打造卓越的領導力

  培訓講師：閆治民

講師背景：
閆治民老師原金星集團市場部經理及全國營銷副總河南一果農業(yè)營銷總監(jiān)康派智能科技營銷顧問連續(xù)3年華人講師500強、搜根網金牌講師百強清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師圣象學院特聘教授、鄭州輕工業(yè)大學碩士生導師工業(yè)品營銷研究院（IMSC 詳細>>

閆治民
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打造卓越的領導力詳細內容

打造卓越的領導力
**章 中國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與中國式領導
課前測試：領導力自我測評，你的領導力指數如何？
一、 領袖、領導、領導力和管理的本質內涵
1. 什么是領袖、領導和領導力
2. 領袖與領導的區(qū)別與聯系
3. 領導與管理的區(qū)別與聯系
經驗分享：領導者與管理者的10大區(qū)別
案例分析：從孫武練兵和唐僧的成功看管理與領導的區(qū)別
二、 全面提升企業(yè)管理者的領導力
1、 中國企業(yè)發(fā)展面臨的嚴峻挑戰(zhàn)
2、 當代中國需要什么樣的企業(yè)家
3、 中國企業(yè)需要什么樣的團隊
案例：陳總的盒飯人生
經驗分享：高效能團隊的七大特征
4、妨礙領導力的21個習慣
三、 中國文化和人性分析與中國式領導
1、 中國人為什么不好管
案例：多國軍隊
2、 中國人性分析
3、 中國文化諸子百家與領導思想
4、 中西方傳統(tǒng)文化的比較
5、 什么是中國式領導
6、 領導者如何從國學中學習領導思想與智慧
? 跟孔子學做事，
? 跟老子學做人，
? 跟孫子學企業(yè)戰(zhàn)略，
? 跟韓非子學做管理。
第二章 領導力提升的策略與方法
一、領導者的定位與職責
1、討論：你的定位與職責是什么
案例：領導者的三種境界
案例：柳傳志心得
案例：我的文章《從諸葛亮的失敗看總經理如何有效授權》
2、一個好領導的兩個標準
案例：稻盛和夫的成功之道
3、一個好領導的5種角色
案例：某體?；@球教練的尷尬事
心得分享：教練式管理5步曲
二、領導者的領導行為方式選擇
1. 教練型
2. 顧問型
3. 伙伴型
4. 魅力型
5. 專權型
6. 民主型
7. 放任型
討論：你認為哪種方式好？
三、領導者五大行為
1. 以身作則
2. 共啟愿景
3. 挑戰(zhàn)現狀
4. 使眾人行
5. 激勵他人
四、領導者的15種素養(yǎng)
五、領導者的10種能力提升
經驗分享：領導者關鍵的的3“服”能力
實戰(zhàn)方法：領導者激勵下屬的10個技巧
經驗分享：領導者激勵菜單
六、新形式下領導者的人力資源的聚合和開發(fā)
1. 如何識人
2. 如何選人
3. 如何用人
4. 如何育人
七、領導者有效溝通的實戰(zhàn)技巧
1.如何做好與上級間的有效溝通？
2.如何做好與同級間的有效溝通？
3.如何做好與下級間的有效溝通？
4.如何做好與客戶間的有效溝通？
5.如何做好與“小人”間的有效溝通？
6.如何進行商務談判？
7.如何開好重要會議？
八、領導者提升團隊執(zhí)行力的四大關鍵
1、 道
2、 法
3、 術
4、 器
經驗分享：企業(yè)（團隊）文化塑造3法
經驗分享：領導才的自我管理和員工的自我管理
九、提升領導者工作績效的實用工具
1、時間管理之－－第二象限管理法
練習：按第二象限管理法將某日工作內容進行分類，并說明理由
2、PDCA管理循環(huán)管理法
練習：運用PDCA循環(huán)管理法對自己的工作進行分析
3、魚刺圖分析工具使用方法
練習：運用以上工具分析一下目前自己某項工作存在的問題原因和解決思路
十、 領導者的高效授權策略
1、 權力意味著責任
2、 會授權是領導者的基本素質
3、高效的授權策略
案例分析：從諸葛亮的悲劇看有效授權
案例分析：假如我是總經理

 

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課程大綱第一章高績效營銷呼喚狼道回歸一、一切都從認識狼開始1.案例：羊為何會被狼吃掉？2.令人愛恨交織的狼！3.提起狼為何有恐懼感？視頻：動物世界中真實的狼二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團隊的六大特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、勇于競爭，主動出擊，先入為主3、超強自信，永不言敗，堅忍不拔4、停止空談，立即行動

