云南張曉嵐?fàn)I銷(xiāo)策劃公司的張曉嵐先生在廣州、云南等地巡回演講，傳播張派中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，我在鄭州專(zhuān)程聽(tīng)過(guò)他的一次演講，覺(jué)得不錯(cuò)，很受用。張回憶說(shuō)，他的第一次演講其實(shí)是我操辦的。我這才想到，1998年我剛剛畢業(yè)，22歲，初出茅廬不知深淺，便和云南省委宣傳部的一個(gè)下屬單位合作，在云南開(kāi)壇演講，傳播經(jīng)濟(jì)、管理、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。記得當(dāng)時(shí)的主講嘉賓有溫元?jiǎng)P、魏正等人，而張曉嵐正是最后一位演講嘉賓。想想當(dāng)年他也就20多歲，14年過(guò)去了，呵呵，今天都40掛零了。
    人生就是這樣，很多即將和正在發(fā)生的事情都有緣分使然。10多年過(guò)去了，張曉嵐先生邀我去穗，希望能夠?qū)⑽疫@些年對(duì)品牌、營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略的理解和同仁共享。問(wèn)及演講題目。我隨口而出“暴力營(yíng)銷(xiāo)”。他回復(fù)說(shuō)，這個(gè)標(biāo)題很火爆。我則回復(fù)：“沒(méi)有暴力解決不了對(duì)手，也解放不了自己。”
    標(biāo)題出了，我趕緊梳理思想，整理素材。于是便有了暴力營(yíng)銷(xiāo)漫談這組文章。希望這些個(gè)見(jiàn)解，能夠交些有共同認(rèn)知的業(yè)界朋友。
威脅和恐嚇是營(yíng)銷(xiāo)常用的手段之一，其中的暴力性很強(qiáng)，這是因?yàn)?，大多?shù)消費(fèi)者都是善良的人，大多數(shù)消費(fèi)者普遍存在知識(shí)缺陷，大多數(shù)消費(fèi)者都沒(méi)有深入了解產(chǎn)品的習(xí)慣。

朋友的兒子在上小學(xué)，因?yàn)樯眢w瘦弱經(jīng)常受到其他小朋友的欺負(fù)，孩子每每回家都不愿再去上學(xué)。偶然一次朋友和我交流此事，我告訴了他一個(gè)辦法，我說(shuō)，你去報(bào)個(gè)跆拳道班，然后照一些照片給孩子玩就可以了。

朋友照做了。沒(méi)有多久，他告訴我說(shuō)沒(méi)有人欺負(fù)他的孩子了，并戲謔說(shuō)：“老雷啊，你搞策劃行，沒(méi)有想到你搞這個(gè)也行??！”我笑了笑說(shuō)，這也是營(yíng)銷(xiāo)策劃啊。

原來(lái)，朋友的孩子將朋友學(xué)跆拳道的照片和班上的小伙伴分享后，下伙伴們都覺(jué)得朋友是武林高手。自然，朋友的孩子沒(méi)有人敢欺負(fù)了。因?yàn)橛袩o(wú)形的心里影響，朋友的孩子也因此變得自信、敢于擔(dān)當(dāng)，最后竟然成了班上的孩子王。

正是因?yàn)榕笥褜W(xué)跆拳道這個(gè)事情使得朋友的孩子有了自信，也讓其他壞孩子覺(jué)得受到了一定的威脅，所以當(dāng)信息以訛傳訛說(shuō)朋友是武林高手的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)的目的便達(dá)到了。這雖然是平常生活中的小事情，但是其中卻隱含了暴力營(yíng)銷(xiāo)的密碼。

一罐嬰幼兒奶粉產(chǎn)品如何推薦給消費(fèi)者？現(xiàn)在普遍的說(shuō)辭是，我是國(guó)外產(chǎn)的，沒(méi)有三聚氰胺，所以很安全！于是消費(fèi)者不分青紅皂白就付款購(gòu)買(mǎi)了。稍微有邏輯的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，這其中的邏輯很難講通，難道外國(guó)的奶粉就安全嗎？難道沒(méi)有三聚氰胺就是合格的嗎？這個(gè)命題就如同我朋友學(xué)跆拳道和他的孩子在同學(xué)中的地位沒(méi)有關(guān)系一樣?？墒?，朋友孩子的同學(xué)卻覺(jué)得朋友的孩子不能再惹了，而中國(guó)的消費(fèi)者也覺(jué)得外國(guó)的奶粉就是安全。

這是一種暴力，通過(guò)張揚(yáng)的手法，比如學(xué)跆拳道，比如反復(fù)訴說(shuō)三聚氰胺等等，給消費(fèi)者造成一種心理威脅，而這種威脅從本質(zhì)上給消費(fèi)者造成錯(cuò)覺(jué)，繼而達(dá)成了銷(xiāo)售的目的。

普天盛道策劃 雷永軍

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