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隨著國內(nèi)銀行業(yè)的競爭不斷加劇，客戶對銀行的需求越來越高，作為承擔著銀行服務的重要渠道之一的銀行網(wǎng)點，也需要在不斷變化的市場競爭中不斷的提升自身的綜合競爭力，銀行網(wǎng)點也同樣需要提升自身的綜合競爭力。本方案是根據(jù)XX銀行的實際情況專門定制的輔導方案，旨在通過本次的輔導實施，實現(xiàn)XX銀行綜合效能的提升，從服務、營銷、內(nèi)部管理方向著力，提升各項能力。從而形成網(wǎng)點自身的綜合競爭力！隨著國內(nèi)銀行業(yè)的競爭不斷加劇，客戶對銀行的需求越來越高，作為承擔著銀行服務的重要渠道之一的銀行網(wǎng)點，也需要在不斷變化的市場競爭中不斷的提升自身的綜合競爭力，銀行網(wǎng)點也同樣需要提升自身的綜合競爭力。本方案是根據(jù)XX銀行的實際情況

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課程背景：對公業(yè)務是銀行的批發(fā)業(yè)務，是利潤的主要來源，是各家銀行競爭的橋頭堡。當前我國處于經(jīng)濟結構性改革的關鍵時期，國家繼續(xù)加大新質(zhì)生產(chǎn)力培育力度，也要求各金融機構繼續(xù)優(yōu)化客群結構，繼續(xù)做好做實企業(yè)的金融扶持。做好對公客戶拓戶，特別是做好對“風口產(chǎn)業(yè)”的介入和鋪墊工作，將直接關系到銀行未來1020年對公業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展問題?，F(xiàn)狀和痛點：銀行業(yè)的紅利期始于2001年我國加入世界貿(mào)易組織（WTO），經(jīng)歷了20年的高速增長和繁榮，又在2020年初新冠疫情來臨的一剎那戛然而止。轉型求生，裁員減薪、網(wǎng)點撤并成為過去4年里銀行業(yè)界的關鍵詞，如何降本增效、二次創(chuàng)業(yè)、同質(zhì)化破局，銀行人又要具備怎樣的職業(yè)技能，

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課程背景：存款乃立行之本，貸款是創(chuàng)利之源！存、貸款業(yè)務猶如飛機的兩個引擎，是銀行生存發(fā)展的根基，盡管當前宏觀經(jīng)濟環(huán)境處于利率下行的周期中，但存貸差仍然是銀行業(yè)利潤的“基本盤”，統(tǒng)籌好存貸款兩端，“拉存款，抓投放”是銀行從業(yè)人員工作始終不變的主旋律?，F(xiàn)狀和痛點：拉存款是銀行人永恒不變的主題，更是我們心中那個每天、每月、每年都在分秒旋轉的陀螺，一刻都不敢懈怠。我們絞盡腦汁、各顯神通，各種花式使勁拉存款，糧油禮品早就out了，如今手機貼膜、王者榮耀、輔導作業(yè)、自媒體直播已是慣用套路，客戶來存款，那可是親爹娘，是人生最大的快樂，也是我們在銀行堅持下去的底氣。而曾幾何時，銀行貸款可是待字閨中的俏姑娘，可

 莫達明查看詳情

課程背景：過去的20年里，伴隨著我國經(jīng)濟和國力的騰飛，作為國民經(jīng)濟的核心部門，銀行可謂“近水樓臺先得月”，迎來了其高速發(fā)展的紅利期。但隨著人工智能時代的帶來，銀行過往“撒豆成兵”的擴張模式也遇到了發(fā)展的瓶頸，人員眾多、網(wǎng)點優(yōu)勢猶如昨日黃花，反倒成了包袱和劣勢，于是降薪裁員、網(wǎng)點撤并、甚至“反向討薪”成了這些年里銀行人討論的熱點。對公客戶經(jīng)理崗位，隨著最近一部銀行主題劇《城中之城》的熱播，儼然又成為了人們茶余飯后熱議的“金飯碗”。誠然，對公客戶經(jīng)理一直在銀行體系里扮演一個重要的角色，“業(yè)務水平高”、“營銷能力強”、“晉升通道寬”是崗位的標簽。而在實踐中，確實有大量的支行、分行行長就來自于我們的對