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　　第Ⅰ部分什么是職業(yè)化　　講職業(yè)化的內涵　　職業(yè)化是什么　　職業(yè)化的真正含義　　職業(yè)化與價值觀有關　　職業(yè)化是21世紀職場成功的唯一生存之道　　第二講職業(yè)化是成就事業(yè)的金鑰匙　　要你做，還是你要做　　靠專業(yè)生存，還是靠關系生存　　選擇高效，還是選擇低效　　步步為“贏”，還是原地踏步　　第三講為什么我們不夠職業(yè)化　　我們欠缺職業(yè)化的大環(huán)境　　員工根本沒有那根

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　　章深度分銷營銷模式管理策略　　一、關于深度分銷正確認識　　1.深度分銷的概念　　2.深度分銷模式特點　　3.深度分銷的優(yōu)點　　4.深度分銷的誤區(qū)　　二、行業(yè)深度分銷意義　　1.提升企業(yè)對渠道的掌控力　　2.提升企業(yè)對消費者的溝通　　3.提升品牌影響力和忠誠度　　4.提升競爭壁壘和營銷效益　　三、適合深度分銷的市場條件　　1.品牌成熟度高　　2.市場需求量

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　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　1.工廠導向型　　2.產品導向型　　3.品牌導向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產能過剩、產品同質化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關鍵因素，不僅是產品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶　　3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通　　4.購買的決定權越來越

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　　課程大綱：　　章經銷商贏利模式的反思　　一、關于贏利模式的思考　　1、盈利與贏利的區(qū)別　　2、什么是贏利模式　　二、檢視當前影響我們更快發(fā)展的因素　　1、經銷商發(fā)展可能面臨的內部問題　　管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）　　員工整體素質低　　員工的執(zhí)行力差　　運營及隱性成本大　　市場及新產品信息渠道不暢　　2、經銷商可能面臨的外部問題　　經營思路落后

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　　章營銷不是戰(zhàn)爭　　一、從《營銷戰(zhàn)》說起　　《營銷戰(zhàn)》是由中國財政經濟出版社出版的，譯自美國知名市場營銷戰(zhàn)略家艾爾里斯和杰克特勞特的力作Marketing　Warfare?！　　稜I銷戰(zhàn)》開篇提出：“當今市場營銷的本質已經不再是為顧客服務，因為所有的公司都遵循同樣的原則：市場營銷是戰(zhàn)爭，是與競爭對手對壘過程中如何以智取勝，以巧取勝，以強取勝?！薄　《I銷真

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　　章品牌的涵義與價值　　一、什么是品牌？　　1、品牌定義　　2、企業(yè)為何做品牌　　3、案例：品牌與消費者溝通的價值　　二、品牌的特性　　1、排他性、專有性　　2、無形性　　3、傳播性　　4、雙方性　　5、資產性　　6、持續(xù)性　　三、品牌的功能　　1、品牌的主要功能　　2、展示品牌功能的五個表現方面　　四、品牌價值與品牌力　　1、品牌建立的三個階段　　2、品

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　　章促銷的相關概念　　一、促銷的概念　　科特勒定義　　本人的定義　　二、促銷的目的　　1.戰(zhàn)術目的：促進銷量的提升　　2.戰(zhàn)略目的：實現銷量和品牌忠誠的持續(xù)提升?！　?、促銷的實戰(zhàn)性目的　　新品上市，吸引消費者?！　〈驌魧κ郑嵘齼?yōu)勢?！　帄Z消費者，拓展市場?！　∽尷M者，增加銷量。　　創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，延長產品生命?！　』仞佅M者，提升品牌價值?！　∪?、

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　　章賣場談判綜述　　一、什么是賣場談判　　二、賣場談判的目的　　三、賣場談判的原則　　四、賣場談判的準備　　1、人員準備　　2、時空地點選擇　　3、收集信息的方法　　4、確定目標　　5、擬定計劃　　6、開場方式　　7、談判內容　　8、談判能力　　五、賣場談判中談判人員的四種類型分析　　1.狐貍型　　2.豬型　　3.驢型　　4.老虎型　　六、賣場談判的五個階

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　　章新形勢下營銷趨勢（1小時）　　一、思考：許多企業(yè)經營為什么賺不到錢　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　1.工廠導向型　　2.產品導向型　　3.品牌導向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產能過剩、產品同質化讓消費者有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關鍵因素，不僅是產品、價格、促銷和渠道，還有品牌、顧客　

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