甘建榮老師的內訓課程
增值銷售技巧實操訓練課程介紹：本課程是在對一般業(yè)績銷售代表和少數(shù)能創(chuàng)造出極限業(yè)績的代表進行了廣泛、深入研究的基礎之上設計出來的。 通過對頂尖銷售高手的調研，可以從中了解到造成業(yè)績差異如此懸殊的原因，并將學會如何把頂尖高手的營銷技巧，應用到學員自己的銷售工作中，幫助學員掌握醫(yī)療器械類產品的公關技巧，大幅提升業(yè)務量，增加產品價值。 本課程適合于銷售經理、銷售主管和高級銷售代表；特別適用于處于銷售瓶頸需要自我突破的代表；接受過基本銷售技巧并工作一年以上的銷售代表。也可作為難于攻克的需重點開發(fā)的客戶的銷售寶典；本課程不適合于剛入門的銷售代表。培訓獲益：分析優(yōu)秀代表的拜訪模式，樹立改進績效的方向
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銷售技巧培訓課程背景：沒有經過訓練的銷售人員是公司最大的成本和損失，可是訓練銷售人員從何從開始，首先應該是心態(tài)的調整，其實是產品知識的營銷轉化，再次就是銷售溝通與談判技巧的訓練了。一個不懂得溝通的銷售人員，只會把客戶趕跑，一個不會運用談判技巧的銷售人員，只會讓到手的訂單丟失。課程目標：明確銷售的方向，了解所銷售產品的特征，介紹產品時學會一二三的方法。把握銷售時機，掌握銷售進度，步步推進，締結成交。課程大綱： 第一講：我們賣的是什么？ 1. 數(shù)據(jù)通訊產品的營銷特性分析 2. 我們是賣什么的？（互動） 3. 你到底適合賣什么？
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銷售技巧與服務禮儀課程背景：為了提升商戶形象，提高商戶的銷售業(yè)績，從而推動水貝珠寶交易市場的整體品牌的提升，必須提高商戶從業(yè)人員的素質和專業(yè)技能。只有修心、修法才能修行，只有修行才能修身。所以提高商戶從業(yè)人員素質必須從禮儀著手，再提高其銷售能力。課程目標：1. 強化營業(yè)員和銷售人員的形象，提高服務水準，規(guī)范服務禮儀；2. 把握批發(fā)商的心態(tài)，掌握批發(fā)銷售的技巧，增加批發(fā)商的訂貨額。課程大綱：第一講：服務心態(tài) 1小時 發(fā)乎情而止乎禮 服務的五要素 如何建立“利他”之心 心態(tài)轉化的五
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保健品銷售人員培訓什么樣的顧客需要保健品？顧客為什么需要保健品？顧客需要什么樣的保健品？保健品能為顧客保什么？你的銷售人員很多，可業(yè)績平平；你的銷售人員都在埋怨競爭對手太強，促銷品太少；人們的保健意識加強了，可是你公司的業(yè)績卻下降了；市場通過這么多年培育起來了，可是卻沒有得到你們預期的效果你們進駐的賣場越來越多，費用也越來越多了，利潤卻越來越少了；你公司常給銷售人員培訓，他們也越來越會講了，可是消費者好像總不買賬；你們常常搞促銷，做禮品，可是似乎沒有促進銷售；你公司人員越來越多了，內部管理也越來越亂了；你公司內部是互動起來，可是外部市場卻一直動不起來；你的業(yè)務員抱怨自己的產品價格高，廣告太少了
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美容院銷售推廣技巧課程背景：美容院因其受地域環(huán)境的影響，在銷售推廣方面比較局限，許多實力強的美容不斷拓展連鎖店來進行市場擴張。作為一家美容院如何經營，關鍵要看周邊環(huán)境，以及對周邊女性群體的特征進行分析，在開發(fā)你的美容菜單和美容手法。而不是千篇一律的模仿別人或者廠家的方法。在銷售推廣上，要把握好三公里商圈的核心營銷，你周邊三公里內的客戶都不能抓住，還能開發(fā)三十公里外的客戶嗎？課程大綱：第一講：女性消費群體分析 1. 女人的需求分析 女人的兩個無限：無限的追求美和女人的無限美 2、女人的心理分析——女為悅己者容 3、女人的動機表現(xiàn)
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如何推廣新產品和拓展二級市場課程背景：企業(yè)發(fā)展代理商，可是代理商卻對分級分銷不得力，力不從心。產品無法下沉，沉淀在市場的時間過長，銷量停滯，如何協(xié)助和推動代理商發(fā)展二級分銷，讓產品下沉市場推動是各大品牌企業(yè)亟待解決的問題。課程目標：通過對新產品的推廣失敗進行診斷了解產品無法下沉的原因，制定有效的營銷策略；分析國內各市場的特征，把握二、三級市場的營銷突破點，有效地進行銷售推廣，推動代理商的銷售，學習整合資源和分析資源，借力構建銷售鏈，搶奪市場份額。課程大綱： (一)診斷新產品失敗原因： 1、誰在給新產品“判死刑” A、新產品推廣過程中遭遇“層層否決” 2、新產品生不