金雷——醫(yī)藥行業(yè)培訓專家 

★ 28年醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗

★ 8年人力資源相關(guān)工作經(jīng)驗

★ 浙江醫(yī)科大學醫(yī)學系本科

★ 浙江工業(yè)大學工商管理碩士

★ 澳洲La Trobe大學進修MBA課程

★ 注冊執(zhí)業(yè)臨床醫(yī)師

★ 國家職業(yè)心理咨詢師

★ 曾任衛(wèi)材（中國）藥業(yè)有限公司：GIBU Head（消化肝病領(lǐng)域事業(yè)部 部長）、組織發(fā)展中心總監(jiān)（HR-OD Director/COE模塊）、業(yè)務伙伴總監(jiān)（HRBP Director/HRBP 模塊）

職業(yè)履歷

金老師具有28年醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗（業(yè)務線20年，HR 8年），其中C-level 11年（BU head 3年，HRD 8年），因帶領(lǐng)過263人營銷市場團隊，具有非常良好醫(yī)藥營銷實操、行業(yè)政策解讀、醫(yī)藥市場洞察、戰(zhàn)略頂層設計與落地。

近8年在企業(yè)全面負責集團HR相關(guān)業(yè)務模塊：全面負責HR組織發(fā)展中心模塊（LD、TD、OD、企業(yè)文化）和HRBP模塊。參與頂層戰(zhàn)略設計、人才發(fā)展/組織發(fā)展項目，具有良好的長期戰(zhàn)略眼光及人才發(fā)展策略。

企業(yè)教練8年、組織系統(tǒng)排列師5年。有非常良好的醫(yī)藥行業(yè)聯(lián)結(jié)及口碑。擅長高管輔導、項目及系統(tǒng)設計等投后管理，助力企業(yè)上市計劃。

金老師擅長領(lǐng)導力課程和管理類課程：《4D領(lǐng)導力》《高效能人士的七個習慣》等近20多版權(quán)課程認證講師，擅長培訓體系、人才發(fā)展體系的搭建。長期在企業(yè)負責“領(lǐng)導力論壇”“創(chuàng)新論壇”“企業(yè)MVV”“員工EVP”項目，長期在企業(yè)擔任工會主席、工會常務委員一職多年。2016年完成“企業(yè)教練”課程及認證、2018年完成“組織系統(tǒng)排列師”課程及認證。

主要工作經(jīng)歷：

l 2007年加入衛(wèi)材藥業(yè)負責全產(chǎn)品銷售。負責的大區(qū)一直是衛(wèi)材銷量最大的大區(qū)。因績效特別突出，由SRSM晉升為GIBU Head（消化肝病領(lǐng)域事業(yè)部 部長）。全面負責公司GI產(chǎn)品線的銷售&市場工作。工作業(yè)績每年完成BP，其中波利特（PPI市場）在亞太地區(qū)ach%和growth都排第一；施維舒（內(nèi)源性胃粘膜保護劑市場）IMS之MKT share%第一；外包產(chǎn)品美能（肝保護市場）IMS之藥源性肝損市場MKT share%第一。FY13 YTD的增長率=20%。因衛(wèi)材藥業(yè)在中國迅速擴張成為日企制藥在中國排名第一。衛(wèi)材集團前后成立衛(wèi)材投資有限公司、蘇州貿(mào)易公司及全資收購衛(wèi)材遼寧。公司做出重大戰(zhàn)略調(diào)整：所有非銷售市場部門整合上浮至衛(wèi)材投資有限公司，由投資公司管理下屬衛(wèi)材藥業(yè)、蘇州貿(mào)易、衛(wèi)材投資及衛(wèi)材遼寧四家公司?？紤]到個人職業(yè)規(guī)劃的上升，期間主動申請轉(zhuǎn)崗至集團HR模塊以充實自己在戰(zhàn)略頂層設計和人才發(fā)展方面的潛能。近8年一直在HR前后擔任組織發(fā)展中心總監(jiān)（HR-OD Director/COE模塊）、業(yè)務伙伴總監(jiān)（HRBP Director/HRBP 模塊）

l 2005年-2007年加入GSK(中美史克)，（全面負責浙江等區(qū)域的醫(yī)院銷售。2005-2006年度確保公司所有產(chǎn)品在浙江各地區(qū)中標及公司所有產(chǎn)品進入浙江醫(yī)保目錄。

l 2004年-2005年加入美國強生公司(上海強生)，負責浙江、江西（醫(yī)院+OTC）銷售. 確保公司產(chǎn)品在2004-2005年度浙江各地區(qū)的中標及 確保公司產(chǎn)品進入浙江醫(yī)保目錄。

l 1999/7--2003/12：法瑪西亞浙江辦（4.5年）負責浙江省公司全產(chǎn)品的銷售，產(chǎn)品包括腫瘤/抗生素/激素類/眼科系列/關(guān)節(jié)炎產(chǎn)品等。

培訓風格

金老師授課幽默、實效；理論聯(lián)系實際，做到課堂駕馭能力強、互動參與性強；實現(xiàn)枯燥的內(nèi)容生動化、復雜的內(nèi)容簡單化、抽象的內(nèi)容具體化。

精品課程

管理類：

《地區(qū)經(jīng)理業(yè)務計劃》           

《績效管理》

《打造高效績效團隊》    

《情景團隊領(lǐng)導》

《實用性戰(zhàn)略性思維》         

《高效溝通之4C之旅》工作坊

《跨團隊協(xié)作》

《市場準入》

《合規(guī)領(lǐng)導力》

市場類：

《市場營銷三板斧》

《營銷創(chuàng)新》

《數(shù)據(jù)分析》

OTC類：

《OTC營銷全才》

《OTC營銷創(chuàng)新》

領(lǐng)導力：

《高效能人士的自我修煉》工作坊

《情景自我領(lǐng)導》

《正向影響力》

《發(fā)揮你的4D領(lǐng)導力》工作坊

《加速變革（CAP）》工作坊

《戰(zhàn)略計劃全景圖》工作坊

《淺談領(lǐng)導力36計》工作坊

人力資源：

《目標選材》

《人才梯隊》

《提高人才儲備意識》

《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》

《HRBP的自我修煉》工作坊

《遺失的寶藏——離職員工的管理與關(guān)系維護》

技能類：

《問道工作坊》

《問心工作坊》

《銷售拜訪技巧》

《誠信銷售》

《達標科室會》

《時間管理/區(qū)域管理》

《多產(chǎn)品推廣技術(shù)》

《小區(qū)業(yè)務計劃》

《醫(yī)院開發(fā)》

《學術(shù)會議管理》

《關(guān)鍵客戶管理》

《談判技巧》

項目類：

設計全員IDP項目

設計年度組織發(fā)展項目

設計年度人才發(fā)展項目

設計年度企業(yè)文化項目

客戶見證

服務過的客戶：

上市醫(yī)藥：我武生物、恒瑞醫(yī)藥、華海藥業(yè)、仙琚制藥、海正藥業(yè)、康緣藥業(yè)、石藥集團、三生制藥

民營醫(yī)藥：德琪醫(yī)藥、格力欣健產(chǎn)業(yè)、上海細胞治療集團、諾瑞特醫(yī)藥科技、遠大醫(yī)藥、民生藥業(yè)、南京正大天晴、達因藥業(yè)、修正藥業(yè)、金賽藥業(yè)、恩必普、綠谷藥業(yè)、天麥生物、賽?；?/p>

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