渠道銷售與渠道管理
渠道銷售與渠道管理詳細(xì)內(nèi)容
渠道銷售與渠道管理
渠道銷售與渠道管理
課程背景:
所有銷售人員都知道管道理論,每一個銷售人員都期望“一勞永逸”,每一個企業(yè)更希望
“唯有源頭活水來”。企業(yè)的產(chǎn)品能源源不斷的流向市場。可是渠道應(yīng)如何去建,中國地
大物博,人杰地靈,各區(qū)域人員結(jié)構(gòu)不同,消費(fèi)意識不同,市場組織不一樣!我們的渠
道總是動蕩不安,我們的通路常常受阻。
課程時間:2天(12小時)
聽課人群:銷售經(jīng)理、銷售人員、經(jīng)銷商、終端人員
課程大綱:
第一講:如何建立一個動態(tài)的渠道
樹欲靜而風(fēng)不止
企業(yè)默默的耕耘、經(jīng)銷商偷偷賺錢
呆板的營銷體系應(yīng)對變化的渠道
渠道變化趨勢如何把握
渠道診斷策略與技巧
第二講:企業(yè)營銷策略與渠道變化策略
以靜制動、動靜結(jié)合
關(guān)鍵應(yīng)對——營銷戰(zhàn)略體系的制定范圍
如何做到——與時消息
如何做到——與時偕行
與渠道市場共進(jìn)
影片分析:《亮劍》
策略應(yīng)對四招:
貌合神離
太極推手
提綱挈領(lǐng)
殊路同歸
第三講:動態(tài)渠道如何下沉
渠道布局——管道設(shè)計(jì)
渠道鋪設(shè)進(jìn)度與規(guī)劃
渠道運(yùn)用與渠道效益評估
渠道下沉的“三推四拉”
動態(tài)渠道設(shè)計(jì)的動態(tài)手法
第四講:動態(tài)渠道管理方法
企業(yè)動態(tài)管理模式的設(shè)計(jì)
如何設(shè)計(jì)動態(tài)的營銷管理
如何規(guī)劃動態(tài)的渠道營銷
設(shè)計(jì)動態(tài)渠道管理的四個原則
如何通過渠道規(guī)劃終端
終端模式的評估方式
終端策略的定位是渠道設(shè)計(jì)的關(guān)鍵
甘建榮老師的其它課程
消費(fèi)者心理與行為分析-甘建榮 08.29
消費(fèi)者心理與行為分析課程大綱:第一講:市場分類與特征分析←消費(fèi)者市場的特點(diǎn)←消費(fèi)者的動機(jī)和行為←影響消費(fèi)者行為的個體與心理因素←影響消費(fèi)者行為的環(huán)境因素←購買者決策過程的階段←生產(chǎn)者市場、中間商市場購買者行為←影響消費(fèi)者態(tài)度的營銷傳播策略第二講:消費(fèi)者市場的特點(diǎn):1、消費(fèi)者市場需求的無限擴(kuò)展性2、消費(fèi)者市場需求的多層次性3、消費(fèi)者市場需求的復(fù)雜多變性4、消費(fèi)
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營銷計(jì)劃的制定與實(shí)施(2天) 08.29
如何做市場操作方案課程大綱|【培訓(xùn)導(dǎo)言】|中國市場在中央內(nèi)需拉動的政策下,突飛猛進(jìn)的發(fā)展。尤其是內(nèi)地市|||場消費(fèi)需求旺盛,人們的消費(fèi)觀念也從過去的基礎(chǔ)消費(fèi),過渡到了休|||閑消費(fèi),人們的購物觀念也得到了非常大的轉(zhuǎn)變,從過去的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠|||過渡到了美觀實(shí)惠,甚至某些地區(qū)產(chǎn)生了過度消費(fèi)。而國內(nèi)市場的營|||銷模式和方式,除了增加了網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道之外,傳統(tǒng)渠道的
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營銷人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱|【培訓(xùn)導(dǎo)言】|為什么所有人上大學(xué)之前要進(jìn)行“軍訓(xùn)”?為什么所有的國家軍人的訓(xùn)|||練是最好的?軍人為什么會愛國,會誓死保衛(wèi)自己的國家?為什么軍|||人的氣度就要大一些?為什么軍人能自覺地去完成任務(wù)?是什么驅(qū)動|||他們?|||為什么軍人的素質(zhì)要高?為什么你覺得“偉大”公司的員工的素質(zhì)要高|||一些?|||營銷人員的素質(zhì)高低代表
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品牌營銷與推廣 08.29
品牌營銷與推廣課程背景:中國改革開放30年,也是快速發(fā)展的30年。中國消費(fèi)者也從盲目消費(fèi)到理智消費(fèi)過渡,從產(chǎn)品消費(fèi)過渡到了品牌消費(fèi)。作為企業(yè),也應(yīng)從產(chǎn)品營銷快速過渡到品牌營銷。未來的市場越來越規(guī)范,逐步會形成產(chǎn)業(yè)整合與行業(yè)融合,企業(yè)要想長遠(yuǎn)發(fā)展,品牌塑造和品牌營銷是最關(guān)鍵的一步。課程目標(biāo):1.了解品牌營銷與產(chǎn)品營銷的區(qū)別,快速從產(chǎn)品營銷意識轉(zhuǎn)化到品牌營銷2.
