閆治民 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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閆治民老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課前游戲 體驗(yàn)式訓(xùn)練項(xiàng)目：“拉幫結(jié)派” 訓(xùn)練目的：鍛煉組長的感召能力、組織能力、學(xué)員反應(yīng)力和行動(dòng)力 章營銷團(tuán)隊(duì)的組織與建設(shè) 一、加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)的組織與建設(shè)的意義 1、對團(tuán)隊(duì)的正確理解 2、目前企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中存在的問題 3、營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行績效從根本上決定企業(yè)興衰 4、提升營銷管理者管理能力是團(tuán)隊(duì)建設(shè)基礎(chǔ) 二、優(yōu)秀營銷管理者的角色與職責(zé) 案例：營銷經(jīng)理不是救火隊(duì)長-----新任營銷經(jīng)理如何快速實(shí)現(xiàn)定位與角色轉(zhuǎn)變 1、團(tuán)隊(duì)管理者的4個(gè)職業(yè)定位 2、團(tuán)隊(duì)管理者扮演的5大角色 案例：從西游記中看管理者不同角色定位 討論：一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？ 3、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理者的10大素質(zhì)要求 4、團(tuán)隊(duì)管
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部分卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力提升策略 章關(guān)于團(tuán)隊(duì)的正確理解和認(rèn)識 一、關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考 1、隆美爾的一支精銳部隊(duì)1764人為何瞬間成為白骨？ 2、在非洲的草原上如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀現(xiàn)象，那是什么來了？ 3、蟻多咬死象的故事啟發(fā)？ 4、大雁的啟示（視頻短片） 二、什么是團(tuán)隊(duì) 1、團(tuán)隊(duì)（Team）新解 2、有效團(tuán)隊(duì)具備的特征 3、團(tuán)隊(duì)合作對于組織的好處： Oslash;提出新的觀點(diǎn)和看法 Oslash;作出高質(zhì)量的決定 Oslash;更好地解決問題 Oslash;順利地進(jìn)行改革 Oslash;提高雇員的滿意程度 4、團(tuán)隊(duì)合作對于個(gè)人的好處： Oslash;接受新的挑戰(zhàn) Oslash
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章中國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與中國式領(lǐng)導(dǎo) 課前測試：領(lǐng)導(dǎo)力自我測評，你的領(lǐng)導(dǎo)力指數(shù)如何？ 一、領(lǐng)袖、領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)力和管理的本質(zhì)內(nèi)涵 1.什么是領(lǐng)袖、領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)力 2.領(lǐng)袖與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別與聯(lián)系 3.領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別與聯(lián)系 經(jīng)驗(yàn)分享：領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的10大區(qū)別 案例分析：從孫武練兵和唐僧的成功看管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別 二、全面提升企業(yè)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力 1、中國企業(yè)發(fā)展面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn) 2、當(dāng)代中國需要什么樣的企業(yè)家 3、中國企業(yè)需要什么樣的團(tuán)隊(duì) 案例：陳總的盒飯人生 經(jīng)驗(yàn)分享：高效能團(tuán)隊(duì)的七大特征 4、妨礙領(lǐng)導(dǎo)力的21個(gè)習(xí)慣 三、中國文化和人性分析與中國式領(lǐng)導(dǎo) 1、中國人為什么不好管 案例：多國軍隊(duì) 2、中國人性分析
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章管理與領(lǐng)導(dǎo) 一、管理與領(lǐng)導(dǎo)是兩個(gè)不同的概念 #8226;GE的管理者要拒絕管理，學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。 -----韋爾奇 #8226;偉大的機(jī)構(gòu)不是管理出來的，而是領(lǐng)導(dǎo)出來的-----郭士納 二、領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別與聯(lián)系 1、什么是領(lǐng)導(dǎo) 2、什么是管理 3、二者的聯(lián)系： #8226;通常好的領(lǐng)導(dǎo)是好的管理者。 #8226;一個(gè)好的管理者，不一定能成為好的領(lǐng)導(dǎo)者。 三、七種典型管理者類型分析 1.教練型 2.顧問型 3.參與型 4.魅力型 5.專權(quán)型 6.民主型 7.放任型 第二章企業(yè)教練與教練型領(lǐng)導(dǎo)者 一、什么是企業(yè)教練 #8226;企業(yè)教練是將體育教練的理念、方法、技術(shù)應(yīng)用到企業(yè)管理實(shí)踐而產(chǎn)生的一種全新
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章 經(jīng)銷商管理概述 一、認(rèn)識經(jīng)銷商 1、我們需要什么樣的經(jīng)銷商？ 2、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？ 3、我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷商？ 二、我們與經(jīng)銷商關(guān)系分析 1.對立型廠商關(guān)系 2.主仆型廠商關(guān)系 3.松散型廠商關(guān)系 4.雙贏型廠商關(guān)系 三、經(jīng)銷商的開發(fā)六步法則 步：經(jīng)銷商調(diào)查 1、調(diào)查方式 “掃街”式調(diào)查法 跟隨競品法 追根溯源法 借力調(diào)查法(第三方) 2、調(diào)查內(nèi)容 基本情況 經(jīng)營情況 財(cái)務(wù)狀況 個(gè)人情況 員工狀況 第二步：鎖定目標(biāo)經(jīng)銷商 1、選擇經(jīng)銷商的六大標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)營理念和思路 網(wǎng)絡(luò)實(shí)力 信譽(yù)度 銷售實(shí)力 社會(huì)公關(guān)能力 代理其他相關(guān)產(chǎn)品的現(xiàn)狀 2、了解目標(biāo)經(jīng)銷商的需求 起步階段 發(fā)
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章什么才是高績效的團(tuán)隊(duì) 一、企業(yè)競爭的本質(zhì)與團(tuán)隊(duì)建設(shè) 1、團(tuán)隊(duì)合作對于組織的5大好處 2、團(tuán)隊(duì)合作對于個(gè)人的6大好處 互動(dòng)討論：“企”字新解 案例：螞蟻軍團(tuán) 二、什么才是真正的團(tuán)隊(duì) 1.看圖說話哪個(gè)是團(tuán)隊(duì) 2.團(tuán)隊(duì)（Team）新解 三、高績團(tuán)隊(duì)的7大特征 1.團(tuán)隊(duì)有優(yōu)良文化和工作氣氛 2.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)具有卓越領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 3.團(tuán)隊(duì)成員具有良好職業(yè)心態(tài) 4.團(tuán)隊(duì)成員具有優(yōu)秀專業(yè)技能 5.團(tuán)隊(duì)成員關(guān)系和諧有凝聚力 6.團(tuán)隊(duì)目標(biāo)清晰并獲廣泛認(rèn)同 7.團(tuán)隊(duì)工作績效顯著執(zhí)行有力 第二章高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力提升 一、什么才是真正的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 1、企業(yè)執(zhí)行力的困惑 案例：陳總的盒飯人生 案例：劉總的感嘆 2、團(tuán)隊(duì)