“雜交營銷”的神奇力量

 作者:婁向鵬    75


  雜交的都是優(yōu)秀的

  □ 第一個(gè)問題,為什么搞中國特色的社會(huì)主義和社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)?這是鄧小平在倡導(dǎo)非常重要的兩個(gè)理論。事實(shí)上,這就是一個(gè)雜交的理論,社會(huì)主義為什么加一個(gè)中國特色,市場經(jīng)濟(jì)為什么加一個(gè)社會(huì)主義?社會(huì)主義本身和市場經(jīng)濟(jì)就是兩個(gè)領(lǐng)域。當(dāng)然,最初的靈感就來源于他老人家的這些偉大的構(gòu)思,包括一國兩制、包括經(jīng)濟(jì)特區(qū),他是一種更高層次的政治意義上的一種雜交。

  □ 第二個(gè)問題,為什么美國現(xiàn)在是世界上最發(fā)達(dá)的國家?答案是因?yàn)槊绹鞘澜缟献铍s交的國家。大家設(shè)想一下,美國是怎么誕生的?全部是雜交人種,歷史的原因形成?,F(xiàn)在越來越多的人愿意去美國,這就形成一個(gè)馬太效應(yīng)。美國越來越發(fā)達(dá),那么多全世界最優(yōu)秀的人都打破頭要去美國,這樣的話美國有更多的優(yōu)勢繼續(xù)雜交下去,他會(huì)一直保持這個(gè)領(lǐng)先地位。說上海的女孩選老公首先要英美的,其次是找日韓的,最差的也要找非洲的,為什么?她們認(rèn)識(shí)到了雜交的優(yōu)勢。

  □ 第三個(gè)問題,誰養(yǎng)活了中國13億的人?那就是世界雜交水稻之父袁隆平,不僅是解決了13億人的吃飯問題,而且會(huì)解決下一撥人的生活。他在繼續(xù)研究,這個(gè)人非常厲害,在國際上的威望非常高。人家說了,如果頒發(fā)一個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)的話他最應(yīng)該獲。

  □ 等等……

  有雜交思想,就有可能

  □ 所以說共同的答案,就是雜交制勝。但任何事情都要善于運(yùn)用雜交的思想來考慮,只有這樣的話我們才能不斷地突破有所創(chuàng)新。常常說創(chuàng)新難,這就是方法。營銷怎么辦?剛才談的,從政治、經(jīng)濟(jì)、建筑幾個(gè)方向給大家做了一些思路上的開拓。我們回到主題,營銷怎么辦?當(dāng)然也是雜交。什么是雜交營銷?再看幾個(gè)例子。

  □ 想想蘋果社區(qū)。蓋房子是鋼筋水泥,他既然起這個(gè)名字叫蘋果社區(qū),從植物和瓜果里面找靈感。而且在體現(xiàn)自己的個(gè)性,在最有影響力的住房交易會(huì)上搞了這么一招,這個(gè)樓盤非常轟動(dòng),也是一個(gè)雜交的典型。

  □ 2001年的時(shí)候摩托羅拉出的一款手機(jī)V70,那時(shí)候摩托羅拉是全球賣得最好的品牌,而且最牛的是當(dāng)時(shí)都是翻蓋的手機(jī),但是后來諾基亞馬上趕超,當(dāng)時(shí)愛立信也很厲害。怎么辦?在工業(yè)設(shè)計(jì)上摩托羅拉陷入困局,怎么辦?翻蓋手機(jī)都是他的強(qiáng)勢,沒有辦法了,開始把蘋果電腦的一大幫高級(jí)設(shè)計(jì)師挖過來從外形上雜交,出來之后引起了非常大的轟動(dòng),讓他重新引領(lǐng)世界的潮流。

  □ 還有一本叫《受活》的書,因?yàn)樗且粋€(gè)非常純粹的文學(xué)作品,但在去年是賣得最好的一本長篇小說,連續(xù)很長時(shí)間是在銷售排行榜上排第一位,而且春風(fēng)文藝出版社也賺了大錢。為什么?就是因?yàn)樗矣谝梦覀內(nèi)栈袠I(yè),確切說是家電行業(yè)非常重要的一個(gè)營銷理念,就是不滿意退貨。雖然有些務(wù)虛,但是在出版界或者在圖書界首次運(yùn)用家電行業(yè)的這種營銷理念,小小的一點(diǎn)改動(dòng)和承諾,就讓一本純粹河南方言的一本書賣紅全國。

