營銷渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略

  培訓(xùn)講師：蔡丹紅

講師背景：
中國十大杰出培訓(xùn)師、中國營銷學(xué)院副院長、特聘教授。國內(nèi)數(shù)十家專業(yè)咨詢公司的特聘專家，企業(yè)集團(tuán)的特聘顧問。先后在跨國公司、中外合資企業(yè)、大型內(nèi)資企業(yè)擔(dān)任過公關(guān)文員、公關(guān)銷售部經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理、廠長、集團(tuán)公司經(jīng)營副總等職務(wù)。中央電視臺2套《 詳細(xì)>>

蔡丹紅
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營銷渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略詳細(xì)內(nèi)容

營銷渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略
一、中國企業(yè)營銷流行病十大癥狀

　　二、影響當(dāng)代企業(yè)營銷發(fā)展的新理念

　　營銷的“快半步”原則

　　“簿利多銷”？

　　“無奸不商”？

　　跨行業(yè)學(xué)習(xí)

　　經(jīng)驗質(zhì)疑

　　醫(yī)生與大腿

　　快速反應(yīng)、立即行動

　　三、中國市場營銷模式的演變

　　1、交易型營銷模式：

　　2、廣告型營銷模式：

　　3、公關(guān)型營銷模式：

　　4、網(wǎng)絡(luò)型營銷模式四階段：

　?。?）終端推廣型營銷模式：

　　（2）終端控制型營銷模式：

　?。?）結(jié)構(gòu)分銷——基礎(chǔ)型營銷模式：

　?。?）結(jié)構(gòu)分銷——供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)型營銷模式

　　四、企業(yè)創(chuàng)新告別點子創(chuàng)新，進(jìn)入結(jié)構(gòu)創(chuàng)新時代

　　什么是結(jié)構(gòu)？

　　啤酒游戲說明了什么？

　　眼睛肉店說明了什么？

　　萬達(dá)葡萄酒為什么開局失利

　　奇強的案例說明了什么

　　結(jié)構(gòu)的時代打拼的是系統(tǒng)的思維

　　區(qū)別營銷創(chuàng)新與促銷創(chuàng)新

　?。ǐJ猴桃酒的上市違反了營銷什么規(guī)則）

　　五、重新審視以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向的發(fā)展戰(zhàn)略，建立以顧客導(dǎo)向的企業(yè)戰(zhàn)略

　　以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略優(yōu)缺點

　　六、從貓吃老鼠到貓鼠伙伴——中國營銷網(wǎng)絡(luò)的歷史發(fā)展

　　傳統(tǒng)分銷渠道案例：紅蜻蜓分銷渠道的變化

　　案例：新光飾品分銷渠道的變化

　　七、品牌商開展深度分銷的17項策略

　　如何對待超市等現(xiàn)代渠道——樹立為渠道投資的觀念

　　可口可樂的22種銷售渠道——談渠道的廣度

　　百事奇多圈的制勝之密——渠道的寬度

　　五一油漆店為什么賣別人的產(chǎn)品——渠道的長度

　 可采眼貼膜不進(jìn)商場進(jìn)藥房——注意新渠道開發(fā)；

　　金霸王電話亭鋪貨——有效鋪貨的作用及方法

　　萬達(dá)葡萄酒為什么是猴子撿玉米——出貨率與鋪貨率之間的關(guān)系

　　美寶蓮的缺陷——鋪貨與理貨

　　娃哈哈為什么2000人搞定50億——扶持和發(fā)展二批

　　康奈經(jīng)銷商的苦惱——同一區(qū)域市場多家一批商

　 TCL分銷成功之密——不同渠道選擇不同的經(jīng)銷商

　　豪爵摩托取勝之道——細(xì)分產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品選擇不同的經(jīng)銷商

　　商務(wù)通為什么后來居上——小區(qū)域代理制

　　紅桃K的魅力——社區(qū)終端、農(nóng)村終端的推廣

　　可口可樂的終端陳列——做好商品生動化陳列

　　海信與海爾的銷售代表為什么打架——有效實施售點廣告

　　南京夫子廟浪莎為什么銷售業(yè)績不理想——做好終端促銷

 

蔡丹紅老師的其它課程

智者之戰(zhàn)：B2B企業(yè)戰(zhàn)略品牌營銷體系構(gòu)建課程解決問題B2B企業(yè)的品牌是基于公司品牌的創(chuàng)建，而消費品行業(yè)更多的是從產(chǎn)品品牌進(jìn)行創(chuàng)建。2B企業(yè)因為是基于組織市場的營銷，購買行為有著顯著的差異性，這種差異性體現(xiàn)在品牌創(chuàng)建的目標(biāo)客體（如前者是公司、后者是產(chǎn)品)，創(chuàng)建的內(nèi)容（前者是人格化特質(zhì)、后者是產(chǎn)品的功能性），創(chuàng)建的路徑（前者是整體形象的面對面的塑造，后者更依賴于

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智者之戰(zhàn)：差異化公司戰(zhàn)略品牌營銷體系構(gòu)建課程解決問題過去的品牌都是基于傳播角度創(chuàng)建的，但這個手段在現(xiàn)時代已經(jīng)失效。新的品牌戰(zhàn)法需要在戰(zhàn)略上建構(gòu)，形成一個閉環(huán)設(shè)計，方能成為企業(yè)的護(hù)城河。因此今天的品牌戰(zhàn)法必須有高度有寬度有深度，從戰(zhàn)略到策略到組織績效流程。那么如何建構(gòu)？課程主要內(nèi)容大綱講師介紹：品牌競爭力成長導(dǎo)師，戰(zhàn)略品牌與營銷規(guī)劃師；橫跨管理咨詢、培訓(xùn)和大學(xué)