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為什么中國的中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年。民營企業(yè)從公司設立到運營過程，被無處不在的法律風險和稅務風險纏身；另外本身勢單力薄，融資困難。導致了民營中小企業(yè)短命的存在。中小企業(yè)由于沒有配套法務部門、缺乏合同文書模板、缺少律師進行外部指導、對法律重視程度較低，往往存在大量的法律風險中國稅收正逐步從“以票管稅”過度到“以數(shù)治稅”，大數(shù)據(jù)的深度應用讓稅收征管變得更高效智能。企業(yè)稅收風險將會越來越大，千億級別的稅收大數(shù)據(jù)比對，千萬個稅收風險預警指標，企業(yè)將進入“裸奔時代”！中小企業(yè)存在經(jīng)營風險較大、缺乏有效擔保抵押品、財務制度不完善、資產(chǎn)信用低、產(chǎn)權結構不清晰、內(nèi)部控制混亂等原因，在干擾自身良好經(jīng)營的基

 劉萬成查看詳情

數(shù)字智能時代，一切業(yè)務數(shù)據(jù)化，一切數(shù)據(jù)業(yè)務化。業(yè)務和財務進行有效融合，加入信息技術，多視角、重判斷、精計算，先將數(shù)字變成數(shù)據(jù)，再將數(shù)據(jù)變成信息，信息才是提供給決策者的最大價值。三張財務報表代表企業(yè)的經(jīng)營狀況，數(shù)據(jù)背后都隱藏著實際管理問題以及潛在的風險。什么樣的財務運營分析能讓企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題、并及早解決問題？什么樣的財務分析方能讓投資人做到心中有數(shù)，未雨綢繆？掌握會計三大報表的閱讀和分析，不僅知其然還要知其所以然，充分理解隱藏在數(shù)據(jù)背后的企業(yè)財務信息，建立清晰的成本控制意識，并強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率。綜合運用財務報表和運營數(shù)據(jù)來分析企業(yè)的實質(zhì)經(jīng)營狀況，把握分析要點，精準找出企業(yè)問題所在，

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隨著中國銀行業(yè)國際化和市場化程度的不斷提高，國內(nèi)銀行經(jīng)營所面臨的市場環(huán)境也逐漸發(fā)生變化，“危”與“機”并存。國內(nèi)銀行要把握發(fā)展機遇，就必須具備前瞻性的視野和不斷進取的膽略，秉承“藍海戰(zhàn)略”思想，積極實施變革與轉型，從而提高核心競爭力。現(xiàn)有產(chǎn)品和服務還不能滿足企業(yè)轉型的需要，市場要求銀行提供創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務；客戶希望銀行能隨時隨地通過高效、便捷、安全的渠道為他們提供切合個人需求的個性化金融產(chǎn)品和服務。面對競爭日益激烈的現(xiàn)狀，各大銀行也開始積極實施變革與轉型，提高核心競爭力。在銀行的整體布局規(guī)劃中，中間業(yè)務收入是必不可缺的一部分，為提高中間業(yè)務收入，各大銀行開始大力發(fā)展保險業(yè)務，而期繳保險又是保險

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企業(yè)納稅風險防控是企業(yè)經(jīng)營管理中的一個重要組成部分，它不但影響著企業(yè)的成長發(fā)展，決定著企業(yè)經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟效益的高低，甚至還可能決定著一個企業(yè)的生死存亡。隨著國家稅收管理規(guī)范化程度不斷提高，特別是在當前已經(jīng)全面啟動的“金稅四期”建設中，數(shù)字技術與稅收監(jiān)管不斷深度融合，以稅收大數(shù)據(jù)為驅動力的智慧稅務正在逐步形成中。稅務機關利用稅收大數(shù)據(jù)實現(xiàn)監(jiān)管手段持續(xù)升級、監(jiān)管能力不斷提高，企業(yè)以往經(jīng)營過程中各種隱蔽的稅務風險將要充分暴露顯現(xiàn)。在這種客觀形勢下，企業(yè)應當及時轉換以往應對稅收管理的被動思維，提高企業(yè)經(jīng)營管理人員的防范風險的稅商思維能力和財務管理人員專業(yè)素養(yǎng)，積極甄別經(jīng)營過程中潛在的涉稅風險，主動

