(dòng),效果自然難以保證。 有人問,DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)
作者:楊建允詳情
廠家的營銷管理制度為何成為空文 2023.07.05
作為廠家的管理層,為了規(guī)范銷售人員的工作行為,提升效率,助力銷售,會(huì)編制一套營銷規(guī)范管理制度出來,內(nèi)容厚達(dá)上百頁,所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史,行業(yè)狀況,相關(guān)法規(guī),廠家文化,品牌故事,產(chǎn)
作者:潘文富詳情
楊建允:貴州村超、淄博燒烤給大文旅營 2023.07.03
據(jù)貴州電視臺(tái)旗下民生欄目《百姓關(guān)注》報(bào)道,端午假期,“村超”舉辦地貴州榕江縣共接待游客35.89萬人次,同比增長345.84,實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入4.44億元,同比增長404.55。據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)估,受“村
作者:楊建允詳情
無線營銷,下一步如何落子? 2023.05.09
如今中國網(wǎng)民上網(wǎng)的主流行為已偏向移動(dòng)化,用戶的媒體消費(fèi)形態(tài)也逐漸向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)《第32次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2013年6月底,我國網(wǎng)民數(shù)量
作者:李欣詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場,本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1太古可口可樂第2期降 15
- 2 19
- 3員工不是被招聘進(jìn)來的 28
- 4姜上泉老師:降本必增 16
- 5西安王曉楠:2024 1399
- 6輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 7西安王曉楠:輔警月薪 55
- 8什么是小型門店的底層 38
- 9西安王曉楠:你是怎樣 27