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營銷策劃理論到實戰(zhàn)系統(tǒng)課一、課程目標(biāo)本課程是工商管理學(xué)員在完成基本的理論學(xué)習(xí)后，提高自己動手能力的一門技能課程。本課程的主要任務(wù)是：提高學(xué)員綜合運用工商管理專業(yè)知識的能力，幫助學(xué)員們消化吸收已學(xué)習(xí)的知識，達(dá)到融會貫通。拓展學(xué)員的見識。了解不同時代背景下，不同行業(yè)、不同主題的營銷策劃活動的基本特點、關(guān)鍵技能，以提高學(xué)員們多角度思考的能力。培養(yǎng)學(xué)員面對營銷具體問

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用品牌文化提升你的品牌競爭力一、課程目標(biāo)面向企事業(yè)中高層管理人員，提供在當(dāng)今移動互聯(lián)網(wǎng)時代、5G時代，如何通過創(chuàng)建品牌化的企業(yè)文化建設(shè)，來提高組織的核心能力。本課程的目標(biāo)：1）幫助學(xué)員了解品牌戰(zhàn)時代建設(shè)企業(yè)文化的基本理論基礎(chǔ)知識；2）幫助學(xué)員學(xué)以致用，結(jié)合實踐變成工作技能；3）幫助學(xué)員建立體系化結(jié)構(gòu)性的解決問題創(chuàng)建品牌化的企業(yè)文化的思路和方法。二、課程時長及

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有效人際溝通   09.14

有效人際溝通一、課程目標(biāo)面向企事業(yè)中高層管理人員，提供在當(dāng)今社會化營銷時代，如何通過有效人際溝通技巧提升社會化營銷能力。課程教材及內(nèi)容[pic]本課程時間2天內(nèi)。三、課程講師品牌競爭力成長導(dǎo)師，戰(zhàn)略品牌與營銷規(guī)劃師；橫跨管理咨詢、培訓(xùn)和大學(xué)教學(xué)科研三個領(lǐng)域。經(jīng)歷哲學(xué)講師下海，從文員到總經(jīng)理、集團(tuán)經(jīng)營總裁的實戰(zhàn)，再回到高校，為企業(yè)提供實戰(zhàn)咨詢，有豐富的跨行業(yè)咨

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品牌時代：推銷高手如何轉(zhuǎn)變成為IP客戶運營課程解決問題盡管市場已進(jìn)入品牌化時代，但是大部分傳統(tǒng)企業(yè)的營銷模式還是大量化營銷下的推銷術(shù)。電話營銷、會議營銷仍然是其不得已的銷售主要方式。如何改變？本課程將結(jié)合品牌化時代的市場競爭環(huán)境特點，融合公司品牌學(xué)、個人品牌學(xué)、營銷學(xué)、客戶關(guān)系管理學(xué)、銷售學(xué)，給學(xué)員提供一場豐富的銷售高手演變成有個人IP價值的客戶運營之道和術(shù)

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新媒體營銷策劃方法論一、課程目標(biāo)本課程重在授人以漁，強調(diào)策劃的方法，以便于學(xué)員能夠?qū)W以致用，在企業(yè)中操作新媒體營銷。二、課程時長及內(nèi)容本課程時間2天內(nèi)。1、理解新媒體營銷什么是媒體營銷新媒體營銷與傳統(tǒng)媒體營銷的六大差異新媒體營銷的本質(zhì)是運營而不是推廣新媒體運營要訣新媒體營銷的媒體介質(zhì)新媒體營銷的地位新媒體營銷策劃步驟新媒體營銷策劃的策劃邏輯新媒體營銷策劃的步

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移動互聯(lián)網(wǎng)時代的消費行為與營銷對策課程解決問題移動互聯(lián)網(wǎng)時代的消費者行為發(fā)生了深刻的變化，如何分析這些變化，掌握方法論，比價值觀更重要。本課程立足于市場分析方法論，來解讀消費行為。讓學(xué)員結(jié)合其工作實際，用方法來指導(dǎo)他們?nèi)绾稳シ治鼋庾x他們的對象。使培訓(xùn)課程轉(zhuǎn)化為培訓(xùn)+咨詢課程，直接解決問題。課程主要內(nèi)容大綱講師介紹品牌競爭力成長導(dǎo)師，戰(zhàn)略品牌與營銷規(guī)劃師；橫跨

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全渠道新營銷模式構(gòu)建法課程目標(biāo)從單一渠道到多渠道到跨渠道到全渠道，企業(yè)營銷策略如何改變？如何理解全渠道下的消費者行為？全渠道下如何無縫對接消費者需求？本課程由蔡丹紅教授主講，由表層至內(nèi)涵，層層剝絲抽繭，帶你看透全渠道營銷，學(xué)會搭設(shè)企業(yè)全渠道營銷框架。全渠道營銷，幫助企業(yè)找到新的業(yè)績增長點，讓您進(jìn)入新的經(jīng)營境界！課程大綱三、主講介紹品牌競爭力成長導(dǎo)師，戰(zhàn)略品牌

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市場分析與市場調(diào)研一、課程目標(biāo)面向企事業(yè)中高層管理人員及企業(yè)市場銷售人員、研究人員，提供如何開展市場分析與調(diào)研工作，掌握其專業(yè)的分析研究方法，提供結(jié)構(gòu)性的學(xué)習(xí)和指導(dǎo)。課程引入傳統(tǒng)市場分析與調(diào)研方法與當(dāng)代信息化時代的差異比較。二、課程時長及內(nèi)容本課程時間半天到2天內(nèi)。第一部分市場總需求和特征分析市場分析包含哪些內(nèi)容市場需求總體特征分析系統(tǒng)論1、如何做市場需求總

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