甘建榮 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷類 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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甘建榮老師的內(nèi)訓(xùn)課程
階段績(jī)效管理的價(jià)值一“管理“之定義二、績(jī)效管理者的多重角色三、管理者本身可以改進(jìn)的領(lǐng)域四、管理者可以影響的部門的可改進(jìn)領(lǐng)域五、管理者可以影響的員工的可改進(jìn)領(lǐng)域六、有管理而沒有績(jī)效的原因分析案例分析：不同管理者走入績(jī)效管理的相同誤區(qū)第二階段績(jī)效管理的流程管理一、績(jī)效管理流程 二、管理輔導(dǎo)的步驟三、何時(shí)需要輔導(dǎo)？ 四、輔導(dǎo)時(shí)工作任務(wù)五、提供反饋 六、正面反饋七、反饋中的問題 八、糾正問題員工錯(cuò)誤的步驟案例分析：不同企業(yè)不同部門的績(jī)效管理流程管理辦法第三階段績(jī)效管理溝通技巧一、溝通部門的工作重點(diǎn) 二、與員工達(dá)成一致三、溝通前的準(zhǔn)備 四、準(zhǔn)備指南 五、會(huì)談的步驟 六、溝通的過程 七、有效溝通的原則 八
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天： 講績(jī)效管理的價(jià)值 一、 “管理“之定義二、 績(jī)效管理者的多重角色三、 管理者本身可以改進(jìn)的領(lǐng)域四、 管理者可以影響的部門的可改進(jìn)領(lǐng)域五、 管理者可以影響的員工的可改進(jìn)領(lǐng)域六、 有管理而沒有績(jī)效的原因分析案例分析：不同管理者走入績(jī)效管理的相同誤區(qū)第二講績(jī)效管理的流程管理 一、 績(jī)效管理流程二、管理輔導(dǎo)的步驟三、何時(shí)需要輔導(dǎo)？四、輔導(dǎo)時(shí)工作任務(wù)五、提供反饋六、正面反饋七、反饋中的問題八、糾正問題員工錯(cuò)誤的步驟案例分析：不同企業(yè)不同部門的績(jī)效管理流程管理辦法第三講績(jī)效管理溝通技巧 一、 溝通部門的工作重點(diǎn)二、與員工達(dá)成一致三、溝通前的準(zhǔn)備四、準(zhǔn)備指南五、會(huì)談的步驟六、溝通的過程七、有效溝通的原
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講：績(jī)效管理的價(jià)值一、 “管理“之定義二、 績(jī)效管理者的多重角色三、 管理者本身可以改進(jìn)的領(lǐng)域四、 管理者可以影響的部門的可改進(jìn)領(lǐng)域五、 管理者可以影響的員工的可改進(jìn)領(lǐng)域六、 有管理而沒有績(jī)效的原因分析案例分析不同管理者走入績(jī)效管理的相同誤區(qū)第二講：績(jī)效管理的流程管理一、 績(jī)效管理流程 二、管理輔導(dǎo)的步驟三、何時(shí)需要輔導(dǎo)？ 四、輔導(dǎo)時(shí)工作任務(wù)五、提供反饋 六、正面反饋七、反饋中的問題 八、糾正問題員工錯(cuò)誤的步驟案例分析：不同企業(yè)不同部門的績(jī)效管理流程管理辦法第三講：績(jī)效管理溝通技巧一、 溝通部門的工作重點(diǎn) 二、與員工達(dá)成一致三、溝通前的準(zhǔn)備 四、準(zhǔn)備指南 五、會(huì)談的步驟 六、溝通的過程 七、
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故事：日本企業(yè)收購(gòu)哈爾濱鑄造廠講：戰(zhàn)略管理與管理流程的定位什么是企業(yè)戰(zhàn)略？如何把老板的想法“翻譯”成戰(zhàn)略管理從作坊式轉(zhuǎn)化到公司化運(yùn)營(yíng)的幾點(diǎn)認(rèn)知公司的傳承與傳統(tǒng)如何戰(zhàn)略管理定位企業(yè)的管理模型企業(yè)的三大主流程的設(shè)計(jì)案例：東莞某企業(yè)的流程咨詢第二講：流程與執(zhí)行的關(guān)系互動(dòng)：河床與河水企業(yè)的流程管理需要什么做配套如何做到流程節(jié)點(diǎn)的控制故事：都江堰的設(shè)計(jì)作業(yè)流程與管理流程的銜接執(zhí)行過程中如何做到流程通暢第三講：如何提高企業(yè)的貫徹力組織為什么缺乏貫徹力執(zhí)行力的核心要素如何提升組織貫徹力12種失敗的貫徹方式從構(gòu)成貫徹力的四要素談起如何打造關(guān)注效能的執(zhí)行體系？案例：佛山某企業(yè)的執(zhí)行貫徹過程...
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課程大綱： 講：我們賣的是什么？ 1、數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品的營(yíng)銷特性分析 2、我們是賣什么的？（互動(dòng)） 3、你到底適合賣什么？ 4、面對(duì)客戶你有幾招應(yīng)對(duì)？（互動(dòng)） 5、客戶除了要你的產(chǎn)品之外還要什么？ 6、數(shù)據(jù)通訊類產(chǎn)品的行業(yè)特征是什么？（互動(dòng)） 7、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣什么？產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、品牌……（互動(dòng)） 案例分析：賽門鐵克硬件防火墻江西市場(chǎng)的推廣 第二講：我們應(yīng)該怎么賣？ 1、你以前是怎么賣的？（互動(dòng)） 2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么賣的？（互動(dòng)） 3、下一步你將怎么賣？（互動(dòng)） 案例分析：方案營(yíng)銷 一、數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品的銷售技巧 步：客戶需求分析
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課程大綱： 序言：銷售人員的自我修煉 講：大客戶管理 什么是大客戶管理？ 80/20原則 大客戶銷售的方式與特點(diǎn) 尋找真正的利潤(rùn)源 第二講：客戶導(dǎo)向的銷售 什么是客戶導(dǎo)向的銷售 客戶導(dǎo)向銷售方式與傳統(tǒng)銷售技巧的區(qū)別 客戶社會(huì)類型測(cè)試與分析 不同社會(huì)類型的溝通方式 建立客戶檔案體系 第三講：大客戶的銷售過程 大客戶信息收集與分類 為大客戶制訂發(fā)展目標(biāo) 建立大客戶管理戰(zhàn)略及計(jì)劃 顧問式的銷售行動(dòng) 成效回顧 案例分析：如何攻下省政府的項(xiàng)目 第四講：大客戶營(yíng)銷流程 1、收集信息，客戶評(píng)估 2、理清角色，建立關(guān)系