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企業(yè)納稅風險防控是企業(yè)經(jīng)營管理中的一個重要組成部分，它不但影響著企業(yè)的成長發(fā)展，決定著企業(yè)經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟效益的高低，甚至還可能決定著一個企業(yè)的生死存亡。隨著國家稅收管理規(guī)范化程度不斷提高，特別是在當前已經(jīng)全面啟動的“金稅四期”建設中，數(shù)字技術與稅收監(jiān)管不斷深度融合，以稅收大數(shù)據(jù)為驅動力的智慧稅務正在逐步形成中。稅務機關利用稅收大數(shù)據(jù)實現(xiàn)監(jiān)管手段持續(xù)升級、稅務稽查監(jiān)管能力不斷提高，企業(yè)以往經(jīng)營過程中各種隱蔽的稅務風險將要充分暴露顯現(xiàn)。在這種客觀形勢下，企業(yè)應當及時轉換以往應對稅收管理的被動思維，提高企業(yè)經(jīng)營管理人員的防范風險的稅商思維能力和財務管理人員專業(yè)素養(yǎng)，積極應對越來越嚴格的稅務稽查，

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當前中國培訓業(yè)正進入快速發(fā)展時期，各類培訓機構呈爆發(fā)性增長，中國各類培訓機構已達數(shù)萬家。然而傳統(tǒng)的培訓僅局限于知識技能的獲取，以及一定的思路啟發(fā)與知識技能分享，弊端在于無法與企業(yè)真實環(huán)境相結合，難以解決企業(yè)實際存在的問題。不同的企業(yè)在培訓方面的需求都是不同的，這與企業(yè)的實際情況有著直接的必然聯(lián)系。所以在為企業(yè)定制課程前，要對企業(yè)的實際需求情況有所了解。在面對不同行業(yè)不同類型的企業(yè)，XX以遠見卓識的專業(yè)、行業(yè)視角，豐富的人力資源管理和人才管理經(jīng)驗，針對傳統(tǒng)培訓行業(yè)的弊端，研發(fā)出了全新的企業(yè)培訓模式——診斷式企業(yè)培訓。診斷式企業(yè)培訓的最大特點就是基于企業(yè)的現(xiàn)狀，提出有針對性的系統(tǒng)解決方案，通過有針

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網(wǎng)點是拓展個人客戶的主渠道，是鞏固存款發(fā)展基礎和提升發(fā)展后勁的保障，是推進個人金融業(yè)務服務模式創(chuàng)新的重要載體，更是突破當前我行個人金融業(yè)務可持續(xù)發(fā)展瓶頸的前沿陣地。網(wǎng)點個人金融業(yè)務服務銷售應圍繞“一個中心”（即“以客戶為中心”），加強“兩項互動”（即“硬件配置、軟件協(xié)同”的互動策略以及“公司金融業(yè)務、個人金融業(yè)務”的聯(lián)動銷售），通過“三大創(chuàng)新”（即服務創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、流程創(chuàng)新），實現(xiàn)“四個提升”（即基礎客戶提升、網(wǎng)點存款貢獻度提升、個人金融服務能力提升、客戶服務效率和滿意度提升）?，F(xiàn)階段，迫切需要對網(wǎng)點公司金融業(yè)務服務流程進行梳理和優(yōu)化，以“專業(yè)的人做專業(yè)的事”為基本原則，從功能分區(qū)、崗位配置

