- 所在地區(qū): 廣東 深圳
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域:銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī):
馬洪海老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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馬洪海老師簡介
首席顧問——馬洪海
★著名企業(yè)銷售管理專家及銷售訓(xùn)練導(dǎo)師
★銷售系統(tǒng)解決方案創(chuàng)始人
★中國著名的百科全書式人物
★當(dāng)代心靈成長導(dǎo)師與權(quán)威專家
【講師概況】
☆曾經(jīng)2次和死神握手,一次疾病,一次車禍,并成功解救出自己;
☆先后從事教師,醫(yī)生、新聞、健康管理、企業(yè)管理、咨詢培訓(xùn)等6個行業(yè)的復(fù)合職業(yè)經(jīng)歷。在近40年的生命歷程中,除了讀萬卷書、行萬里路、閱人無數(shù)外,至少接受6位各行業(yè)頂級專家和一些世外高人的親傳親授。這其中包括東西方的2位管理巨擎(羅伯特斯威博士:德魯克的學(xué)生及40年的伙伴,美國科度集團(tuán)總裁,聯(lián)合國的顧問;大野耐一的英文翻譯創(chuàng)立的全球精益專家GEMBA咨詢公司)核心文化的熏陶以及正信佛法的修為。
☆曾經(jīng)是醫(yī)生和新聞記者的特殊經(jīng)歷以及對待生命的態(tài)度,使馬老師的視角與眾不同,他總能在極為平凡的事件背后看到事實和真相,能迅速在繁雜的現(xiàn)象之中抓住事物的本質(zhì)。他語言精練、一針見血,簡單卻充滿智慧。課程現(xiàn)場采用體驗式的訓(xùn)練方法,使每個人都能夠循序漸進(jìn),深刻理解并學(xué)以致用。馬老師的訓(xùn)練課程被學(xué)員一致推崇為“當(dāng)代最具實效性的高端管理課程”。作為顧問,他經(jīng)常深入到企業(yè)一線,現(xiàn)場解決問題。曾受邀在中央電視臺7套、浙江大學(xué)MBA、徐州電視臺等講課。
【核心領(lǐng)域】銷售管理系列、職場心態(tài)系列、心靈成長系列、健康經(jīng)濟(jì)系列
一、咨詢式內(nèi)訓(xùn)客戶見證(部分)
區(qū)域 | 客 戶 | 行業(yè) | 客戶資質(zhì) |
深圳 | 史泰博 | 辦公用品 | 世界500強(qiáng),排397位 |
深圳振業(yè)集團(tuán) | 房地產(chǎn) | 中國房產(chǎn)百強(qiáng) | |
百泰珠寶 | 珠寶首飾 | 全球最大黃金加工企業(yè) | |
飛楊化工集團(tuán) | 化工 | 2009/2010福布斯中國最具投資潛力企業(yè) 即將上市 | |
長城投資控股股份 | 房地產(chǎn) | 中國房產(chǎn)百強(qiáng),深圳市直屬28家企業(yè)之一 | |
佳家豪集團(tuán) | 多元化 | 多元化集團(tuán)公司 | |
尚榮醫(yī)療 | 醫(yī)療器械 | 上市公司 | |
萬訊自控股份 | 自動化 | 上市公司 | |
熱流道科技 | 模具 | 注塑行業(yè)龍頭企業(yè) | |
齊普光電 | LED電子 | LED行業(yè) | |
耀安電池 | 電池 | 世界500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)商 | |
基創(chuàng)隆 | 網(wǎng)絡(luò)布線 | 西門子代理商 | |
佛山 | 日美光電 | 燈箱廣告 | 國內(nèi)最早、最大的燈箱廣告商之一 |
