蔡丹紅老師的內訓課程
客戶開發(fā)到客戶運營一、課程目標 面向企事業(yè)中高層管理人員及營銷系統(tǒng)人員，提供在當今移動互聯(lián)網(wǎng)時代、5G時代，如何掌握客戶運營的基本理論與基本方法，提高用戶滿意度，拓展客戶關系，進而提高轉化率，提高銷售業(yè)績。 本課程的目標：1. 幫助學員掌握客戶開發(fā)到客戶運營為什么要轉變；2. 幫助學員客戶運營的七大基本方法；二、課程時長及內容本課程時間半天到1天。第一部分：營銷如何從賣產(chǎn)品轉變?yōu)橘u服務消費品市場的成功法寶：大單品戰(zhàn)略營銷哲學的變化客戶關系在市場營銷理論中的地位變化顧客讓渡價值大客戶采取的專門化行動第二部分：為什么從對大客戶的專門
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企業(yè)經(jīng)營定位與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃轉型期，所有的企業(yè)都面臨著戰(zhàn)略轉型，需要重新定位經(jīng)營的業(yè)務，重新建立新的發(fā)展戰(zhàn)略。但戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)驗局限性很大，靠企業(yè)自有的力量很難科學化。戰(zhàn)略規(guī)劃不同于戰(zhàn)術策劃，它強調邏輯、理性，更需要強大的專業(yè)理論基礎。如何避免戰(zhàn)略失敗，就需要系統(tǒng)學習。這門課基于這個需求而建立。課程主要內容大綱講師介紹：品牌競爭力成長導師，戰(zhàn)略品牌與營銷規(guī)劃師；橫跨管理咨詢、培訓和大學教學科研三個領域。經(jīng)歷哲學講師下海，從文員到總經(jīng)理、集團經(jīng)營總裁的實戰(zhàn)，再回到高校，為企業(yè)提供實戰(zhàn)咨詢，有豐富的跨行業(yè)咨詢成果的專家教授。杭州丹焱品牌營銷管理咨詢公司（創(chuàng)建于1998）首席咨詢，杭州電子科技大學教授
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打造個人品牌系統(tǒng)課課程目標今天的品牌戰(zhàn)，符號品牌、產(chǎn)品品牌的地位弱化，公司品牌與個人品牌崛起。而公司品牌的本質就是組織的人格化，其核心底層邏輯與個人品牌創(chuàng)建是一致的。差異主要是將個人品牌創(chuàng)建變成組織語言與形象傳達，因此學習個人品牌創(chuàng)建，無論是對組織還是個人都是時代必須。本課程圍繞著個人品牌創(chuàng)建，從戰(zhàn)略定位，到形象系統(tǒng)創(chuàng)建，到后期的品牌營銷與管理進行系統(tǒng)講述。內容主要包括四大部分：為什么要打造個人品牌？何為個人品牌？個人品牌定位個人品牌營銷如何開展個人品牌管理本課程有相應的音頻課程和教材配套。教材由權威出版社——中國經(jīng)濟出版社出版。本課程是目前中國最專業(yè)系統(tǒng)的個人品牌創(chuàng)建課程。課程主要內容大綱主
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國企戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略創(chuàng)新課程解決問題在新的時代背景下，國企如何建構新的戰(zhàn)略思維，創(chuàng)新如何展展開？課程主要內容大綱講師介紹：品牌競爭力成長導師，戰(zhàn)略品牌與營銷規(guī)劃師；橫跨管理咨詢、培訓和大學教學科研三個領域。經(jīng)歷哲學講師下海，從文員到總經(jīng)理、集團經(jīng)營總裁的實戰(zhàn)，再回到高校，為企業(yè)提供實戰(zhàn)咨詢，有豐富的跨行業(yè)咨詢成果的專家教授。杭州丹焱品牌營銷管理咨詢公司（創(chuàng)建于1998）首席咨詢，杭州電子科技大學教授 品牌研究院院長，浙大、南開、湖大等十余所名校特邀教授。中國教育部碩士學位中心、北大圖書館期刊中心評審專家；《商界評論》編委 、中國經(jīng)濟類核心期刊《企業(yè)管理》核心專家作者，首批走進央視2《商界名家》的
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單元 當前新經(jīng)濟形勢特點及企業(yè)經(jīng)營效能如何提升 1 全球經(jīng)濟惡劣，經(jīng)濟增長滯緩甚至負增長2 生存是發(fā)展的基礎，效能永恒原則3 必須站得高，看得遠，根據(jù)環(huán)境的變化調整戰(zhàn)略4 思路未必就有出路，戰(zhàn)略還需策略支持5 如何從經(jīng)營價值鏈入手尋找突破第二單元 全球經(jīng)濟危機大環(huán)境中，銷售目標市場如何選擇？ 1 如何從一個籠統(tǒng)的大市場中切分出屬于您的“蛋糕”？2 如何牢牢抓住您的目標客戶？3 如何挖掘并分析目標客戶的潛在需求？4 如何與目標客戶進行有效溝通與管控第三單元 應對危機的以價值鏈整合為核心的競爭戰(zhàn)略設計 1 競爭者識別2 保持和獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略3 案例分享第四單元 企業(yè)營銷效能提升的十大行之有效方
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一、中國企業(yè)營銷流行病十大癥狀 二、影響當代企業(yè)營銷發(fā)展的新理念 營銷的“快半步”原則 “簿利多銷”？ “無奸不商”？ 跨行業(yè)學習 經(jīng)驗質疑 醫(yī)生與大腿 快速反應、立即行動 三、中國市場營銷模式的演變 1、交易型營銷模式： 2、廣告型營銷模式： 3、公關型營銷模式： 4、網(wǎng)絡型營銷模式四階段： ?。?）終端推廣型營銷模式： （2）終端控制型營銷模式： ?。?）結構分銷——基礎型營銷模式： （4）結構分銷——供應鏈網(wǎng)絡型營銷模式 四、企業(yè)創(chuàng)新告別點子創(chuàng)新，進入結構創(chuàng)新時代 什么是結構？ 啤酒游戲說明了什么？ 眼睛肉店說明了什么？ 萬達葡萄酒為什么開局失利