蔡丹紅 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 營銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
蔡丹紅老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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蔡丹紅老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講：破解互聯(lián)網(wǎng) 萬花筒的奧秘l案例討論：淘寶網(wǎng)與微信對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的貢獻(xiàn) （一）互聯(lián)網(wǎng)思維的辯證（二）解讀錯(cuò)綜復(fù)雜的世界的不變邏輯（三）品牌、營銷今天干嗎用第二講：營銷理論變化了，你跟得上嗎？案例討論：科特勒營銷理念的變化 （一）從需求到關(guān)系（二）前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷戰(zhàn)略總特征——大量化營銷、目標(biāo)市場(chǎng)營銷的困境（三）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷戰(zhàn)略的總特征——一對(duì)一營銷與品牌營銷的崛起及其差異第三講：品牌營銷過時(shí)了嗎？（一）你所熟悉的營銷新概念——微營銷、社會(huì)化營銷、數(shù)據(jù)庫營銷……（二）定位理論過時(shí)了嗎？——從羅輯思維的無定位論說起（三）品牌營銷過時(shí)了嗎？——奢侈品才是品牌嗎？——傳統(tǒng)企業(yè)的宿命是品牌營銷之禍嗎
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講：從產(chǎn)品制勝到品牌制勝l案例討論：天津開發(fā)區(qū)某型材公司的三個(gè)階段的競爭力分析 （一）品牌營銷的必要性品牌力代替產(chǎn)品力是行業(yè)發(fā)展的共同規(guī)律（二）品牌營銷的意義強(qiáng)勢(shì)品牌擁有更多的資產(chǎn)（三）品牌營銷的作用品牌營銷是創(chuàng)建品牌資產(chǎn)的核心支柱第二講：品牌營銷解讀（一）準(zhǔn)確地理解營銷案例討論：江西某獼猴桃酒董事長的營銷觀念 營銷與促銷、推銷的概念及其差異1、營銷系統(tǒng)工程的內(nèi)容：1）目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略2）營銷組合策略（二）正確地理解品牌1、品牌的定義2、品牌的本質(zhì)（三）品牌營銷的性質(zhì)1、基于視覺識(shí)別設(shè)計(jì)層面上的品牌營銷2、基于產(chǎn)品促銷層面上的品牌營銷3、基于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略層面上的品牌營銷（四）品牌營銷的定義第三
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一、新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)特點(diǎn)#61550;全球經(jīng)濟(jì)惡劣，經(jīng)濟(jì)增長滯緩甚至負(fù)增長#61550;企業(yè)破產(chǎn)、失業(yè)率大大增加#61550;新項(xiàng)目、新產(chǎn)品、新市場(chǎng)投入大量減少，企業(yè)過冬#61550;居民購買能力下降，材料型行業(yè)同受影響#61550;乳品業(yè)信任危機(jī)抑制需求無疑雪上加霜 二、新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，經(jīng)銷商提高經(jīng)營效能之道1、生存是發(fā)展的基礎(chǔ)，效能永恒原則2、必須站得高，看得遠(yuǎn)，根據(jù)環(huán)境的變化調(diào)整戰(zhàn)略3、思路未必就有出路，戰(zhàn)略還需策略支持4、從經(jīng)銷價(jià)值鏈入手尋找突破以價(jià)值整合為核心重新審視經(jīng)營模式經(jīng)銷商的價(jià)值鏈5、更需要結(jié)構(gòu)化的思維、辯證思維，反對(duì)盲目的深度分銷 三、經(jīng)銷商提高經(jīng)營效能之術(shù)（10術(shù)）1.業(yè)務(wù)價(jià)值整
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一、開店的“天時(shí)”是什么 ——準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析是成功開店的基礎(chǔ) 二、開店的“地利”是什么 1、開店地理位置與區(qū)域市場(chǎng)選擇 2、店鋪商圈環(huán)境的選擇 3、如何根據(jù)店鋪的商圈進(jìn)行商品組合設(shè)計(jì) 4、如何讓你的店鋪吸引眼球 店鋪的布局（通道、天花板、墻壁、地板、色調(diào)與照明及貨架布局） 店鋪賣場(chǎng)5S（賣場(chǎng)的整理、賣場(chǎng)、整頓、清掃和清潔） 賣場(chǎng)內(nèi)的商品配置、商品陳列、保持與更新 賣場(chǎng)生動(dòng)化管理 三、開店的“人和”是什么 1、顧客 ——如何使你的店鋪開門紅 ——如何培育長期顧客 ——如何促成顧客購買 2、員工 ——如何選擇你的導(dǎo)購人員 ——如何
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一、批發(fā)型企業(yè)轉(zhuǎn)軌品牌營銷，門店經(jīng)理的職能轉(zhuǎn)換本部分主要實(shí)際案例的演繹，教導(dǎo)學(xué)員認(rèn)識(shí)如何將門店的靜態(tài)銷售變成動(dòng)態(tài)的營銷，積極主動(dòng)地拓展市場(chǎng)的意義。再過程中，使學(xué)員掌握做生意與做品牌營銷的差異，從而建立自己正確的責(zé)任觀，明白自己再特步應(yīng)該扮演的角色。案例討論：問題一：請(qǐng)分析小王對(duì)自己的角色定位有沒有問題？問題在哪里？門市部在新光到底扮演著什么角色？門市部經(jīng)理就是門店的店長嗎？問題二：小王碰到的問題的本質(zhì)原因是什么？你覺得應(yīng)怎樣解決？問題三：新光區(qū)域門市部在公司里的功能是什么？門市部經(jīng)理的職責(zé)是什么？解決的問題： 批發(fā)型渠道門店的功能特點(diǎn) 品牌營銷渠道門店的功能特點(diǎn) 品牌營銷與做生意的差異 品牌營
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一、理想中的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備的特征#61558;理想團(tuán)隊(duì)的五好標(biāo)準(zhǔn)#61558;如何組建團(tuán)隊(duì)#61558;團(tuán)隊(duì)的性格特征#61558;團(tuán)隊(duì)的生命周期#61558;應(yīng)避免的阿波羅綜合癥 二、銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)#61558;如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)的使命感#61558;如何創(chuàng)建上班可樂？#61558;如何激勵(lì)你的下屬？#61558;如何與團(tuán)隊(duì)成員溝通？#61558;如何與上司溝通#61558;擁抱變化才能適應(yīng)發(fā)展#61558;如何訓(xùn)練發(fā)展員工 三、銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升#61558;如何傳達(dá)上級(jí)的戰(zhàn)略思想#61558;如何制訂部門銷售策略？#61558;如何找準(zhǔn)在組織中的位置#61558;如何設(shè)定銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)？#61