如何成為優(yōu)秀的代理商

  培訓講師:甘建榮

講師背景:
甘建榮老師(資深營銷專家,高級培訓師)專業(yè)資歷?美國新澤西州立大學EMBA?清華大學MBA客座教授?國學應用實戰(zhàn)專家?中國教化式培訓創(chuàng)始人?企業(yè)五階層系統(tǒng)培訓創(chuàng)始人?營銷咨詢五步法創(chuàng)始人?中國陶瓷行業(yè)協(xié)會專業(yè)咨詢顧問?中商國際管理研究院高級 詳細>>

甘建榮
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如何成為優(yōu)秀的代理商詳細內容

如何成為優(yōu)秀的代理商

如何成為優(yōu)秀的代理商
課程背景:
現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展,逐步打破了傳統(tǒng)的商業(yè)模式。渠道扁平化、網絡化、電子化,營銷方
式混合,需要我們在營銷思路上進行創(chuàng)新
課程目標:
提高代理商的渠道資源整合能力,強化代理商對市場的敏銳度和洞察力,學會借助廠商
的資源轉化成市場的價值。掌握代理商上、下游資源的利用方法和技巧,學會代理商內
部管理和激勵。
課程大綱:
第一講:代理商所處環(huán)境分析
現(xiàn)代商業(yè)模式轉變對代理商的影響
工廠的經營模式對代理商的影響
渠道變化對代理商的影響
終端的變革對代理商的影響
現(xiàn)代從業(yè)人員的心態(tài)變化對代理商的影響
第二講:代理商如何整合資源
1. 整合上有廠家資源
生產資源的整合
產品資源的整合
形象資源的整合
人力資源的利用和整合
物流資源的利用和整合
通過廠家借用其它代理上的資源
2. 整合下游分銷商的資源
分銷商的促銷資源
分銷商的其它產品資源的利用
分銷商的地理資源的利用
分銷商的人力資源的利用
分銷商的產品組合
分銷商的終端資源的利用
分銷商的客戶資源的利用
第三講:代理商如何讓渠道下稱
二三級分銷的開拓
“狐借虎威”代理商形象下稱
“借雞生蛋”終端資源借用
“搭售”讓產品下稱
“共同拓荒”讓銷售下稱
第四講:代理商如何對代理的產品進行管理
根據(jù)渠道的長短進行品類管理
根據(jù)自身的銷售資源進行產品管理
根據(jù)區(qū)域狀況進行效益管理
第五講:代理商內部營銷管理
代理商內部營銷組織職能管理
代理商內部激勵機制建設
代理商薪酬績效管理
代理商團隊氛圍建設
代理商的招聘與配置
授課方式:實操互動、實時案例、幽默風趣
聽課人群:各級代理商、代理商的營銷人員
課時:2天(12小時)
講師:甘建榮

 

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電話營銷管理   08.29

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