廣州 | 九佛電器 | 電子 | 國內(nèi)最早、最大的整流器廠家之一 |
戈蘭迪 | 高分子材料 | 高分子(人造石)行業(yè)前三強(qiáng) | |
廣州市三孚化工 | 化工 | 表面處理行業(yè)前5強(qiáng) | |
美地陶業(yè) | 陶瓷 | 陶瓷行業(yè)前5強(qiáng) | |
瑞虎實業(yè) | 日化(精細(xì)化工) | 行業(yè)前27強(qiáng),三九集團(tuán)合作企業(yè) 知名品牌:一洗黑 | |
江蘇 | 儀征雙環(huán) | 汽車配件(活塞環(huán)) | 世界5強(qiáng),中國第一 |
泰怡凱電器 | 小家電 | 地寶機(jī)器人產(chǎn)品全球領(lǐng)先地位 | |
美迪洋集團(tuán) | 箱包、酒店 | ||
躍龍電儀 | 橋架 | 業(yè)內(nèi)前五強(qiáng) | |
江蘇星A食品機(jī)械 | 食品機(jī)械 | 國內(nèi)最早、最大的食品機(jī)械之一 | |
浙江 | 浙江大學(xué)EMBA | 商學(xué)院 | 國內(nèi)知名學(xué)府 |
華龍股份 | |||
立峰集團(tuán) | 摩托車 | 中國馳名商標(biāo) | |
上海 | 上海領(lǐng)康家園 | 餐飲 | 上海健康餐飲前三強(qiáng) |
上海惠宜家紡 | 家紡 | 家紡行業(yè)十大知名品牌之一 | |
湖南 | 中國聯(lián)通 | 電信 | 全省中高層為期六天培訓(xùn) |
湖南長宏鍋爐廠 | 鍋爐廠 |
二、【銷售系統(tǒng)解決方案----咨詢項目客戶見證】
飛揚(yáng)化工集團(tuán) | ||
1客戶介紹 | 飛揚(yáng)化工集團(tuán)成立于1992年,擁有五個子公司、三個研發(fā)中心和一個英文化工網(wǎng)站,目前有25項自主研發(fā)新產(chǎn)品,其中15項已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化;有13項發(fā)明專利,其中兩項為國內(nèi)首創(chuàng),兩項為世界首創(chuàng)。2008年被評為《國家級高新技術(shù)企業(yè)》,并被福布斯評為《2009年/2010連續(xù)2年中國最具潛力企業(yè)》。 | |
2客戶需求 | 公司目前擁有突出的技術(shù)研發(fā)能力及生產(chǎn)能力,但市場拓展跟不上公司的發(fā)展,年銷售額連續(xù)多年都在1億元上下浮動,希望可以改善管理來提升銷售業(yè)績。 | |
3解決方向 | ——構(gòu)建系統(tǒng)的銷售管理體系 | |
4項目收益 | 應(yīng)用高瞻智囊銷售系統(tǒng)解決方案后,使飛揚(yáng)化工在銷售技術(shù)、銷售管理水平及工作效率都得到了極大的提升,主要體現(xiàn)在如下四個方面: | |
燕浩實業(yè) | ||
1客戶介紹 | 創(chuàng)立于一九九三年,公司總部位于深圳,以國際頂尖高品質(zhì)的預(yù)滾涂、陽極氧化鋁板、鈦鋅板、鋼板為原材料,結(jié)合我司先進(jìn)的加工設(shè)備和技術(shù),共同設(shè)計研發(fā)出引領(lǐng)行業(yè)潮流的“普基”牌金屬幕墻、室內(nèi)吊頂天花及戶外遮陽系統(tǒng)產(chǎn)品。經(jīng)過近二十年的努力,公司先后出色完成了幾百個重大型項目:包括首都國際機(jī)場、深圳大學(xué)城等重點工程。 | |
2客戶需求 | 公司這兩年業(yè)務(wù)一直在萎縮,總經(jīng)理無法掌控公司整體銷售動態(tài),個人能力很強(qiáng),卻無法將個人能力復(fù)制為組織能力。目前擁有15位銷售人員,需要再組建5到10位新銷售團(tuán)隊,并在短期內(nèi)完成整個團(tuán)隊的訓(xùn)練培養(yǎng)。 | |