  □ 新郎服裝是一個(gè)新興的品牌,但他去年的利稅已經(jīng)達(dá)到將近2個(gè)億,他為什么做得這么好?也是在服裝行業(yè)首次推出終身免費(fèi)售后服務(wù),這是很多空調(diào)行業(yè)、家電行業(yè)的一些做法,非常地老套、俗,但是他就敢做承諾。而且,自己建立干洗網(wǎng)點(diǎn),幾年時(shí)間品牌就起來了,在短期內(nèi)成就了一個(gè)服裝企業(yè)。

  □ 我們小結(jié)一下:

  □ 第一個(gè)案例,蘋果社區(qū):可以吃的房間。

  □ 第二個(gè)案例,摩托羅拉V70:把手機(jī)當(dāng)電腦設(shè)計(jì)。

  □ 第三個(gè)案例,《受活》:不滿意退貨。

  □ 第四個(gè)案例,新郎:終身免費(fèi)干洗。

  □ 什么叫雜交營銷?最重要的一句話,就是跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品。專業(yè)的理解,就是要善于運(yùn)用不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的理念、方法、手段、思路來突破自己、找到機(jī)會(huì)、快速成長,就是這么簡單。就是要善于整合運(yùn)用不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的思想、觀念、手段、做法來為自己的企業(yè)、自己的行業(yè)、自己的產(chǎn)品服務(wù),要敢于想、敢于試、敢于做,就這么理解。

  □ 為什么要提雜交營銷呢?它的背景是什么?簡單說是因?yàn)闋I銷越來越難做了,大家都很難找突破口,都陷入困局,都希望能夠有一些實(shí)戰(zhàn)有效的辦法來解決自己的營銷問題,又想不到有效的辦法,這就是背景。


  雜交營銷的五大特征和運(yùn)用領(lǐng)域

  □ 雜交營銷五大特征:

  1、突破性創(chuàng)新性;

  2、實(shí)戰(zhàn)性時(shí)效性;

  3、綜合性廣泛性;

  4、節(jié)約性高效性;

  5、理念性方法性。

  □ 既是一種理念可以交流又是一種方法可以運(yùn)用,所以說它不是口號(hào),它是方法,可以解決實(shí)際問題。它運(yùn)用的兩個(gè)層面:一個(gè)就是,不同行業(yè)間的互動(dòng)合作。一加一大于二。比如家電加上日化,他們進(jìn)行聯(lián)合合作;另外一個(gè)就是,不同行業(yè)間的整合運(yùn)用。一乘一大于二的關(guān)系。我沒有跟別人合作,我只是借鑒他的經(jīng)驗(yàn)。

  □ 運(yùn)用的幾個(gè)方向和領(lǐng)域

  1、營銷理念拓展、豐富和升華;

  2、營銷策略指導(dǎo);

  3、人力資源、組織架構(gòu)整合;

  4、產(chǎn)品、項(xiàng)目的開發(fā);

  5、渠道拓展、整合;

  6、市場推廣實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新。

  □ 在市場競爭白熱化、營銷效率愈來愈低的復(fù)雜環(huán)境下,以創(chuàng)新為核心支點(diǎn),以市場競爭為導(dǎo)向,以低成本運(yùn)作為特征,綜合運(yùn)用各行業(yè)營銷理念、經(jīng)驗(yàn)、人才、手段與方法,并著眼于解決企業(yè)實(shí)際營銷問題的實(shí)戰(zhàn)營銷理念和方法論。

  □ 雜交營銷是21世紀(jì)福來傳播機(jī)構(gòu)實(shí)踐營銷理論的重要組成部分。是第三種營銷模式的具象體現(xiàn)和核心內(nèi)容。你賣家電的行業(yè)千萬不要以為賣化妝品的不能用,這個(gè)觀點(diǎn)是完全錯(cuò)誤的。我們企業(yè)需要不同行業(yè)、不同背景的人組成合作的團(tuán)隊(duì),這樣我們才容易突出重圍,這是我對在座的一點(diǎn)小小的建議。

  雜交營銷運(yùn)用的方針和技巧

  □ 一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)。以消費(fèi)者需求為中心,堅(jiān)持大膽借鑒和嫁接、堅(jiān)持整合創(chuàng)新。整合這個(gè)詞聽起來非常地俗,但是我認(rèn)為非常有意義,因?yàn)樗^的創(chuàng)新其實(shí)就是一種整合,真正的創(chuàng)新非常之少,整合到位了就是創(chuàng)新。

  □ 所以,有雜交,就有可能!

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