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品牌戰(zhàn)略與品牌管理 08.29
品牌戰(zhàn)略與品牌管理課程大綱:序言:男人買衣服看重什么?第一講:品牌能給你帶來什么?什么是品牌?品牌代表什么?消費(fèi)者為什么認(rèn)可品牌?企業(yè)做品牌的意義品牌的涵義與構(gòu)成要素產(chǎn)品價值與品牌營銷的兩大核心問題案例:某仿古磚的品牌提升第二講:品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌在競爭的重要性顧客導(dǎo)向的三重價值品牌策略的三個緯度品牌塑造的基礎(chǔ)品牌定位策略——定位六個步驟品牌傳播策略品牌形象表
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實(shí)戰(zhàn)營銷課程大綱 08.29
實(shí)戰(zhàn)營銷課程大綱課程背景:中國市場經(jīng)歷了30多年的無序發(fā)展,逐漸走向規(guī)范法,市場化發(fā)展;未來市場的競爭將無序化競爭逐步進(jìn)入到市場合理化發(fā)展,競爭也將越來越激烈。人口紅利的結(jié)束,產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型逐步推動,創(chuàng)新與發(fā)展在中央的推動下也會迎來一個新的局面。課程大綱:序言:中國思想系統(tǒng)如何與營銷管理相結(jié)合?勢、道、法、術(shù)、力與營銷戰(zhàn)略管理第一講:市場營銷的理念中國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到
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顧問式渠道銷售與管控(醫(yī)療器械) 08.29
顧問式渠道銷售與管控課程背景:醫(yī)療器械行業(yè)渠道的特征與其他行業(yè)不同,醫(yī)療器械具有高端技術(shù)、傳統(tǒng)銷售的特點(diǎn)。我國從事醫(yī)療器械銷售的代理商或經(jīng)銷商并不是掌握高端技術(shù)的高知識分子,而是原來從事藥品銷售或者試劑銷售的代理商轉(zhuǎn)型而來的。所以,作為國際先進(jìn)高端醫(yī)療器械的中國區(qū)商業(yè)企業(yè),在發(fā)展代理商和經(jīng)銷商的同時,需要進(jìn)行顧問式服務(wù)。不斷要提供產(chǎn)品給到經(jīng)銷商,借助區(qū)域經(jīng)銷
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策劃式銷售技巧培訓(xùn) 08.29
策劃式銷售技巧培訓(xùn)課程背景銷售過程中需要不斷的創(chuàng)意和創(chuàng)新,一個產(chǎn)品在不同的環(huán)境中、不同的地域、針對不同的消費(fèi)者,都需要用不同的策略和技巧。作為公司營銷人員做銷售之前必須提高每一個營銷人員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)意水平,同時轉(zhuǎn)變思維,才能在未來的市場競爭中再造一個又一個輝煌!課程大綱:第一講:我們賣的是什么?1.“產(chǎn)品”的營銷特性分析2.我們是賣什么的?(互動)3.服務(wù)
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電話營銷管理 08.29
電話營銷管理課程背景:呼叫中心越來越被許多集團(tuán)公司和事業(yè)單位引進(jìn)并應(yīng)用,許多企業(yè)都已經(jīng)安裝并在使用400或者800電話,即使沒有這種安裝這種系統(tǒng),許多企業(yè)至少有自己的電話程控交換機(jī),可是這些硬件資源的應(yīng)用,沒有“軟件”的支持,效果并不明顯,并且還會產(chǎn)生副作用,影響企業(yè)的形象,降低企業(yè)的效益。在使用這些工具之前,我們企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎?課程大綱:第一講:過去電話營
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公司內(nèi)部營銷意識訓(xùn)練 08.29
公司內(nèi)部營銷意識訓(xùn)練公司總是銷售部門在應(yīng)對客戶的投訴和產(chǎn)品信息的轉(zhuǎn)化,內(nèi)部其他部門好像只是在“等米下鍋”其他一概不知。由于銷售部門對生產(chǎn)系統(tǒng)的不了解,所以常常會在轉(zhuǎn)單的時候就出現(xiàn)了問題,導(dǎo)致一大堆的廢品,在服務(wù)客戶的時候不知道客戶的實(shí)際需求,導(dǎo)致重復(fù)廢品。我們內(nèi)部也沒有層層營銷的概念,許多事情總是認(rèn)為下一個工序的部門應(yīng)該如何如何,從而抱怨、推諉、拖延的現(xiàn)象常
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