顧問(wèn)式渠道銷(xiāo)售與管控（醫(yī)療器械）

顧問(wèn)式渠道銷(xiāo)售與管控課程背景： 醫(yī)療器械行業(yè)渠道的特征與其他行業(yè)不同，醫(yī)療器械具有高端技術(shù)、傳統(tǒng)銷(xiāo)售的特點(diǎn)。我國(guó)從事醫(yī)療器械銷(xiāo)售的代理商或經(jīng)銷(xiāo)商并不是掌握高端技術(shù)的高知識(shí)分子，而是原來(lái)從事藥品銷(xiāo)售或者試劑銷(xiāo)售的代理商轉(zhuǎn)型而來(lái)的。所以，作為國(guó)際先進(jìn)高端醫(yī)療器械的中國(guó)區(qū)商業(yè)企業(yè)，在發(fā)展代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，需要進(jìn)行顧問(wèn)式服務(wù)。不斷要提供產(chǎn)品給到經(jīng)銷(xiāo)商，借助區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的人脈關(guān)系把產(chǎn)品導(dǎo)入到各醫(yī)院，同時(shí)還必須協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行內(nèi)部管理和持續(xù)銷(xiāo)售的策劃。課程大綱第一講：醫(yī)療器械渠道的變遷 醫(yī)藥體制改革之后的醫(yī)院的管理體制變化 新的醫(yī)藥體制的變化帶來(lái)銷(xiāo)售模式的變遷

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策劃式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)

策劃式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程背景 銷(xiāo)售過(guò)程中需要不斷的創(chuàng)意和創(chuàng)新，一個(gè)產(chǎn)品在不同的環(huán)境中、不同的地域、針對(duì)不同的消費(fèi)者，都需要用不同的策略和技巧。作為公司營(yíng)銷(xiāo)人員做銷(xiāo)售之前必須提高每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)意水平，同時(shí)轉(zhuǎn)變思維，才能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中再造一個(gè)又一個(gè)輝煌！課程大綱： 第一講：我們賣(mài)的是什么？ 1. “產(chǎn)品”的營(yíng)銷(xiāo)特性分析 2. 我們是賣(mài)什么的？（互動(dòng)） 3. 服務(wù)產(chǎn)品的四個(gè)層次； 4. 你到底適合賣(mài)什么？ 5. 面對(duì)客戶你有幾招應(yīng)對(duì)？（互動(dòng)） 6. 客戶除了要你的服務(wù)

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電話營(yíng)銷(xiāo)管理

電話營(yíng)銷(xiāo)管理課程背景：呼叫中心越來(lái)越被許多集團(tuán)公司和事業(yè)單位引進(jìn)并應(yīng)用，許多企業(yè)都已經(jīng)安裝并在使用400或者800電話，即使沒(méi)有這種安裝這種系統(tǒng)，許多企業(yè)至少有自己的電話程控交換機(jī)，可是這些硬件資源的應(yīng)用，沒(méi)有“軟件”的支持，效果并不明顯，并且還會(huì)產(chǎn)生副作用，影響企業(yè)的形象，降低企業(yè)的效益。在使用這些工具之前，我們企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？課程大綱:第一講：過(guò)去電話營(yíng)銷(xiāo)利弊分析 1、SWOT分析現(xiàn)有的電話營(yíng)銷(xiāo)模式 2、我們的客戶怎么啦？ 3、客戶需要什么？ 4、我們準(zhǔn)備好了嗎？ 5、面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)我們?cè)趺崔k？ 現(xiàn)場(chǎng)錄音案例分析：1、2、

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公司內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)訓(xùn)練

公司內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)訓(xùn)練 公司總是銷(xiāo)售部門(mén)在應(yīng)對(duì)客戶的投訴和產(chǎn)品信息的轉(zhuǎn)化，內(nèi)部其他部門(mén)好像只是在“等米下鍋”其他一概不知。由于銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)的不了解，所以常常會(huì)在轉(zhuǎn)單的時(shí)候就出現(xiàn)了問(wèn)題，導(dǎo)致一大堆的廢品，在服務(wù)客戶的時(shí)候不知道客戶的實(shí)際需求，導(dǎo)致重復(fù)廢品。 我們內(nèi)部也沒(méi)有層層營(yíng)銷(xiāo)的概念，許多事情總是認(rèn)為下一個(gè)工序的部門(mén)應(yīng)該如何如何，從而抱怨、推諉、拖延的現(xiàn)象常出現(xiàn)在整個(gè)管理中。 課程大綱： 第一講：公司內(nèi)部為什么需要營(yíng)銷(xiāo)意識(shí) 互動(dòng)：營(yíng)銷(xiāo)氛圍對(duì)公司發(fā)展有何作用？ 1、提高員工的整體服務(wù)意識(shí)

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銷(xiāo)售技巧與服務(wù)禮儀（珠寶）

銷(xiāo)售技巧與服務(wù)禮儀課程背景：為了提升商戶形象，提高商戶的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，從而推動(dòng)水貝珠寶交易市場(chǎng)的整體品牌的提升，必須提高商戶從業(yè)人員的素質(zhì)和專業(yè)技能。只有修心、修法才能修行，只有修行才能修身。所以提高商戶從業(yè)人員素質(zhì)必須從禮儀著手，再提高其銷(xiāo)售能力。課程目標(biāo)：1. 強(qiáng)化營(yíng)業(yè)員和銷(xiāo)售人員的形象，提高服務(wù)水準(zhǔn)，規(guī)范服務(wù)禮儀；2. 把握批發(fā)商的心態(tài)，掌握批發(fā)銷(xiāo)售的技巧，增加批發(fā)商的訂貨額。課程大綱：第一講：服務(wù)心態(tài) 1小時(shí) 發(fā)乎情而止乎禮 服務(wù)的五要素 如何建立“利他”之心 心態(tài)轉(zhuǎn)化的五

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銷(xiāo)售人員技能提升訓(xùn)練（皮具涂料）

銷(xiāo)售人員技能提升訓(xùn)練課程大綱序言：四修：修身、修行、修心、修法 四立：立志、立言、立德、立業(yè)第一講：營(yíng)銷(xiāo)人員的自我修煉 1、態(tài)度 2、主動(dòng) 3、自信 4、意愿 5、目標(biāo) 6、格局 7、使命 8、價(jià)值觀第二講：銷(xiāo)售前應(yīng)掌握的幾個(gè)要素 銷(xiāo)售困難的關(guān)鍵障礙 業(yè)績(jī)不好的兩大原因 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的四大特征 狀態(tài)訓(xùn)練四大法寶 如何進(jìn)行快速的自我成長(zhǎng)： 常見(jiàn)做銷(xiāo)售的幾種策略： 好風(fēng)憑借力——如何借力成長(zhǎng)第三講：銷(xiāo)售策略訓(xùn)練 我們賣(mài)什么？ 我們賣(mài)給誰(shuí)？ 我們應(yīng)該如何賣(mài)？ 什么時(shí)候賣(mài)最合適？ 什么能幫助我們快速的賣(mài)？ 客戶信息收集方法

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