閆治民 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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閆治民老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章 消費(fèi)者導(dǎo)向型時(shí)代的營銷 一、 市場營銷發(fā)展的幾個階段二、 消費(fèi)者導(dǎo)向型時(shí)代的營銷特征三、 消費(fèi)者導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)營銷的需要四、 4C4R經(jīng)典營銷理論對消費(fèi)者導(dǎo)向時(shí)代的指導(dǎo)意義4C理論1．需求（CUSTOMER）。2．成本（cost）。3．便利（convenience）。4．溝通(communication)。4R理論1. 保持（retention）、2. 關(guān)系(relationships)、3. 推薦(referral)、4. 恢復(fù)(recovery)。五、 全員營銷理念及內(nèi)涵第二章 消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為概述 一、 消費(fèi)者心理與行為研究的目標(biāo)二、 消費(fèi)者心理與行為研究方法三、 消費(fèi)者研究與IT產(chǎn)
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章 關(guān)于團(tuán)隊(duì)的正確理解和認(rèn)識 一、關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考 1、隆美爾的一支精銳部隊(duì)1764人為何瞬間成為白骨？ 2、在非洲的草原上如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀現(xiàn)象，那是什么來了？ 3、蟻多咬死象的故事啟發(fā)？ 4、大雁的啟示（視頻短片） 二、什么是團(tuán)隊(duì) 1、團(tuán)隊(duì)（Team）新解 2、有效團(tuán)隊(duì)具備的特征 3、團(tuán)隊(duì)合作對于組織的好處： 4、團(tuán)隊(duì)合作對于個人的好處： 5、構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的五要素（5P） 三、有凝聚與與無凝聚力團(tuán)隊(duì)的差別 討論：從《亮劍》看團(tuán)隊(duì)凝聚力 第二章 高效的團(tuán)隊(duì)激勵策略與團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)策略 一、團(tuán)隊(duì)激勵的意義 1.馬斯洛需求理論對人性的分析 2.激勵無效的團(tuán)隊(duì) 3.激勵
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章 營銷計(jì)劃概念與內(nèi)涵 一、營銷計(jì)劃的定義與內(nèi)涵 1、什么是營銷計(jì)劃 2、什么是銷售計(jì)劃 3、營銷計(jì)劃與銷售計(jì)劃的區(qū)別與聯(lián)系 案例：索尼 思考：1、索尼的營銷計(jì)劃為何擱淺？ 2、它對我們有何啟發(fā)？ 二、制訂營銷計(jì)劃的意義 故事：《龜兔賽跑》新篇：兔子為什么又失?。?反思：你是3M營銷售人員嗎 三、營銷計(jì)劃的分類 1.按時(shí)限分 2.按目的分 3.按空間分 四、科學(xué)的營銷計(jì)劃八個方面內(nèi)容： 1、內(nèi)容提要： 2、當(dāng)前營銷狀況： 3、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會： 4、目標(biāo)和課題： 5、營銷策略： 6、營銷活動程序： 7、營銷預(yù)算： 8、營銷控制： 五、營銷制訂計(jì)劃中常見的問題： 1.缺乏足夠的現(xiàn)狀分析 2.目
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章、主管的角色與職責(zé) 一、主管扮演的角色 二、出色主管的定位 三、如何做一個好主管 四、優(yōu)秀主管應(yīng)具備的心態(tài) 五、主管的工作職責(zé) 第二章、如何有效激勵下屬 一、激勵的理論 二、激勵下屬的重要性 三、激勵的方法 四、關(guān)心下屬 第三章、如何培養(yǎng)優(yōu)秀的下屬 一、為什么要培育部屬 二、基本培訓(xùn)概念 三、如何幫助員或克服學(xué)習(xí)障礙 四、上崗培訓(xùn)技巧及要點(diǎn) 五、職場OJT常用方法 第四章、打造高績效團(tuán)隊(duì) 一、工作群體與團(tuán)隊(duì) 二、高效團(tuán)隊(duì)的特質(zhì) 三、管理團(tuán)隊(duì)5種途徑 四、管理團(tuán)隊(duì)角色測試與分析 第五章、高效溝通共建和諧氛圍 一、溝通的基礎(chǔ)知識 二、組織溝通的
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一、一切都從認(rèn)識狼開始1.案例：羊?yàn)楹螘焕浅缘簦?.令人愛恨交織的狼！3.提起狼為何有恐懼感？視頻：動物世界中真實(shí)的狼二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團(tuán)隊(duì)的六大特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、勇于競爭，主動出擊，先入為主3、超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔4、停止空談，立即行動，百分執(zhí)行5、專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績效6、相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)為王案例：狼道營銷人員自信心提升12大法則第二部分實(shí)戰(zhàn)技能篇---狼道營銷實(shí)戰(zhàn)技能的提升一、狼道營銷人員職業(yè)定位1、做客戶的顧問和教練案例：顧問式營銷的誤區(qū)2、“百問不倒”6個方面三、從不盲動，敏銳洞察，精準(zhǔn)選
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章 團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力提升策略 一、使命與責(zé)任---認(rèn)識我們在企業(yè)發(fā)展中的角色與職責(zé)1、業(yè)務(wù)經(jīng)理的職業(yè)價(jià)值與角色定位2、導(dǎo)購人員的職業(yè)價(jià)值與角色定位二、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升實(shí)效策略1、什么是真正的執(zhí)行力案例：孫武練兵故事的啟示3、關(guān)于人生價(jià)值的思考游戲：人生的五樣體驗(yàn)式訓(xùn)練項(xiàng)目：你要什么，沒什么！4、 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升體驗(yàn)式訓(xùn)練體驗(yàn)式訓(xùn)練項(xiàng)目：拉幫結(jié)派訓(xùn)練目的：鍛煉團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力和組長組織能力體驗(yàn)式訓(xùn)練項(xiàng)目：同起同落訓(xùn)練目的：鍛煉團(tuán)隊(duì)的協(xié)同能力，感受團(tuán)隊(duì)的力量體驗(yàn)式訓(xùn)練項(xiàng)目：領(lǐng)袖風(fēng)采訓(xùn)練目的：感悟團(tuán)隊(duì)成員責(zé)任，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力第二章 業(yè)務(wù)人員銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升策略 一、業(yè)務(wù)人員在銷售工作中的角色定位1、偵探