閆治民 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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閆治民老師的內(nèi)訓(xùn)課程
職業(yè)化------職場生存硬道理什么是職業(yè)化普通人與職業(yè)人的素質(zhì)比較職業(yè)化的三個基本點(diǎn)職業(yè)化作用決策－－做正確的事；執(zhí)行－－正確地做事；操作－－把事做正確 員工四種類型有意愿有能力有意愿無能力無意愿有能力無意愿無能力討論：哪類員工是職業(yè)化的？ 職業(yè)化員工內(nèi)容職業(yè)觀念職業(yè)定位職業(yè)心態(tài)職業(yè)品德職業(yè)精神職業(yè)素養(yǎng)職業(yè)技能職業(yè)化員工的六大標(biāo)準(zhǔn)目光遠(yuǎn)大腳踏實地認(rèn)真負(fù)責(zé)絕不找借口 用心做事把標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)?shù)鸵?凡事高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求 積極主動勇于擔(dān)當(dāng)團(tuán)隊個人第二職業(yè)化員工的職業(yè)表現(xiàn)對工作敬業(yè)對團(tuán)隊忠誠對領(lǐng)導(dǎo)服從對他人欣賞對自己自信對社會奉獻(xiàn)使命與責(zé)任---職業(yè)化員工自我認(rèn)識與定位一切從認(rèn)識自己開始體驗式訓(xùn)練項目：每天從
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章 關(guān)于促銷管理的正確理解 一、促銷的基本概念 1.科特勒定義 2.本人的定義 3.促銷的基本原理 4.促銷的基本手段 5.促銷信息符號的基本要求 6.對促銷的錯誤認(rèn)識 二、促銷的作用與目的 討論：促銷在我們營銷活動中的位置和作用 1.戰(zhàn)術(shù)目的：促進(jìn)銷量的提升 2.戰(zhàn)略目的：實現(xiàn)銷量和品牌忠誠的持續(xù)提升。 3、促銷的實戰(zhàn)性目的 新品上市，吸引消費(fèi)者 短期內(nèi)提升銷量 促進(jìn)終端銷售，激勵渠道成員 降低降低渠道庫存 打擊對手，提升優(yōu)勢 爭奪消費(fèi)者，拓展市場 讓利消費(fèi)者，增加銷量 創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，延長產(chǎn)品生命 回饋消費(fèi)者，提升品牌價值 討論：如何理解：每一個促銷活動都應(yīng)為品牌價值做加法 三、促銷的分
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章終端營銷管理綜述 一、終端的概念 1、廣義概念 2、狹義概念 二、終端分類 1.傳統(tǒng)終端 2.現(xiàn)代終端 3.虛擬終端 三、終端市場營銷特征 1.終端渠道的主導(dǎo)化 2.終端需求的多元化 3.市場競爭的激烈化 4.顧客消費(fèi)的品牌化 5.營銷成本的趨高化 6.營銷利潤率趨低化 四、終端營銷管理的內(nèi)容 1．制定終端的業(yè)務(wù)發(fā)展策略與計劃 2．質(zhì)量型終端的選擇與開發(fā) 3．終端品牌生動化與品類管理 4．終端促銷計劃與執(zhí)行 5．終端財務(wù)管理 6．終端物流管理 7．終端信用管理 8．終端營銷團(tuán)隊管理 9．終端信息管理 10．終端客情管理 五、終端營銷管理的“兩高一低”策略 1．高銷量 2．高利潤 3．
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【課程大綱】 首章 酒類行業(yè)分銷渠道模式分析與選擇 一、當(dāng)前酒類行業(yè)主要分銷渠道模式分析 1、深度協(xié)銷式； 2、深度分銷模式； 3、直分銷模式； 4、深度營銷模式。 二、經(jīng)銷商類型及特征分析 1、批發(fā)型： （1）坐商思想嚴(yán)重，主動開發(fā)市場意識差； （2）終端運(yùn)作意識和能力差； （3）經(jīng)銷場所多大批發(fā)市場； （4）粗放式經(jīng)營，夫妻店居多； （5）相思保守固執(zhí)，缺乏危機(jī)感； （6）以經(jīng)營大路貨為主，短期意識嚴(yán)重； （7）自我管理能力差，市場控制能力弱。2、終端型： （1）在經(jīng)營方式上是行商，自己主動開發(fā)客戶； （2）客戶主要是大中型酒店、商場、超市； （3）有規(guī)范的經(jīng)營場所，甚至實現(xiàn)公司化經(jīng)營，規(guī)
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1、開放式坐姿，越隨便越好 2、忘記自己的職務(wù)和身份 3、暫時放下壓力，放松心情 4、熱情發(fā)言，無私分享 5、重在感悟，不在記憶 6、不僅是激動，更要行動 7、關(guān)閉手機(jī)，或至振動 8、不要吝嗇您每分鐘三百次頻率的掌聲！ 培訓(xùn)對象 營銷經(jīng)理、營銷人員及其它相關(guān)人員 培訓(xùn)時間 2天，不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時 課程特色 有高度、有深度、有廣度 深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略 案例豐富,生動化教學(xué) 前瞻性、可操性、實效性 課程大綱 章 什么是職業(yè)化-----營銷售人員職業(yè)化意義 一、 什么是職業(yè)化 二、 普通人與職業(yè)人的素質(zhì)比較 三、 職業(yè)化的三個基本點(diǎn)
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部分 營銷人員基本素質(zhì)提升訓(xùn)練 章 營銷人員必須靈活運(yùn)用的管理工具 一、 市場競爭戰(zhàn)略 1、競爭戰(zhàn)的類型及原則 #61656; 防御戰(zhàn) #61656; 進(jìn)攻戰(zhàn) #61656; 側(cè)擊戰(zhàn) #61656; 游擊戰(zhàn) 2、四種不同的競爭地位 練習(xí)：根據(jù)本公司或自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場目前的市場定位，制定公司的競爭戰(zhàn)略 二、目標(biāo)管理之SMART原則 1、什么是SMART原則 2、實施目標(biāo)管理的七個步驟 練習(xí)：制訂一個符合SMART原則的工作計劃 三、時間管理之－－第二象限管理法 1. 每日工作內(nèi)容的四象限分類 2. 為何要進(jìn)行第二象限管理 練習(xí)：按第二象限管理法將每日工作內(nèi)容進(jìn)行分類，并說明理由 四、 產(chǎn)品