3解決方向 | (1)組建銷售團(tuán)隊:根據(jù)XXX實業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn),協(xié)助燕浩實業(yè)在前程無憂、智聯(lián)招聘兩個渠道為燕浩實業(yè)選拔適合的銷售人員。 (2)顧問式銷售技術(shù):結(jié)合企業(yè)的實際情況,進(jìn)行初步銷售技術(shù)的培訓(xùn),為下一步的研討和訓(xùn)練做參考。訓(xùn)練的內(nèi)容包括:實際拜訪一對一訓(xùn)練、電話銷售訓(xùn)練;研討的內(nèi)容包括:1)FAB陳述研討,針對XXX實業(yè)及目前上市的產(chǎn)品線進(jìn)行了研討,包括公司FAB陳述,產(chǎn)品FAB陳述;2)銷售人員拜訪客戶時,如何挖掘客戶的現(xiàn)狀、期望值、關(guān)注點,問哪些有效的問題等。 | |
4項目收益 | 建立屬于燕浩實業(yè)的銷售管理工具,總經(jīng)理能夠全面掌控公司銷售動態(tài),銷售業(yè)績在結(jié)項后第一季節(jié)提升200%。 |
【部分客戶評價】
高瞻智囊公司是我們所有合作的公司當(dāng)中最正規(guī)、最職業(yè)、最具有專業(yè)素養(yǎng)的公司,馬老師是我們合作過的所有顧問、講師之中最具有價值的老師
——深圳振業(yè)集團(tuán) 黨委書記
這幾年我聽課、見得專家比一般的管理咨詢公司了解的還多,馬老師是我見過,聽過的顧問之中最低調(diào),也最有水平的一個,他的課程簡潔深邃,不客氣的說,他的水平比那些百家講壇的專家一點也不差,言簡意賅,把握真相,還能現(xiàn)場解決問題,真的不多見!
——飛揚(yáng)化工集團(tuán)人力資源總監(jiān) 張總
馬老師的課程能夠讓這些企業(yè)老總感覺到震撼!
——浙江大學(xué)MBA 學(xué)院 鄭博士
【主講課程體系】
銷 售 系 統(tǒng) | 模塊 | 課程名稱 |
基礎(chǔ)理論 | 《顧問式銷售技術(shù)--精簡版》 | |
《顧問式銷售技術(shù)--標(biāo)準(zhǔn)版》 | ||
《大客戶銷售與談判技術(shù)》 | ||
《零售技術(shù)》 | ||
《電話銷售技術(shù)》 | ||
《銷售商業(yè)禮儀》 | ||
技能模塊 | 《拜訪客戶模擬演練》 | |
《零售技術(shù)模擬演練》 | ||
《產(chǎn)品陳述FAB研討》 | ||
《銷售流程研討》 | ||
《沙盤模擬(1)一對一訓(xùn)練》 | ||
《沙盤模擬(2)團(tuán)隊訓(xùn)練合作》 | ||
《沙盤模擬(3)團(tuán)隊訓(xùn)練競爭》 | ||
《電話銷售模擬演練》 | ||
心理學(xué)模塊 | 《銷售心理學(xué)》 | |
《顧客心理學(xué)》 | ||
《消費心理學(xué)》 | ||
《大客戶談判心理學(xué)》 | ||
《博弈心理學(xué)》 | ||
《銷售人員心態(tài)訓(xùn)練》 | ||
《銷售人員文化背景訓(xùn)練--如何識人》 | ||
《銷售人員文化背景訓(xùn)練--必讀書目》 | ||
管理模塊 | 《客戶管理》 | |
《商機(jī)管理》 | ||
《銷售人員管理及團(tuán)隊激勵》 | ||
《銷售支持系統(tǒng)》-標(biāo)案、技術(shù)、財務(wù)、輸贏分析、物流、商務(wù) | ||
《銷售領(lǐng)導(dǎo)力及其實踐》 | ||
《銷售團(tuán)隊人力資源管理--薪酬》 | ||
《銷售團(tuán)隊人力資源管理-選拔與培養(yǎng)》 | ||
《銷售人員的自我管理》 | ||
《ERP及CRM的使用》 | ||
《時間管理》 |