閆治民 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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閆治民老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章 什么是職業(yè)化-----營銷售人員職業(yè)化意義一、 什么是職業(yè)化二、 普通人與職業(yè)人的素質(zhì)比較三、 職業(yè)化的三個基本點四、 營銷售人職業(yè)化作用1. 決策－－做正確的事；2. 執(zhí)行－－正確地做事；3. 操作－－把事做正確 五、 職業(yè)營銷人員三種類型1. 恐龍型2. 小媳婦型 3. 奴才型 六、 職業(yè)化營銷人員內(nèi)容1. 職業(yè)品德2. 職業(yè)精神3. 職業(yè)素養(yǎng)4. 職業(yè)技能七、 職業(yè)化營銷人員的特點1. 智力2. 監(jiān)督力3. 自信4. 積極主動5. 果決第二章 我到底是什么----職業(yè)化營銷人員自我認識與定位一、 討論：你的自我管理能力強嗎？為什么？二、 為什么許多營銷人員自我管理能力不夠三、 營銷人
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章 高效的終端鋪貨策略與方法 一、鋪貨概述1.什么是鋪貨2.為什么要鋪貨3.到哪里鋪貨分銷商鋪貨零售終端鋪貨餐飲終端鋪貨商超終端鋪貨二、終端鋪貨的難點分析1.門檻較高2.成本趨高3.風(fēng)險巨大4.賒欠嚴重5.手段同質(zhì)6.競爭激烈7.鋪而不銷討論：在我們鋪貨過程中你有哪些困惑？討論：我們的競爭對手椰島鹿龜酒、勁酒有哪些鋪貨的特點？三、終端高效鋪貨策略1、遵循“一個smart中心”2、把握兩個原則。品牌帶動原則竟品原則3、強調(diào)四個重點：產(chǎn)品策略價格策略促銷策略人員管理4、加強三個保障加強賬務(wù)管理，保障風(fēng)險小加強終端理貨，保障有回頭客加強廠商交流，保障信息暢通四、終端鋪貨的流程分析1.市場調(diào)研與分析2
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章經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境與生存狀態(tài)分析一、當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、營銷競爭進入激烈化時代2、營銷進入高成本時代3、營銷渠道進入多元化時代4、經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊二、經(jīng)銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題ü管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）ü員工整體素質(zhì)低ü員工的執(zhí)行力差ü運營及隱性成本大ü市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題ü經(jīng)營思路落后ü投資利潤率能力下降ü面對競爭往往束手無策ü客戶的忠誠度較低討論：讓我們更快更好發(fā)展，賺到更多錢的需要哪些方面的提升第二章經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新一、關(guān)于營銷本質(zhì)的正確理解與探討1、營銷的本質(zhì)是什么2、如何理解賣好與好賣3、
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部分卓越的終端導(dǎo)購銷售禮儀技巧 一、銷售禮儀概念 1.禮貌:2.禮儀二、銷售禮儀的基本要求 1.尊重為本案例：某導(dǎo)購如此禮儀給顧客的感受2.熱情大方討論：什么是熱情三到案例：喬吉拉德賣汽車3.善于表達案例：某賣場的超級導(dǎo)購4.形式規(guī)范案例：亞細亞的微笑5.印象深刻案例：某電腦賣場導(dǎo)購的超級魅力三、導(dǎo)購職業(yè)形象 1.男導(dǎo)購著裝儀表要求2.女導(dǎo)購著裝規(guī)范3.女導(dǎo)購儀表要求討論：頭發(fā)長短與銷售業(yè)績的關(guān)系四、導(dǎo)購的語言技巧 1、顧客溝通的語言原則表情自然、語調(diào)適中、真誠自信、熱情禮貌、清晰簡潔、不卑不亢、氣氛和諧。2、贊美顧客7項秘訣情景模擬：現(xiàn)場角色扮演對顧客進行贊美3、七大禮貌用語4、不說以下口頭
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章大客戶營銷概述 一、在快速消費品行業(yè)什么是大客戶二、我們的大客戶有哪些1、分銷型大客戶2、終端型大客戶三、大客戶特征1、資本實力強大2、管理能力較強3、分銷輻射面廣4、合作門檻較高四、大客戶營銷的難點1.地位對不等2.進入高門檻3.運營高成本4.營銷風(fēng)險大五、大客戶營銷的內(nèi)容1.大客戶選擇開發(fā)2.大客戶溝通談判3.大客戶日常管理第二章大客戶選擇與開發(fā) 一、大客戶的選擇的七大標準1.興趣2.激情3.觀念4.能力5.資金6.網(wǎng)絡(luò)7.人員二、大客戶的開發(fā)十大流程1.市場調(diào)研2.市場細分3.目標市場4.市場定位5.目標大客戶6.大客戶拜訪7.大客戶溝通8.大客戶談判9.交易實施10.管理服務(wù)三、大客
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章、生命的價值和人生的意義 一、什么是真正的人生 1、討論：關(guān)于人生的思考人為生而食,不為食而生！人生的價值就在于追求和享受幸福2、游戲：正確的排序故事分享：接女兒放學(xué)的故事二、珍惜每一天 討論：你的人生到底還有多少天第二章、發(fā)現(xiàn)自己的內(nèi)在冰山和無限潛能 一、我是誰－－認識我自己 1、自我反省游戲：自我介紹2、反思你的求生的四種應(yīng)對姿態(tài)2、教練游戲：每一天從照鏡子開始3、回歸現(xiàn)實：你就是你二、認識自己的內(nèi)在冰山 1、冰山現(xiàn)象與本質(zhì)討論：你是一塊冰山嗎2、認識自己的內(nèi)在冰山互動分享：薩提婭冰山原理3、什么是你想要的，什么是你需要的三、你是你所認識的自己 1、故事分享：老鷹與小雞的故事將軍與兒子的