甘建榮 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷類 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
甘建榮老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
甘建榮老師的內(nèi)訓(xùn)課程
大客戶的管理與銷售課程背景：為企業(yè)創(chuàng)造80的利潤(rùn)的客戶都是我們的大客戶，那才是我們企業(yè)真正的上帝，既然是上帝就必須要有特殊的對(duì)待，針對(duì)這類客戶的管理與銷售無(wú)比采取特殊的管理和服務(wù)，并且要形成系統(tǒng)化和規(guī)劃化的運(yùn)作，這樣企業(yè)才能長(zhǎng)治久安。課程大綱:第一講：大客戶管理 什么是大客戶管理？ 80/20 原則 大客戶銷售的方式與特點(diǎn) 尋找真正的利潤(rùn)源第二講：客戶導(dǎo)向的銷售 什么是客戶導(dǎo)向的銷售 客戶導(dǎo)向銷售方式與傳統(tǒng)銷售技巧的區(qū)別 客戶社會(huì)類型測(cè)試與分析 不同社會(huì)類型的溝通方式 建立客戶檔案體系第
講師：甘建榮查看詳情
渠道拓展與管控課程背景：陶瓷行業(yè)的渠道與其他行業(yè)有許多的不同，渠道商們就像獨(dú)霸一方的諸侯，財(cái)大氣粗；并且整個(gè)行業(yè)的素質(zhì)普遍偏低，常常處于“拿我的胃換你的錢”的傳統(tǒng)式銷售。要有效的管控好渠道，并能適時(shí)管控，就需要我們能有諸葛亮的智慧，劉備的大度，張飛的魯莽，關(guān)羽的執(zhí)著。課程大綱： 陶瓷行業(yè)渠道模式分析 公司現(xiàn)有營(yíng)銷戰(zhàn)略與渠道模式1. 陶瓷行業(yè)渠道拓展過(guò)程中注意的事項(xiàng) 陶瓷渠道組合 如何與其他行業(yè)進(jìn)行捆綁 其他行業(yè)中的搭售在陶瓷行業(yè)中的運(yùn)用 渠道扁平與渠道垂直在陶瓷行業(yè)中表現(xiàn)形式 如何進(jìn)行渠道創(chuàng)新
講師：甘建榮查看詳情
市場(chǎng)策劃課程背景：策劃，即策略謀劃。每一個(gè)銷售人員都需要掌握一些這方面的知識(shí)，不然銷售人員就成了車間的作業(yè)員，機(jī)械的完成銷售工作，是無(wú)法提升銷售業(yè)績(jī)的。銷售人員必須善于整合資源為我所用，善于運(yùn)用謀略攻克各種困難，善于策劃擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。課程大綱：第一講：策劃系統(tǒng)思維訓(xùn)練 衛(wèi)浴行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式是什么？ 公司產(chǎn)品在衛(wèi)浴行業(yè)中多角度地位？ 衛(wèi)浴產(chǎn)品給顧客帶來(lái)什么？ 衛(wèi)浴銷售通路中的優(yōu)劣勢(shì)分析第二講：策劃理論與策劃人的素質(zhì) 策劃關(guān)聯(lián)理論 策劃加法法則 策劃減法法則 策劃人的時(shí)空觀念
講師：甘建榮查看詳情
市場(chǎng)促銷開(kāi)篇討論----有人說(shuō)：“不促銷等死，促銷是找死？”對(duì)不對(duì)？為什么？如何突破這一怪圈課程大綱：第一講：促銷概說(shuō)1.1 促銷的定義與起源1.2 促銷的種類 A消費(fèi)者促銷 常見(jiàn)衛(wèi)浴產(chǎn)品的促銷方法：折價(jià)促銷、贈(zèng)品促銷、退費(fèi)優(yōu)待、免費(fèi)施工、聯(lián)合促銷 、抽獎(jiǎng)促銷、有獎(jiǎng)競(jìng)賽、游戲活動(dòng)、會(huì)員（俱樂(lè)部）營(yíng)銷等。 B經(jīng)銷商促銷 C業(yè)務(wù)人員促銷第二講：促銷的興盛及其原因2.1 促銷興盛的表現(xiàn)2.2 促銷興盛的原因討論:某公司8月做促銷活動(dòng)，當(dāng)月回款9000萬(wàn)元，能否說(shuō)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)銷售9000萬(wàn)元？當(dāng)月回款對(duì)下月有何影響？第三講：促銷的“能”與“不能”3.1 促銷的作
講師：甘建榮查看詳情
店面管理與銷售技巧課程大綱|【培訓(xùn)導(dǎo)言】|在終端為王的時(shí)代，店面銷售尤為重要。而終端銷售卻問(wèn)題重重，對(duì) || |客戶需求把握不準(zhǔn)，對(duì)行業(yè)市場(chǎng)不熟悉，引導(dǎo)客戶消費(fèi)力度不夠；在 || |與客戶溝通過(guò)程被客戶引導(dǎo)，產(chǎn)品展示千篇一律，品牌想象模糊；終 || |端服務(wù)水平低，銷售技巧缺乏創(chuàng)新，銷售方式比較原始。 ||【課程特色】|1、拿過(guò)往經(jīng)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)案例、問(wèn)題演練； || |2、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，給出改進(jìn)方法；
講師：甘建榮查看詳情
講：我們的壓力來(lái)源是什么？永遠(yuǎn)做不完的工作無(wú)窮盡的信息無(wú)聊的應(yīng)酬永遠(yuǎn)也覺(jué)得不夠花的收入故事：一個(gè)怡然自樂(lè)的漁翁我們“心”在哪里？第二講：如何緩解壓力？什么是“亞心”狀態(tài)我的格局決定我們的心態(tài)如何打開(kāi)心態(tài)，建立陽(yáng)光心情？互動(dòng)游戲：心痛的西施壓力是壞情緒的源頭觀看電影片段《亮劍》分解我們工作與生活中的壓力分析我們的壓力（5個(gè)WHY）壓力緩解的幾個(gè)體操1）登高望遠(yuǎn) 2）椅背操 3）自由轉(zhuǎn)體境由心造 相由心生第三講：如何進(jìn)行情緒控制如何建立四有心人：喜悅心、包容心、同理心、利他心故事：六尺巷的故事《易經(jīng)》的陰陽(yáng)分析我們情緒的陰陽(yáng)從五行的角度分析我們的情緒用天干、地支的方法來(lái)控制我們的情緒電影片段：《亮