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在利率市場化縱深推進、金融科技重塑競爭格局、客戶需求呈現(xiàn)多元化分層的當下，銀行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的生態(tài)變革。特別是對公業(yè)務領域，企業(yè)客戶對綜合金融解決方案的需求已從單一產(chǎn)品購買轉向全生命周期價值賦能，傳統(tǒng)的關系營銷、價格競爭模式邊際效益遞減，亟需構建以客戶價值為核心的新型營銷體系。當前銀行營銷體系面臨三重核心挑戰(zhàn)：產(chǎn)品導向思維固化，一線人員陷入“指標驅動”怪圈，缺乏對客戶深層需求的挖掘能力，導致營銷動作與客戶生命周期價值管理脫節(jié)；客群經(jīng)營粗放化，行業(yè)研究停留在數(shù)據(jù)表層，難以形成差異化的客群開發(fā)策略，優(yōu)質(zhì)客戶獲取效率低下；溝通效能不足，商務洽談中常出現(xiàn)需求捕捉偏差、方案匹配度低等問題，制約了從產(chǎn)

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改革開放至今已近五十年，經(jīng)濟發(fā)展進入深水期，異業(yè)競爭與同業(yè)內(nèi)卷的壓力無孔不入，迷茫、躺平、擺爛、假勤奮的工作作風，在銀行基層營銷隊伍中表現(xiàn)的尤為明顯。當前基層營銷能力體系存在顯著缺口：資源協(xié)同效率低，缺乏向上管理思維與組織資源整合能力，導致內(nèi)部支持與市場需求脫節(jié)；數(shù)據(jù)驅動能力弱，客戶金融數(shù)據(jù)挖掘停留在表面，難以精準定位高價值客群；營銷實戰(zhàn)技能單一，依賴經(jīng)驗主義，缺乏系統(tǒng)化策略工具應對復雜市場環(huán)境；產(chǎn)業(yè)認知維度窄，對產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)缺乏深度解析，難以提供前瞻性金融解決方案；職業(yè)發(fā)展動力不足，目標模糊導致執(zhí)行力衰減，陷入“假勤奮”怪圈。這些問題直接制約客戶深耕效能與隊伍穩(wěn)定性，成為銀行客戶結構優(yōu)化的核心

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伴隨國內(nèi)外市場的激烈震蕩、金融市場的逐步開放、產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟結構的深度調(diào)整,銀行傳統(tǒng)公司業(yè)務的營銷管理，進一步受到?jīng)_擊。如何有效面對客群的流失與調(diào)整、單一客戶的變化，持續(xù)提升營銷人員綜合素質(zhì)、進而實現(xiàn)支行（團隊）“增產(chǎn)拓戶”雙豐收，是經(jīng)營單位的每一位同事，必須努力面對和解決的持久戰(zhàn)。當前對公營銷管理存在顯著能力斷層：客群經(jīng)營粗放化，缺乏數(shù)據(jù)驅動的潛在客戶篩選模型，依賴經(jīng)驗主義導致拓客效率低下，新興產(chǎn)業(yè)客戶觸達率不足30；需求響應滯后化，對企業(yè)不同發(fā)展階段（初創(chuàng)期融資、成長期產(chǎn)業(yè)鏈金融、成熟期資本運作）的需求洞察停留在產(chǎn)品層面，方案定制化能力薄弱；團隊協(xié)同低效化，營銷主管缺乏體系化的目標分解、過程管

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財務盡調(diào)與分析，是金融機構營銷人員必備的核心能力，是公司/普惠客戶經(jīng)理信貸營銷、“三查”全周期操作業(yè)務的看家本領，是高效透視企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量的真實性、健康度、風險點的關鍵因素，是全體前中后臺銀行人授信決策的關鍵科學依據(jù)。當下，一線營銷人員普遍缺乏系統(tǒng)性財務認知，不僅延誤營銷效率，亦會導致信貸后期管理風險頻出。隨著經(jīng)濟環(huán)境不確定性增加，銀行營銷人員更需提高精準營銷管理與前置風險控制的能力。本課程系統(tǒng)講授財務報表的閱讀與分析，結合實際案例、互動討論，幫助營銷人員掌握財務盡調(diào)方法、掌握報表閱讀與分析的實務應用，提升財務盡調(diào)綜合能力，從源頭優(yōu)化信貸質(zhì)量、降低銀行經(jīng)營風險。1. 深度理解財務盡調(diào)在信貸業(yè)務中

