閆治民 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
閆治民老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
閆治民老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章 中國(guó)防盜門(mén)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)分析 一、巨大的中國(guó)防盜門(mén)市場(chǎng) 二、防盜門(mén)的分類(lèi) 1. 按用途 2. 按功能 3. 按目的 三、防盜門(mén)銷(xiāo)售的主要途徑 1. 店面零售 2. 團(tuán)購(gòu)工程 3. 電視購(gòu)物 4. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 四、團(tuán)購(gòu)工程渠道細(xì)分 1. 政府部門(mén)新建樓堂配套工程 2. 企事業(yè)單位新建商住房屋設(shè)施配套工程 3. 房地產(chǎn)渠道：還沒(méi)有建成的樓盤(pán) 五、團(tuán)購(gòu)工程市場(chǎng)特點(diǎn) 1. 一次數(shù)量大 2. 利潤(rùn)回報(bào)高 3. 不確定性多 4. 社會(huì)關(guān)系重 5. 公關(guān)成本高 六、零售目標(biāo)消費(fèi)者分析 1. 年齡： 2. 職業(yè)： 3. 收入： 七、 消費(fèi)者需求什么樣的防盜門(mén)？ 八、影響消費(fèi)者對(duì)防盜門(mén)消費(fèi)的障礙和阻力分析 十、
講師：閆治民查看詳情
章 小家電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析 一、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化 二、 顧客消費(fèi)的品牌化 三、 產(chǎn)品創(chuàng)新的高速化 四、 營(yíng)銷(xiāo)成本的超高化 五、 營(yíng)銷(xiāo)渠道的多元化 六、 商超終端的主導(dǎo)化 第二章 商超渠道營(yíng)銷(xiāo)管理綜述 一、 商超的概念與特征 二、 商超管理與普通零售店的區(qū)別 三、 商超營(yíng)銷(xiāo)管理的目的與原則 四、 商超營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容 1．制定重點(diǎn)客戶(hù)的業(yè)務(wù)發(fā)展策略與計(jì)劃； 2．實(shí)現(xiàn)大程度的店內(nèi)零售表現(xiàn)和品類(lèi)管理優(yōu)化； 3．執(zhí)行新產(chǎn)品推廣計(jì)劃、促銷(xiāo)計(jì)劃； 4．管理銷(xiāo)售費(fèi)用； 5．負(fù)責(zé)回款； 6．了解客戶(hù)業(yè)務(wù)信息和競(jìng)品信息； 7．發(fā)展個(gè)人與團(tuán)隊(duì)。 第三章 商超終端的溝通策略 一、 客戶(hù)性格分析 1．性格類(lèi)型 #
講師：閆治民查看詳情
章 企業(yè)與大客戶(hù)關(guān)系現(xiàn)狀分析一、 大客戶(hù)的概念與特征二、 大客戶(hù)管理的目的三、 大客戶(hù)管理的應(yīng)用價(jià)值四、 大客戶(hù)管理的難點(diǎn)五、 大客戶(hù)管理的內(nèi)容六、 企業(yè)與大客戶(hù)關(guān)系現(xiàn)狀分析1. 對(duì)立型廠(chǎng)商關(guān)系2. 主仆型廠(chǎng)商關(guān)系3. 松散型廠(chǎng)商關(guān)系4. 雙贏(yíng)型廠(chǎng)商關(guān)系七、大客戶(hù)的地位分析1. 快速消費(fèi)品行業(yè)特征決定了其渠道模式不可能完全直銷(xiāo)化2. 大客戶(hù)的地位是無(wú)可替代的3. 企業(yè)依靠大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的時(shí)代會(huì)長(zhǎng)期存在4. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要企業(yè)加強(qiáng)與大客戶(hù)的合作實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的雙贏(yíng)八、建立廠(chǎng)商雙贏(yíng)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系是廠(chǎng)商發(fā)展的共同需要1. 以往的廠(chǎng)商關(guān)系大多是交易型的2. 以往的廠(chǎng)商關(guān)系松散、脆弱甚至對(duì)立3. 要改變以往的交易型
講師：閆治民查看詳情
