如何推廣新產(chǎn)品和拓展二級市場

  培訓講師:甘建榮

講師背景:
甘建榮老師(資深營銷專家,高級培訓師)專業(yè)資歷?美國新澤西州立大學EMBA?清華大學MBA客座教授?國學應用實戰(zhàn)專家?中國教化式培訓創(chuàng)始人?企業(yè)五階層系統(tǒng)培訓創(chuàng)始人?營銷咨詢五步法創(chuàng)始人?中國陶瓷行業(yè)協(xié)會專業(yè)咨詢顧問?中商國際管理研究院高級 詳細>>

甘建榮
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如何推廣新產(chǎn)品和拓展二級市場

如何推廣新產(chǎn)品和拓展二級市場
課程背景:
企業(yè)發(fā)展代理商,可是代理商卻對分級分銷不得力,力不從心。產(chǎn)品無法下沉,沉淀在
市場的時間過長,銷量停滯,如何協(xié)助和推動代理商發(fā)展二級分銷,讓產(chǎn)品下沉市場推
動是各大品牌企業(yè)亟待解決的問題。
課程目標:
通過對新產(chǎn)品的推廣失敗進行診斷了解產(chǎn)品無法下沉的原因,制定有效的營銷策略;分
析國內(nèi)各市場的特征,把握二、三級市場的營銷突破點,有效地進行銷售推廣,推動代
理商的銷售,學習整合資源和分析資源,借力構建銷售鏈,搶奪市場份額。
課程大綱:
(一)診斷新產(chǎn)品失敗原因:
1、誰在給新產(chǎn)品“判死刑”
A、新產(chǎn)品推廣過程中遭遇“層層否決”
2、新產(chǎn)品生不逢時
A、老產(chǎn)品賣不動了,再推廣新產(chǎn)品
B、新產(chǎn)品上市時機不當,產(chǎn)生信心危機
3、把握不住節(jié)奏
A、新產(chǎn)品推廣節(jié)奏失當
B、新產(chǎn)品推廣存在“賭博現(xiàn)象”,希望集中所有政策、力量,一舉成功
4、對新產(chǎn)品不正確的期待
5、瞄不準目標
A、推廣目的不明確,錯把成功當失敗
6、拿“執(zhí)行力”當替罪羊
A、“天衣無縫”的新產(chǎn)品推廣方案,到一線“漏洞百出”
7、研發(fā)部門總是新產(chǎn)品推廣失敗的替罪羊
8、被專家稱道的新產(chǎn)品為什么“懷才不遇”,而不像新產(chǎn)品的新產(chǎn)品卻大行其道
9、渠道選擇失誤
10、營銷模式不能與新產(chǎn)品匹配
11、遭遇競爭對手強力打壓

(二)、如何確保新產(chǎn)品推廣成功
1. 合理的新產(chǎn)品開發(fā)流程是新產(chǎn)品推廣成功的保障
2. 明確新產(chǎn)品在營銷策略中的地位
3、制定新產(chǎn)品銷售的激勵政策
3. 整合產(chǎn)品線進行捆綁銷售
4. 整合經(jīng)銷商資源的“太極推手”法
5、在全面市場營銷中的“領頭雁”策略
(三)如何讓渠道下沉(拓展二、三級分銷)
1、二、三級市場的策略研究
2、針對中國政府的區(qū)域評選來規(guī)劃
3、二、三級市場的資源整合方法(媒體、政府等資源)
4、在二、三級市場的產(chǎn)品包裝策略
5、二、三級市場推廣的時機選擇
6、二、三級市場造勢策略
7、建立與新產(chǎn)品相匹配的營銷模式
8、新產(chǎn)品定價“高開低走”
9、盡可能繞過通路環(huán)節(jié),只鋪終端
10、終端的陳列策略
授課方式:游戲互動-實時演繹-案例分析-實用實效-幽默風趣-氛圍活躍
培訓對象:渠道銷售人員、渠道經(jīng)理
課程時間:1天(6小時)



 

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