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“貸款三查”（貸前調(diào)查、貸時審查、貸后檢查）是銀行業(yè)歷經(jīng)長期實踐與陣痛中總結出來的科學方法，是資產(chǎn)業(yè)務發(fā)展的底層邏輯和核心防線。商業(yè)銀行面臨宏觀經(jīng)濟增速的放緩、產(chǎn)業(yè)結構的深度調(diào)整、各層級客戶行業(yè)與業(yè)務的不確定性，信貸風險的發(fā)生，不再是簡單個案，而是多種內(nèi)外部因素相互交織、一系列不盡職或違規(guī)操作疊加的結果。隨著金融科技的廣泛應用，前臺營銷人員及負責人，一是對外依賴性增強，二是走過場且不知實質(zhì)風險；對于銀行中后臺而言，增加了業(yè)務質(zhì)量的把控難度。此外，在客戶選擇、貸前調(diào)查、授信方案制定/審查/審批/落實、環(huán)、貸后管理等諸多環(huán)節(jié)，也存在諸多類似的問題。本課程旨在全面提升前臺營銷人員在信貸業(yè)務中的全流程

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在經(jīng)濟環(huán)境日趨復雜、產(chǎn)業(yè)深度整合的背景下，能夠給予銀行極高綜合價值的大客戶，無疑是各家銀行公司業(yè)務的必爭之地?；鶎訕I(yè)務團隊在大客戶開發(fā)中存在顯著能力斷層：認知維度局限，缺乏對大客戶分類標準（如行業(yè)龍頭、隱形冠軍、上市后備等）及價值特征（戰(zhàn)略協(xié)同性、風險溢價能力、生態(tài)輻射效應）的系統(tǒng)認知，導致客群篩選效率低下；方案設計粗放，依賴標準化產(chǎn)品組合，忽視客戶在并購重組、跨境結算、產(chǎn)業(yè)鏈金融等場景的個性化需求，難以通過金融方案嵌入客戶核心業(yè)務流程；價值交付斷層，營銷動作集中于初次對接，缺乏從需求診斷到方案迭代的全流程管理，導致客戶貢獻度提升緩慢。這些問題直接制約銀企深度合作，成為大客戶價值挖掘的核心障礙

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在當下，經(jīng)濟下行壓力持續(xù)增大，市場環(huán)境愈發(fā)復雜，同時監(jiān)管力度不斷強化，企業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。在此情境下，企業(yè)內(nèi)部治理體系的漏洞猶如隱藏在暗處的炸彈，隨時可能被引爆，進而引發(fā)一系列嚴重的經(jīng)營風險。最高人民法院公布的數(shù)據(jù)觸目驚心：2022 年，公司類糾紛案件數(shù)量較上一年度呈現(xiàn)出 37 的急劇增長態(tài)勢。深入分析這些案件，其中高達 82 的糾紛根源在于股權設計存在缺陷，這使得企業(yè)從創(chuàng)立之初便埋下了隱患。在中小企業(yè)群體中，情況更為嚴峻，90 的企業(yè)存在法定代表人越權簽字、公私賬戶混淆等致命性隱患，這些問題嚴重擾亂了企業(yè)的財務秩序與決策流程。此外，近三年來，企業(yè)家涉及刑事犯罪的案件中，超過 60 與

 劉煜鑫查看詳情

課程背景：項目管理課程的開發(fā)背景根植于現(xiàn)代社會的快速發(fā)展與復雜多變的商業(yè)環(huán)境。隨著全球化進程的加速推進，企業(yè)面臨的市場競爭愈發(fā)激烈，項目本身作為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標、推動業(yè)務發(fā)展的重要載體，其成功實施與否直接關系到企業(yè)的生存與發(fā)展。在這樣的背景下，項目管理作為一種科學、系統(tǒng)、高效的管理方法應運而生，并迅速在全球范圍內(nèi)得到廣泛推廣和應用。但在實際的產(chǎn)品研發(fā)項目中，項目進度計劃的保障向來是一大難題。許多項目由于前期可行性分析不充分，風險評估不足，規(guī)劃不完善，技術攻關難度預估不足，CAE仿真分析及樣件驗證載荷譜苛刻或不足，組織對質(zhì)量閥決策效能低等，都會導致項目無法按照預定時間推進，或帶條件過閥。在費用方面，

