陳楠老師  銷售人才訓(xùn)練專家

RFP理財(cái)規(guī)劃師

北美LOMA理財(cái)規(guī)劃師

國家二級理財(cái)規(guī)劃師

8年世界500強(qiáng)保險(xiǎn)行業(yè)銷售管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

曾任：太平洋保險(xiǎn)長春/廣州分公司內(nèi)訓(xùn)講師/培訓(xùn)經(jīng)理

曾任：太平人壽佛山/吉林分公司 培訓(xùn)企劃主管/新籌部門項(xiàng)目總監(jiān)

陳楠老師曾在太平洋保險(xiǎn)、太平人壽保險(xiǎn)從事高級管理，歷任營銷管理、培訓(xùn)管理等高級職務(wù)，擅長電話營銷、顧問式銷售與大客戶談判等多種營銷類型。具有8年市場營銷、高管和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，潛心于銷售精英職業(yè)化、卓越銷售團(tuán)隊(duì)塑造等課程研究。先后為國家電網(wǎng)、通訊、保險(xiǎn)、金融等數(shù)百家企事業(yè)單位提供培訓(xùn)服務(wù)，已經(jīng)為全國逾200多家企業(yè)及政府部門提供培訓(xùn)服務(wù)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

個(gè)人銷售經(jīng)驗(yàn)：

2010年：全年個(gè)人開拓大客戶47位，成交29人。

2011年：保持每月3張新單以上，標(biāo)保第一名等銷售記錄。

2012年：新品上市當(dāng)天成交年繳保費(fèi)60萬，繳費(fèi)10年的銷售業(yè)績。

項(xiàng)目組織經(jīng)驗(yàn)：

2009年—2011年：參與并策劃“獵才行動”、“騰龍計(jì)劃”；主持、策劃“十日圍城”員工招募計(jì)劃；項(xiàng)目系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)人力倍增。

2010年：“組織營銷”項(xiàng)目推動業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生業(yè)績翻倍，單月項(xiàng)目產(chǎn)出業(yè)績1450萬。

2011年：組織策劃并主講“理財(cái)沙龍”千余場，單場成交最高2150萬。

2012年：策劃“準(zhǔn)主管晉升”項(xiàng)目，推動晉升主管58人，建立5人以上團(tuán)隊(duì)62個(gè)。

2012年：建立T&C組織電銷系統(tǒng)，培養(yǎng)優(yōu)秀電銷人員150余人，單月產(chǎn)生業(yè)績80萬；策劃“增員俱樂部”、 “績優(yōu)高手俱樂部”，培養(yǎng)增員高手37人，月度增員上崗24人，培養(yǎng)績優(yōu)銷售人員46人，月度完成銷售額125萬。

2013年：主持并參與新籌分公司；負(fù)責(zé)市場開拓，招募并籌備30人的銷售隊(duì)伍，帶領(lǐng)新建部門快速進(jìn)入穩(wěn)定成長期。

培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)：

2007年—2009年：輔導(dǎo)培訓(xùn)銷售人員、新進(jìn)員工8000多人，協(xié)助新人簽約年繳30萬大單。

2009年：參與太平洋09版培訓(xùn)體系的課程研發(fā)和教材校對工作，主要負(fù)責(zé)專業(yè)化銷售技巧系列實(shí)戰(zhàn)課程。

2010年：獨(dú)立研發(fā)4套銷售課程《陌生市場客戶開拓及轉(zhuǎn)化》、《專業(yè)化客戶銷售服務(wù)》、《異業(yè)聯(lián)盟與高端客戶開拓》、《高端客戶的私人財(cái)富管理》。

2011年：獨(dú)立開發(fā)課程《高績效團(tuán)隊(duì)管理》、《新人的輔導(dǎo)與追蹤》、《目標(biāo)制定與時(shí)間管理》、《學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)》。

2012年：培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)管理干部28人，培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)講師50多名，外勤講師26人。

2012年：主持研發(fā)公司培訓(xùn)體系，研發(fā)新人入司到高級經(jīng)理晉升系列課程。

主講課程：

《顧問式銷售訓(xùn)練營》

《精準(zhǔn)行銷人才培養(yǎng)計(jì)劃》

《行銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》

《金牌電話銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》

《需求導(dǎo)向型銷售顧問培訓(xùn)》

《陌生市場客戶開拓及轉(zhuǎn)化》

《狼性銷售精英的鍛造與激勵(lì)》

授課風(fēng)格：

陳楠老師多年來憑借其扎實(shí)的理論功底和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，擅于在司空見慣的現(xiàn)實(shí)生活中見微知著，發(fā)現(xiàn)并挖掘理論與實(shí)踐之間的關(guān)鍵接點(diǎn)，在個(gè)人職業(yè)穩(wěn)健成長和永續(xù)銷售有著其獨(dú)到的見解，并且在課中會透過個(gè)性化的現(xiàn)場點(diǎn)評，促進(jìn)學(xué)員產(chǎn)生當(dāng)即行為改善的訓(xùn)練效果。

理論知識講授：多案例教學(xué)—寓教于樂—理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)

