顧問式渠道銷售與管控(醫(yī)療器械)
顧問式渠道銷售與管控(醫(yī)療器械)詳細(xì)內(nèi)容
顧問式渠道銷售與管控(醫(yī)療器械)
顧問式渠道銷售與管控
課程背景:
醫(yī)療器械行業(yè)渠道的特征與其他行業(yè)不同,醫(yī)療器械具有高端技術(shù)、傳統(tǒng)銷售的特點(diǎn)
。我國從事醫(yī)療器械銷售的代理商或經(jīng)銷商并不是掌握高端技術(shù)的高知識分子,而是原
來從事藥品銷售或者試劑銷售的代理商轉(zhuǎn)型而來的。所以,作為國際先進(jìn)高端醫(yī)療器械
的中國區(qū)商業(yè)企業(yè),在發(fā)展代理商和經(jīng)銷商的同時(shí),需要進(jìn)行顧問式服務(wù)。不斷要提供
產(chǎn)品給到經(jīng)銷商,借助區(qū)域經(jīng)銷商的人脈關(guān)系把產(chǎn)品導(dǎo)入到各醫(yī)院,同時(shí)還必須協(xié)助經(jīng)
銷商進(jìn)行內(nèi)部管理和持續(xù)銷售的策劃。
課程大綱
第一講:醫(yī)療器械渠道的變遷
醫(yī)藥體制改革之后的醫(yī)院的管理體制變化
新的醫(yī)藥體制的變化帶來銷售模式的變遷
醫(yī)療器械渠道的發(fā)展機(jī)遇
新渠道發(fā)展的幾種方式
案例:醫(yī)療托管模式
第二講:顧問式渠道管控
渠道商缺什么?
我國醫(yī)療器械渠道商的短板
互動:現(xiàn)有渠道商的弊端
三千四轉(zhuǎn)的銷售方式已經(jīng)落伍
風(fēng)花雪月已成為歷史
如何打造廠商一體化的渠道管控模式
案例分析:細(xì)胞儀代理商的故事
反推式渠道管控
制衡渠道商的三招
案例:多普勒B超儀的經(jīng)銷商的管控
為渠道商導(dǎo)入記錄控制程序
如何干預(yù)渠道商的內(nèi)政
第三講:拉動渠道商銷量的技巧
抓兩頭放中間
通過輿論促使渠道商器械的推進(jìn)
銷售員可調(diào)用的資源有哪些?
案例:從游擊隊(duì)到正規(guī)軍
如何提高耗材的銷量?
互動:耗材、耗材,消耗之財(cái)!
如何進(jìn)行耗材使用情況分析
醫(yī)院耗材與門診量有沒有根本關(guān)系
互動:請問我們耗材是如何使用的?什么時(shí)候必須用?
醫(yī)生與醫(yī)院的關(guān)系是什么?
醫(yī)生與患者的關(guān)系是什么?
案例:如何讓兩對半試劑銷量倍增?
第四講:渠道商客情關(guān)系維護(hù)新策略
健康新體驗(yàn)
休閑新生活
知識新經(jīng)濟(jì)
產(chǎn)品新價(jià)值
課程時(shí)間:一天(6小時(shí))
聽課人群:銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理
授課方式:案例分析—現(xiàn)場演繹—實(shí)時(shí)互動—風(fēng)趣幽默
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電話營銷管理課程背景:呼叫中心越來越被許多集團(tuán)公司和事業(yè)單位引進(jìn)并應(yīng)用,許多企業(yè)都已經(jīng)安裝并在使用400或者800電話,即使沒有這種安裝這種系統(tǒng),許多企業(yè)至少有自己的電話程控交換機(jī),可是這些硬件資源的應(yīng)用,沒有“軟件”的支持,效果并不明顯,并且還會產(chǎn)生副作用,影響企業(yè)的形象,降低企業(yè)的效益。在使用這些工具之前,我們企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎?課程大綱:第一講:過去電話營
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公司內(nèi)部營銷意識訓(xùn)練 08.29
公司內(nèi)部營銷意識訓(xùn)練公司總是銷售部門在應(yīng)對客戶的投訴和產(chǎn)品信息的轉(zhuǎn)化,內(nèi)部其他部門好像只是在“等米下鍋”其他一概不知。由于銷售部門對生產(chǎn)系統(tǒng)的不了解,所以常常會在轉(zhuǎn)單的時(shí)候就出現(xiàn)了問題,導(dǎo)致一大堆的廢品,在服務(wù)客戶的時(shí)候不知道客戶的實(shí)際需求,導(dǎo)致重復(fù)廢品。我們內(nèi)部也沒有層層營銷的概念,許多事情總是認(rèn)為下一個(gè)工序的部門應(yīng)該如何如何,從而抱怨、推諉、拖延的現(xiàn)象常
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銷售技巧與服務(wù)禮儀(珠寶) 08.29
銷售技巧與服務(wù)禮儀課程背景:為了提升商戶形象,提高商戶的銷售業(yè)績,從而推動水貝珠寶交易市場的整體品牌的提升,必須提高商戶從業(yè)人員的素質(zhì)和專業(yè)技能。只有修心、修法才能修行,只有修行才能修身。所以提高商戶從業(yè)人員素質(zhì)必須從禮儀著手,再提高其銷售能力。課程目標(biāo):1.強(qiáng)化營業(yè)員和銷售人員的形象,提高服務(wù)水準(zhǔn),規(guī)范服務(wù)禮儀;2.把握批發(fā)商的心態(tài),掌握批發(fā)銷售的技巧,增
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