 郭琪查看詳情

課程背景：?全球可持續(xù)發(fā)展浪潮下，能源與環(huán)境問題成焦點，輕量化作為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展關鍵，重要性凸顯。國際上，歐盟對車輛CO?排放設嚴格目標；國內(nèi)政策亦積極引導，技術指標趨嚴。在此推動下，汽車制造商加大輕量化投入，采用輕量化材料與優(yōu)化設計降重提效。同時，材料技術突破，高強度鋼、鋁合金等輕量化材料涌現(xiàn)，設計與制造工藝革新，為輕量化發(fā)展提供支撐。企業(yè)輕量化發(fā)展面臨兩大難題。一是跨部門協(xié)作困境，輕量化開發(fā)涉及多部門，因目標與關注點差異，信息流通不暢、協(xié)同低效，導致工作銜接差、目標不一致，影響項目推進。二是人才短缺，輕量化開發(fā)管理需復合型人才，而當前此類人才匱乏，現(xiàn)有人才知識單一，難以滿足發(fā)展需求。針對企

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課程背景：在當今瞬息萬變、競爭激烈的商業(yè)環(huán)境里，項目已然成為驅動組織變革與發(fā)展的核心載體，項目的成敗都與企業(yè)的競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力緊密相連。但權威統(tǒng)計數(shù)據(jù)揭示出一個嚴峻的現(xiàn)實：超過7080的項目難以按時、按預算并且高質(zhì)量地交付成果。深入探究這些失敗項目的背后原因，不難發(fā)現(xiàn)，缺乏系統(tǒng)、科學的項目管理全流程把控是罪魁禍首。在項目啟動階段，不少項目的目標設定模糊不清，沒有明確清晰的方向指引，導致項目團隊成員對項目究竟要達成什么結果毫無頭緒。不明確的目標也會導致最終結果難以達成和評價，到了規(guī)劃階段，項目計劃如同脆弱的根基，難以支撐起項目順利推進。諸如任務分配不合理、時間安排過于緊湊、資源預估不足等問

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課程背景：在全球產(chǎn)業(yè)鏈重構與數(shù)字化轉型加速的時代，企業(yè)面臨著客戶需求升級、成本壓力加劇、質(zhì)量標準嚴苛的多重挑戰(zhàn)。據(jù)統(tǒng)計，全球制造業(yè)因質(zhì)量缺陷導致的成本損失每年超過1.2萬億美元，而服務業(yè)的客戶滿意度每下降1，可能導致年營收減少2以上（麥肯錫，2023）。傳統(tǒng)經(jīng)驗驅動的管理模式已難以應對復雜多變的市場環(huán)境，六西格瑪管理作為數(shù)據(jù)驅動的質(zhì)量改進方法論，正成為企業(yè)突破增長瓶頸、構建核心競爭力的關鍵引擎。傳統(tǒng)企業(yè)依賴管理者經(jīng)驗進行質(zhì)量管控，存在三大痛點：①問題識別滯后，依靠事后檢驗發(fā)現(xiàn)缺陷，無法在流程中實時預警；②改進缺乏依據(jù)，憑經(jīng)驗判斷問題根源，導致“頭痛醫(yī)頭”式低效改進；③效果難以量化：無法科學評估

