婁向鵬老師的文章
五十年磨一劍，阿膠系列產(chǎn)品的成功，成就了中國女性第一滋補品牌。如何擴大市場、優(yōu)化營銷模式，完成從女性滋補到男女同補的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，成為我們合作的基點。海龍膠口服液，東阿水、渤海龍、中華方，秉承東阿阿膠深厚的文化底蘊和卓越品質(zhì)，膠龍出海，全新面世，正在快速成長為中國男性滋補市場的一面新旗幟?！ ≡?..
婁向鵬 2018-12-17查看全文
作者: 世紀福來·婁向鵬 營銷傳播本來是不該有模式的，包括醫(yī)藥保健品。如果硬要說有，那營銷傳播最大的模式就是創(chuàng)新?！ 〉劻颂嗟膭?chuàng)新，反倒覺得創(chuàng)新是一個聽起來很生動，卻又相當縹緲虛無、難以捉摸的東西。醫(yī)藥保健品營銷更是如此，在經(jīng)歷了概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)和服務戰(zhàn)之后，幾乎所有的醫(yī)藥營銷人都陷入...
婁向鵬 2018-12-17查看全文
系列專題：營銷人在路上 中國什么都不缺，除了真正意義上的企業(yè)家和營銷家?！ ?004年12月8日，聯(lián)想成功收購IBM全球電腦業(yè)務，從而組建起世界第三大個人電腦廠商。成為中國企業(yè)發(fā)展上最具里程碑意義的空前盛事。中國企業(yè)真正站在了世界頂級領獎臺上。歷史銘記了這一刻。 推進這一全球營銷大片的是聯(lián)想之父...
婁向鵬 2018-12-17查看全文
雜交的都是優(yōu)秀的 □ 第一個問題，為什么搞中國特色的社會主義和社會主義市場經(jīng)濟？這是鄧小平在倡導非常重要的兩個理論。事實上，這就是一個雜交的理論，社會主義為什么加一個中國特色，市場經(jīng)濟為什么加一個社會主義？社會主義本身和市場經(jīng)濟就是兩個領域。當然，最初的靈感就來源于他老人家的這些偉大的構(gòu)思，...
婁向鵬 2018-12-17查看全文
從石藥果維康看中國傳統(tǒng)大中型醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)化 作者：婁向鵬、劉達霖 2005年，中國醫(yī)藥企業(yè)正面臨前所未有的危機和考驗： 隨著國家政策對醫(yī)藥企業(yè)監(jiān)管力度的加大，使得原本依賴廣告的眾多醫(yī)藥產(chǎn)品無形中被套上了市場的枷鎖！ 而對于靠原料藥、普藥和處方藥為主導經(jīng)營模式的傳統(tǒng)大中型醫(yī)藥企業(yè)而言，愈來愈...
婁向鵬 2018-12-17查看全文
新甘道創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)案例策劃紀實 作者：婁向鵬、趙玉平 大理想：做肝病市場的新霸主！ 2004年11月中旬，湖北易達醫(yī)藥總經(jīng)理徐捷一行來到福來，帶來一個名為“參靈肝康膠囊”的肝藥產(chǎn)品。這確實是一個好產(chǎn)品： 首先是“顯赫”的研發(fā)背景，這個產(chǎn)品是由香港陳氏集團，根據(jù)世界前沿學術研究成果，投入數(shù)十位專...
婁向鵬 2018-12-17查看全文
作者：婁向鵬、郝北?！?2005年醫(yī)藥企業(yè)必須跳過三道坎 如何讓GMP資源全面發(fā)揮，扶持產(chǎn)品的營銷？ 如何讓單一產(chǎn)品的成功變成產(chǎn)品陣線的成功？ 如何讓單一營銷手段變?yōu)橄到y(tǒng)營銷模式？ 2004年成為了中國醫(yī)藥企業(yè)的GMP年。能夠達到GMP要求的企業(yè)，謹小慎微以求不出閃失，而與GMP要...
