李臨春 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧 營銷策劃 渠道 經(jīng)銷商管理
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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李臨春老師的內(nèi)訓課程
贏在渠道開發(fā)和維護課程簡介：工業(yè)時代產(chǎn)能大幅提高，須把產(chǎn)品賣給更多人、更遠地方才能平衡產(chǎn)能，渠道是高效分工的產(chǎn)物，是戰(zhàn)略資源，需要認真的開發(fā)和維護。培訓目標：課程具體要求掌握：1、 學會從戰(zhàn)略上認識渠道的結(jié)構(gòu)與作用2、 開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商方法、技巧3、 學會管理團隊、管理經(jīng)銷商培訓對象：區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員（企業(yè)內(nèi)訓課）培訓方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學培訓時間：2天課程提綱：第一章 渠道模式與渠道設計一、 渠道模式1. 渠道模式與庫存結(jié)構(gòu)；2. 模式與效率；3. 模式與成本；4. 渠道與推新二、 渠道設計1、 行業(yè)特性決定渠道特性；2、 傳統(tǒng)渠道、商超、電商、微商等作用；
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互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道變革與營銷創(chuàng)新培訓目標：課程具體要求掌握：1、學會從戰(zhàn)略上認識渠道的結(jié)構(gòu)與作用；2、重新認識互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道的功能與建設原則；3、分析互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道變革，掌握營銷創(chuàng)新的方法。培訓對象：營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理培訓方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學培訓時間：2天課程提綱：一、 渠道的戰(zhàn)略功能1. 物 流：物流戰(zhàn)略、庫存及交割2. 資金流：資金周轉(zhuǎn)率及融資3. 分銷流：渠道成員及分工4. 信息流：信息交流與溝通成本5. 方便流：方便是消費的動力6. 推廣流：企業(yè)及經(jīng)銷商可持續(xù)發(fā)展的動力二、 互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道模式及分銷效率1. C2C與傳統(tǒng)店鋪2. B2C與傳統(tǒng)直銷3.
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銷售團隊管理與激勵主講：李臨春培訓時長：1天培訓大綱：第一章 銷售目標與計劃管理一、銷售目標的分解1、任務分解的規(guī)劃2、產(chǎn)品規(guī)劃3、產(chǎn)品價格規(guī)劃4、人員規(guī)劃及工資獎金規(guī)劃5、費用及促銷規(guī)劃6、銷售網(wǎng)絡規(guī)劃案例：娃哈哈公司是目標完成最好的公司，它是怎樣進行目標分解的？二、銷售目標的落實和執(zhí)行1、銷售網(wǎng)絡建設2、分月落實銷售目標3、抓住銷售中的主要矛盾三、銷售目標的考核1、與收入掛鉤2、與職場晉升掛鉤3、與福利掛鉤課堂風暴：什么是當前銷售中的主要矛盾，如何解決？第二章 高效營銷團隊建設一、高效團隊的價值觀二、高效團隊的目標三、高效團隊的4個承諾四、知識與技能五、信任的力量六、打造團隊的狼性精神七、
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如何保證年度銷售計劃的達成課程簡介： 一個好的計劃是成功的開始，娃哈哈集團作為國內(nèi)最大的快消品公司，每年銷售計劃的完成率在國內(nèi)是首屈一指的。李臨春老師任職娃哈哈集團期間，曾連續(xù)十年參與制定集團年度銷售計劃，并主導制定自己所管理的省分公司、產(chǎn)品事業(yè)部年度銷售計劃；對年度銷售計劃的制定和執(zhí)行中的管控有獨到的見解。本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗與多年集團總部管理經(jīng)驗，深度剖析并借鑒娃哈哈集團年度銷售計劃制定并高效執(zhí)行的成功之道，一定能給您的銷售工作帶來幫助。課程目標：1、如何分解銷售目標； 2、執(zhí)行目標的手段；培訓對象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等高級銷售管理人員培訓課時：兩天
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渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理 主講：李臨春老師 12 課時課程目標本章節(jié)戰(zhàn)略與技法相結(jié)合，并采用娃哈哈、蒙牛的成功案例，教會學員如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、如何進行談判、如何管理經(jīng)銷商、如何管理市場.1、認識渠道的結(jié)構(gòu)與作用2、學會開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商3、 提高談判能力4、 掌握管理經(jīng)銷商、管理市場的手段課程對象省級經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理等銷售管理人員課程大綱第一篇 渠道開發(fā)一、渠道建設原則1. 道：渠道模式、結(jié)構(gòu)、品牌決定渠道效率2. 天：渠道布局時機、需求、3. 地：經(jīng)銷商的質(zhì)量決定你市場的好壞4. 將：將者五德是銷售人員要求達到的素質(zhì)5. 法：政策及策略決定經(jīng)銷商的親疏案例：蒙牛初期為什么會飛速發(fā)展二、 尋
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讓新品成為暢銷品主講：李臨春課程簡介：產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體，一個企業(yè)能否持續(xù)地上臺階，推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計：在中國，平均新產(chǎn)品上市的成功機率在5以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時間約為九個月，平均一次新產(chǎn)品上市損失達1500萬—5000萬人民幣。在美國，新產(chǎn)品成功機率也在40左右，平均單次新產(chǎn)品上市損失達8000萬美元。因此，新品推廣也成為很多企業(yè)發(fā)展的“市場陷阱”，令人望而卻步。國內(nèi)一流飲料企業(yè)娃哈哈，最初的產(chǎn)品“兒童營養(yǎng)液”伴它走過10億的銷售，后來推廣成功AD鈣奶后，銷售超過20億；純凈水的推廣成功讓銷售達到40億；非?？蓸返耐茝V讓銷售站到了50億的平臺；茶飲料的推廣成功推動銷