甘建榮 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷類 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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甘建榮老師的內(nèi)訓(xùn)課程
工程項(xiàng)目銷售與項(xiàng)目管理課程大綱|【培訓(xùn)導(dǎo)言】|80的項(xiàng)目失敗是由于企業(yè)缺乏有效的項(xiàng)目管理流程和項(xiàng)目管理人才而|| |導(dǎo)致！對(duì)于很多企業(yè)來(lái)講，每年要引進(jìn)很多新的產(chǎn)品，推行新的改善 || |活動(dòng)，而這些活動(dòng)往往投資巨大，涉及部門(mén)繁多，對(duì)時(shí)間與進(jìn)度要求 || |甚為嚴(yán)格，項(xiàng)目管理水平的好壞將決定項(xiàng)目的成功與否！ || |而在實(shí)際項(xiàng)目銷售與項(xiàng)目運(yùn)作中，往往面臨： || |一個(gè)項(xiàng)目涉及多個(gè)部門(mén)，如何有效的組織項(xiàng)目運(yùn)作？
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大客戶銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)課程大綱|【培訓(xùn)導(dǎo)言】|為企業(yè)創(chuàng)造80的利潤(rùn)的客戶都是我們的大客戶，那才是我們企業(yè)真正|| |的上帝，既然是上帝就必須要有特殊的對(duì)待，針對(duì)這類客戶的管理與 || |銷售無(wú)比采取特殊的管理和服務(wù)，并且要形成系統(tǒng)化和規(guī)劃化的運(yùn)作 || |，這樣企業(yè)才能長(zhǎng)治久安。 ||【課程特色】|1、拿實(shí)戰(zhàn)案例、問(wèn)題演練； || |2、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，給出改進(jìn)方法
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《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理》【背景資料】現(xiàn)階段，中國(guó)的經(jīng)銷商最難管理！在大流通、大網(wǎng)絡(luò)未形成的情況下，生產(chǎn)性企業(yè)必須要面對(duì)還處在初級(jí)階段的不成熟的中國(guó)市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)中，由成千上萬(wàn)個(gè)各自為政的、惟利是圖的、輻射區(qū)域不大的、實(shí)力懸殊相當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商扮演著重要的角色。在整個(gè)銷售渠道的鏈條中，對(duì)經(jīng)銷商的有效管理，將是企業(yè)成功與否的關(guān)鍵所在。誰(shuí)擁有了經(jīng)銷商，誰(shuí)將擁有未來(lái)的市場(chǎng)。【學(xué)員對(duì)象】：區(qū)域經(jīng)理【課程時(shí)間】：一天【課程簡(jiǎn)介】一、經(jīng)銷商的選擇如何選擇經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)式開(kāi)發(fā)方案投資型經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的前期工作二、如何管理經(jīng)銷商設(shè)立課題管理制度建立經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品管理供應(yīng)鏈管理資產(chǎn)安全管理分層管理錯(cuò)位管理三、管理經(jīng)銷
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渠道銷售與渠道管理課程背景：所有銷售人員都知道管道理論，每一個(gè)銷售人員都期望“一勞永逸”，每一個(gè)企業(yè)更希望“唯有源頭活水來(lái)”。企業(yè)的產(chǎn)品能源源不斷的流向市場(chǎng)?？墒乔缿?yīng)如何去建，中國(guó)地大物博，人杰地靈，各區(qū)域人員結(jié)構(gòu)不同，消費(fèi)意識(shí)不同，市場(chǎng)組織不一樣！我們的渠道總是動(dòng)蕩不安，我們的通路常常受阻。課程時(shí)間：2天（12小時(shí)）聽(tīng)課人群：銷售經(jīng)理、銷售人員、經(jīng)銷商、終端人員課程大綱：第一講：如何建立一個(gè)動(dòng)態(tài)的渠道 樹(shù)欲靜而風(fēng)不止 企業(yè)默默的耕耘、經(jīng)銷商偷偷賺錢(qián) 呆板的營(yíng)銷體系應(yīng)對(duì)變化的渠道 渠道變化趨勢(shì)如何把握 渠道診斷策略與技巧第二講：企業(yè)
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如何成為優(yōu)秀的代理商課程背景：現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展，逐步打破了傳統(tǒng)的商業(yè)模式。渠道扁平化、網(wǎng)絡(luò)化、電子化，營(yíng)銷方式混合，需要我們?cè)跔I(yíng)銷思路上進(jìn)行創(chuàng)新課程目標(biāo)：提高代理商的渠道資源整合能力，強(qiáng)化代理商對(duì)市場(chǎng)的敏銳度和洞察力，學(xué)會(huì)借助廠商的資源轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)的價(jià)值。掌握代理商上、下游資源的利用方法和技巧，學(xué)會(huì)代理商內(nèi)部管理和激勵(lì)。課程大綱：第一講：代理商所處環(huán)境分析 現(xiàn)代商業(yè)模式轉(zhuǎn)變對(duì)代理商的影響 工廠的經(jīng)營(yíng)模式對(duì)代理商的影響 渠道變化對(duì)代理商的影響 終端的變革對(duì)代理商的影響 現(xiàn)代從業(yè)人員的心態(tài)變化對(duì)代理商的影響第二講：代理商如何整合資源
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一、業(yè)務(wù)員課程系列： 1、高效溝通技巧 2、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā) 3、終端店面管理 4、銷售談判技巧 5、促銷策劃與執(zhí)行 6、導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧二、區(qū)域經(jīng)理課程系列： 1、高效談判技巧 2、渠道管控與渠道拓展 3、市場(chǎng)活動(dòng)策劃 4、高效團(tuán)隊(duì)打造 5、如何制定市場(chǎng)操作方案 6、區(qū)域市場(chǎng)品牌宣傳與推廣 高效溝通技巧課程目標(biāo)：營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，理解溝通的過(guò)程；找出及改善溝通的障礙；利用有效的溝通 原則進(jìn)行溝通；區(qū)分沖突與分歧；分析自己的沖突處理方式；掌握有效的沖突 處理步驟；有效地調(diào)解同事