婁向鵬 2018-12-17查看全文
19992001年，是我們與華龍集團深度合作的三年，在這三年里，我們完成了今麥郎彈面的整體營銷策略，為華龍全面進軍城市高檔面市場打下了堅實的基礎?！ ?002年今麥郎銷售額占到華龍整個銷售額的20.78?！ ?003年，華龍集團以超過60億包的方便面產(chǎn)銷量躋身方便面行業(yè)第二位，僅次于康師傅。 ...
婁向鵬 2018-12-17查看全文
不容樂觀的市場 2003年3月，當我們與中國知名醫(yī)藥企業(yè)武漢健民藥業(yè)集團一起深入了解關節(jié)炎市場時，久經(jīng)沙場的我們?nèi)圆唤麨檫@個市場的規(guī)模嚇了一跳： 關節(jié)炎是最常見的中老年頑固性疾病之一。據(jù)統(tǒng)計，我國每年有120萬人因關節(jié)炎而致殘。醫(yī)學上，風濕、關節(jié)炎被稱為“人類頭號致殘疾病”、“不死的癌癥”，多見...
婁向鵬 2018-12-17查看全文
上個世紀90年代中期開始，塑身美體內(nèi)衣開始在中國興起。以臺灣雅筑、香港纖瀛和深圳歐瑞為代表的美體內(nèi)衣品牌開始紛紛進軍美體市場。競爭伊始，美體內(nèi)衣市場三分天下格局就初步形成。雅筑、纖瀛和歐瑞等高端品牌采取院線加頂級商場的模式，憑借高品質(zhì)策略迅速占領高端市場。美體內(nèi)衣市場所蘊藏的巨大財富，只露出冰山...
婁向鵬 2018-12-17查看全文
“招商”是地道的中國特色營銷詞匯，但自發(fā)明以來，卻從來沒有像2003年這樣耀眼過 “首屆中國企業(yè)招商論壇”曾經(jīng)提出過許多令人耳目一新的觀點：“招商是企業(yè)的第一次營銷”、“招商是最具中國特色的營銷”、“招商是系統(tǒng)營銷工程”等觀點，短短一年多的時間，這些都已經(jīng)成為中國許多營銷人奉為圭皋的觀點，在企業(yè)界、...
婁向鵬 2018-12-17查看全文
海丹膠囊“海嘯中國”創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)全紀錄 作者：婁向鵬、郝振義 2004年4月17日下午16時，聚焦北京天倫王朝國際大酒店“海嘯中國——海丹膠囊全國營銷戰(zhàn)略發(fā)布會”現(xiàn)場。最激動人心的時刻終于來到了。海丹膠囊大手筆、出奇制勝的營銷策略徹底征服經(jīng)銷商，一舉簽出29個省的總經(jīng)銷權，簽約金額近2000萬元，...
婁向鵬 2018-12-17查看全文
淺談“品牌功效化，功效品牌化”運作理念 誰都想做百年品牌，可中國98以上的企業(yè)是中小企業(yè)，它們首先要解決的是生存問題！魚和熊掌，怎樣兼得？！ 清華清茶、鳳凰制水、曼多貝爾鞋墊、珍尼雅美體內(nèi)衣、美美減肥片在短短2-3個月內(nèi)神奇般走紅市場；可采眼貼膜、蘆薈排毒膠囊、聯(lián)邦減肥巧克力在極短的時間內(nèi)迅速...
婁向鵬 2018-12-17查看全文
作者：婁向鵬、李英 不到三個月，威門常通在動蕩紛亂的北京便秘市場，自制蛋糕、獨辟蹊徑，市場走貨已逾數(shù)百萬，品牌知名度、美譽度和市場占有率穩(wěn)居北京老便秘市場榜首，成為2004年度北京便秘市場真正的大贏家?！ ⊥T常通能沖出重圍、脫穎而出，迅速建立樣板市場，靠的是什么？ 貴州威門藥業(yè)是一家集科研、...