實(shí)用技巧訓(xùn)練：實(shí)用性強(qiáng)—邏輯性強(qiáng)—強(qiáng)化模壓訓(xùn)練

課后實(shí)踐反饋：影響持久—輕松實(shí)踐—粘性反饋機(jī)制

培訓(xùn)目標(biāo)：以培訓(xùn)效果為導(dǎo)向，注重理論結(jié)合實(shí)踐，現(xiàn)場訓(xùn)練出成果

服務(wù)客戶：

保險(xiǎn)、金融行業(yè)：太平人壽佛山分公司、太平人壽吉林分公司、太平洋保險(xiǎn)長春分公司、廣州分公司、深圳發(fā)展銀行佛山分行、平安證券佛山分公司、中國電信、中國建設(shè)銀行、北京銀行、南昌銀行、寧波銀行、中信銀行、工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行……

通訊行業(yè)：中國移動通信集團(tuán)、孝感移動、甘肅移動、咸寧移動、武漢移動、江西移動……

政府、院校：襄樊市地稅局、孝感市地稅局、襄樊地稅局、第二輕工業(yè)設(shè)計(jì)院……

其它：湖北中煙工業(yè)集團(tuán)、武鋼集團(tuán)、深圳羅建設(shè)控股集團(tuán)、湖北九州通醫(yī)藥、湖南老百姓大藥房、長沙鑫天置業(yè)集團(tuán)、武漢統(tǒng)一、河南新運(yùn)集團(tuán)、第二電線電纜廠、鋒火科技、普安玻璃進(jìn)出口公司、哈爾濱鐵路局、紅崗油田、科安電子有限公司、唯佳水處理公司、東北九型人格俱樂部、美好電器、北京263網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)、新希望集團(tuán)、中國葛洲壩集團(tuán)、東方神馬集團(tuán)、揚(yáng)子江集團(tuán)、武漢南威集團(tuán)、武漢新新圖書集團(tuán)、仁愛醫(yī)院、武漢小藍(lán)鯨、凱佳電力集團(tuán)、美聯(lián)地產(chǎn)集團(tuán)、五月花大酒店、襄樊格林威治酒店、創(chuàng)時(shí)零部件有限公司、真武大酒店、鄰樂涂料、武漢金地集團(tuán)、武漢萬噸物流、武漢海波鋼結(jié)構(gòu)、廣東華潤涂料、新宜電賓館、武漢馬應(yīng)龍藥業(yè)、襄樊獨(dú)活醫(yī)藥連鎖、吳都醫(yī)藥、湖北新龍醫(yī)藥集團(tuán)、襄樊欣特醫(yī)藥、湖北康萊醫(yī)藥、湖北百姓集團(tuán)……

部分授課返聘情況：

太平洋保險(xiǎn)                        《專業(yè)化客戶銷售服務(wù)》（68期）

太平洋保險(xiǎn)                        《顧問式銷售訓(xùn)練營》（32期）

太平洋保險(xiǎn)                        《大客戶開拓與維護(hù)》（23期）

太平洋保險(xiǎn)                        《陌生客戶開拓及轉(zhuǎn)化》（8期）

太平洋保險(xiǎn)                        《行銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》（7期）

太平洋保險(xiǎn)                        《電話營銷實(shí)戰(zhàn)技巧》（3期）

哈爾濱鐵路局                      《高效時(shí)間管理》（48期）

博雅咨詢公司                      《贏在銷售執(zhí)行力》（2期）

太平人壽                          《金牌電話銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》（25期）

太平人壽                          《專業(yè)化客戶銷售服務(wù)》（23期）

太平人壽                          《顧問式銷售訓(xùn)練營》（17期）

太平人壽                          《銷售人員的高效時(shí)間管理》（17期）

太平人壽                          《銷售人員的高效時(shí)間管理》（12期）

太平人壽                          《大客戶開拓與維護(hù)》（9期）

美好電器                          《大客戶開拓與維護(hù)》（2期）

美好電器                          《銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)營與管理》

科安電子有限公司                  《顧問式銷售訓(xùn)練營》（2期）

科安電子有限公司                  《大客戶開拓與維護(hù)》

科安電子有限公司                  《專業(yè)化客戶銷售服務(wù)》

唯唯水處理公司                    《專業(yè)化客戶銷售服務(wù)》

唯唯水處理公司                    《九型銷售攻心術(shù)》

阜新銀行                          《高效溝通與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》(2期)

中國農(nóng)業(yè)銀行吉林省行              《銷售人員的高效時(shí)間管理》（4期）

中國農(nóng)業(yè)銀行山東省行              《存款保險(xiǎn)制度應(yīng)對策略》（2期）

中國民生銀行武漢分行              《電話營銷實(shí)戰(zhàn)技巧》（2期）

山東省東營郵政局                  《顧問式銷售訓(xùn)練營》

四川省西昌郵政局                  《銀行從“坐”到“行”的精準(zhǔn)營銷》（6期）

遼寧省盤錦郵政局                  《顧問式營銷訓(xùn)練營》（8期）

河南省新鄉(xiāng)郵政局                  《顧問式銷售訓(xùn)練營》（8期）

河北省石家莊郵儲銀行              《銷售溝通技巧》（2期）