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課程背景：?在科技飛速發(fā)展、市場競爭日益激烈的當下，預研項目作為探索未來技術與產(chǎn)品方向的前沿領域，對企業(yè)和組織的長遠發(fā)展至關重要。預研項目旨在突破現(xiàn)有技術邊界，為后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)和市場競爭奠定基礎，其管理成效直接影響創(chuàng)新成果的轉化與應用。然而，預研項目具有高度的不確定性、技術創(chuàng)新性和需求模糊性，傳統(tǒng)項目管理方法難以靈活應對，導致許多預研項目在執(zhí)行過程中面臨諸多挑戰(zhàn)，如進度延誤、資源浪費、成果難以轉化等。因此，系統(tǒng)學習如何做好預研項目管理，成為提升組織創(chuàng)新能力與競爭力的迫切需求。預研項目的特性決定了其管理的復雜性。不同于常規(guī)項目，預研項目在初期往往需求不明確，技術路徑存在多種可能性，風險難以精準預判

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課程背景：在當今競爭激烈且瞬息萬變的商業(yè)世界中，產(chǎn)品經(jīng)理的角色愈發(fā)關鍵，已然成為連接市場需求、技術創(chuàng)新與企業(yè)戰(zhàn)略的核心紐帶。然而，隨著行業(yè)的快速演進與市場環(huán)境的深度變革，產(chǎn)品經(jīng)理們面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，同類型產(chǎn)品如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，用戶的選擇空間大幅增加，其需求也變得愈發(fā)復雜和多元。技術創(chuàng)新的步伐持續(xù)加速，產(chǎn)品經(jīng)理若不能及時了解并有效運用這些新技術，產(chǎn)品很容易陷入同質(zhì)化競爭的泥沼，難以脫穎而出。?許多產(chǎn)品經(jīng)理面臨被日?，嵥榈氖聞绽p身，深陷需求文檔撰寫、項目進度跟蹤、部門間溝通協(xié)調(diào)等繁雜工作之中，無暇顧及對產(chǎn)品戰(zhàn)略方向的深入思考。有數(shù)據(jù)顯示，約80的產(chǎn)品經(jīng)理每天花費超過70的時間在這些事務性工

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在激烈的市場競爭中，政企和政商大客戶關系經(jīng)營和銷售團隊的管理是企業(yè)成功的關鍵。有效的公關和深度營銷策略不僅能夠打開市場門檻，還能夠在維護持久合作關系上起到?jīng)Q定性作用。面對不斷變化的商業(yè)環(huán)境和客戶需求，傳統(tǒng)的銷售技巧和公關方法已難以滿足現(xiàn)代企業(yè)的需求，靠能人和“野路子”銷售方法已經(jīng)不能復制系統(tǒng)、賦能伙伴、基業(yè)長青，因此更新的營銷策略和技能變得尤為重要。本課程旨在幫助企業(yè)和團隊在政企/政商大客戶關系公關和銷售過程中，區(qū)別于普通的營銷手段和方法，運用四維成交法，熟練掌握大客戶銷售18招，從“找對人、說對話、心態(tài)好、工具妙、模式優(yōu)”五方面取得突破，有效克服三大溝通障礙：一是"說不上"（建立連接難題）；

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隨著國內(nèi)銀行業(yè)的競爭不斷加劇，客戶對銀行的需求越來越高，作為承擔著銀行服務的重要渠道之一的銀行網(wǎng)點，也需要在不斷變化的市場競爭中不斷的提升自身的綜合競爭力，銀行網(wǎng)點也同樣需要提升自身的綜合競爭力。本方案是根據(jù)XX銀行的實際情況專門定制的輔導方案，旨在通過本次的輔導實施，實現(xiàn)XX銀行綜合效能的提升，從服務、營銷、內(nèi)部管理方向著力，提升各項能力。從而形成網(wǎng)點自身的綜合競爭力！1.提升網(wǎng)點管理人員的團隊管理能力2.構建網(wǎng)點文化體系，提升網(wǎng)點文化凝聚力3.設計、植入、固化網(wǎng)點服務標準規(guī)范，提升網(wǎng)點服務水平4.強化員工營銷意識，固化網(wǎng)點營銷流程、提升網(wǎng)點人員營銷技巧項目思路及項目內(nèi)容設計1、 項目核心思