章 當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與客戶(hù)關(guān)系管理 一、 目前企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系的現(xiàn)狀分析1. 對(duì)立型廠(chǎng)商關(guān)系2. 主仆型廠(chǎng)商關(guān)系3. 松散型廠(chǎng)商關(guān)系4. 雙贏(yíng)型廠(chǎng)商關(guān)系二、 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)：關(guān)系就是生產(chǎn)力，關(guān)系就是競(jìng)爭(zhēng)力！三、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力：競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量增多、競(jìng)爭(zhēng)層次提升、程度激烈，需要加強(qiáng)廠(chǎng)商關(guān)系四、 企業(yè)發(fā)展的需要：對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商的地位不可替代性（渠道資源、營(yíng)銷(xiāo)成本），企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展都需要建立雙贏(yíng)型的廠(chǎng)商關(guān)系；五、 經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的需要：對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須依靠強(qiáng)勢(shì)品牌，需要與大品牌建立雙贏(yíng)型廠(chǎng)商關(guān)系。第二章 加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理的必要性分析 一、 什么是具競(jìng)爭(zhēng)力的廠(chǎng)商關(guān)系：雙方建立起來(lái)的持久
講師：閆治民查看詳情
章 終端拜訪(fǎng)的實(shí)效策略（兼顧日常拜訪(fǎng)與陌生拜訪(fǎng)）一、終端拜訪(fǎng)的分類(lèi)1、按人員分：?jiǎn)稳税菰L(fǎng)多人拜訪(fǎng)2、按對(duì)象分日常拜訪(fǎng)陌生拜訪(fǎng)二、拜訪(fǎng)的任務(wù)與目的1.銷(xiāo)售產(chǎn)品（現(xiàn)有產(chǎn)品銷(xiāo)售與新產(chǎn)品推廣）2.市場(chǎng)維護(hù)3.建立客情4.信息收集5.指導(dǎo)客戶(hù)6.催收貨款7.促成進(jìn)貨8.檢查庫(kù)存9.了解競(jìng)品1.疑難問(wèn)題解決11.團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)12.兌現(xiàn)獎(jiǎng)品或提成13.檢查終端促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)范性14.售后服務(wù)15.傳達(dá)政策三、終端拜訪(fǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)人員角色定位1、偵探角色——診斷調(diào)研2、參謀角色——策略構(gòu)思3、小兵角色——?jiǎng)邮謪⑴c4、后勤角色——服務(wù)支持5、領(lǐng)導(dǎo)角色——激勵(lì)引導(dǎo)6、朋友角色——情感溝通7、教官角色——培訓(xùn)輔導(dǎo)8、監(jiān)工
講師：閆治民查看詳情
章 高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)呼喚狼性回歸一、 一切都從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始1. 觀(guān)看《亮劍》片段的啟示2. 狼的十大處世哲學(xué)3. 狼性團(tuán)隊(duì)精神分析二、 缺乏狼性團(tuán)隊(duì)的特征三、 狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的特征四、 狼性營(yíng)銷(xiāo)人員心態(tài)提升策略1. 你在為誰(shuí)而工作？2. 營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)定位3. 認(rèn)識(shí)自己的內(nèi)在冰山4. 重新認(rèn)識(shí)你的人生價(jià)值5. 營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)生涯規(guī)劃第二章 打造狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)精神一、 狼性團(tuán)隊(duì)精神6大標(biāo)準(zhǔn)二、 狼性團(tuán)隊(duì)精神打造1. 信任意識(shí)2. 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)3. 協(xié)作競(jìng)爭(zhēng)4. 責(zé)任意識(shí)第三章 狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)技能提升策略一、狼性營(yíng)銷(xiāo)人員必須靈活運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)管理工具1、目標(biāo)管理之SMART原則練習(xí)：制訂一個(gè)符合SMART原則的工作