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在醫(yī)藥行業(yè)快速變化的市場環(huán)境中，銷售團隊的角色尤為重要。他們不僅是企業(yè)業(yè)績的直接推動者，更是品牌形象的守護者和醫(yī)療健康價值的傳遞者。然而，醫(yī)藥銷售團隊的高效運轉不僅依賴于團隊成員的能力，更仰賴于領導者是否能夠激發(fā)他們的潛力，實現(xiàn)從“個人成功”到“團隊共贏”的轉變。醫(yī)藥銷售團隊成員因個性、能力、經(jīng)驗和意愿各異而表現(xiàn)差異巨大。傳統(tǒng)“一刀切”式的管理方式無法滿足多樣化的需求。一名醫(yī)藥銷售新人可能需要細致的指導，而資深醫(yī)藥銷售代表則渴望更多的自主權和信任。銷售行業(yè)以目標和結果為導向，經(jīng)常面對業(yè)績壓力、市場變化和客戶需求升級等挑戰(zhàn)。面對這些壓力，領導者不僅需要具備戰(zhàn)略眼光，還要有能力在復雜多變的環(huán)境中迅

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在當今的醫(yī)藥行業(yè)中，銷售不僅是一項產(chǎn)品推銷活動，更是深度理解專業(yè)醫(yī)學人士需求、科學管理專業(yè)醫(yī)學人士關系和提供個性化醫(yī)療服務的綜合性活動。醫(yī)藥銷售人員需要具備高度的專業(yè)知識和溝通技巧，以在復雜的市場環(huán)境中脫穎而出。然而，市場環(huán)境的復雜化和專業(yè)醫(yī)學人士需求的多樣化，令醫(yī)藥銷售人員面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。僅憑價格優(yōu)勢或產(chǎn)品優(yōu)勢難以贏得專業(yè)醫(yī)學人士青睞，醫(yī)藥銷售人員需要具備更加專業(yè)的溝通能力和情商，以在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出。因此，銷售人員需要不僅要充分了解自己的產(chǎn)品，更要理解專業(yè)醫(yī)學人士的獨特需求。與此同時，隨著醫(yī)藥政策的不斷變動，銷售人員還需緊跟政策變化，確保銷售策略符合合規(guī)要求。這一背景下，傳統(tǒng)的

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隨著全球藥品市場的競爭日益激烈，藥品銷售人員面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。除了同類企業(yè)的競爭外，還面臨著其他行業(yè)的跨界競爭者。客戶的需求日益多樣化且難以捉摸，銷售人員在客戶開發(fā)過程中常常難以找到合適的客戶，導致資源浪費和時間消耗。首先，市場中的競爭者日益增多，不僅包括同類企業(yè)的競爭，還包括其他行業(yè)的跨界競爭者。此外，客戶的需求日益多樣化且難以捉摸，很多銷售人員在客戶開發(fā)過程中，往往面臨著尋找合適客戶的困難。銷售人員無法有效識別哪些客戶具備較高的潛力和長期合作價值，從而導致大量的資源投入和時間浪費。與此同時，客戶維護的難度也在增加，如何有效管理和保持客戶的忠誠度，避免客戶流失，成為了每一個銷售人員亟待解

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近年來，中國金融機構逐步形成了全方位的競爭局面，作為商業(yè)銀行最重要的服務營銷渠道、處于金融競爭最前線的機構——網(wǎng)點，越來越多的獲得各銀行高層的關注和重視。隨著近年來各家商業(yè)銀行轉型的不斷深入，零售網(wǎng)點的服務品質(zhì)以及成為客戶主辦銀行的能力，正逐漸成為銀行長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分。XX銀行結合自身業(yè)務發(fā)展的長期需求，審時度勢的實施網(wǎng)點層面上服務流程以及服務品牌的轉型，從而構建“網(wǎng)點分類、功能分區(qū)、業(yè)務分流、客戶分層、管理分級”的零售網(wǎng)點服務體系，增強網(wǎng)點服務和客戶服務管理能力，為更好的實現(xiàn)網(wǎng)點功能由交易結算型向服務型轉變奠定基礎，全面提升網(wǎng)點核心競爭力。XX銀行（以下簡稱“XX行”）為做好網(wǎng)

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