讓新品成為暢銷(xiāo)品

  培訓(xùn)講師：李臨春

講師背景：
李臨春教授:品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、咨詢、培訓(xùn)專(zhuān)家【主要背景】浙江大學(xué)CARD中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌中心特邀研究員北大、浙大、上海交大等八所高?？偛冒嗵匮v師;中科商學(xué)研究院教授；十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問(wèn)；《糖煙酒周刊》《品牌農(nóng)業(yè)》特聘高級(jí)研究員；浙江 詳細(xì)>>

李臨春
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讓新品成為暢銷(xiāo)品

讓新品成為暢銷(xiāo)品

主講：李臨春

課程簡(jiǎn)介：產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體，一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)地上臺(tái)階，推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)：在中國(guó)，平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5%以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時(shí)間約為九個(gè)月，平均一次新產(chǎn)品上市損失達(dá)1500萬(wàn)—5000萬(wàn)人民幣。在美國(guó)，新產(chǎn)品成功機(jī)率也在40%左右，平均單次新產(chǎn)品上市損失達(dá)8000萬(wàn)美元。因此，新品推廣也成為很多企業(yè)發(fā)展的“市場(chǎng)陷阱”，令人望而卻步。

國(guó)內(nèi)一流飲料企業(yè)娃哈哈，最初的產(chǎn)品“兒童營(yíng)養(yǎng)液”伴它走過(guò)10億的銷(xiāo)售，后來(lái)推廣成功AD鈣奶后，銷(xiāo)售超過(guò)20億；純凈水的推廣成功讓銷(xiāo)售達(dá)到40億；非?？蓸?lè)的推廣讓銷(xiāo)售站到了50億的平臺(tái)；茶飲料的推廣成功推動(dòng)銷(xiāo)售超70億；后來(lái)營(yíng)養(yǎng)快線、爽歪歪的爆發(fā)，讓娃哈哈的銷(xiāo)售跨過(guò)了300億，其成功率之高令很多企業(yè)都望塵莫及。

本課程總結(jié)了新品推廣中的成功經(jīng)驗(yàn)，以便企業(yè)在推廣中少走彎路。

課程目標(biāo)：

1、要求學(xué)員如何把握“新產(chǎn)品”或者“老品二次推廣”的時(shí)機(jī)；

2、掌握推廣的技巧和方法；

3、掌握消費(fèi)者拉動(dòng)的時(shí)機(jī)和方法。

培訓(xùn)對(duì)象： 客戶經(jīng)理以上銷(xiāo)售人員、經(jīng)銷(xiāo)商

培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天

培訓(xùn)大綱：

第一章              新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位

一、         為什么要推新品？

二、          新品推廣中的喜與憂

三、          不同行業(yè)的推新周期

四、          企業(yè)的推新能力決定其市場(chǎng)地位

五、       新產(chǎn)品的概念

六、       新品推廣前的市場(chǎng)調(diào)研

七、       競(jìng)品市場(chǎng)分析

八、          建立數(shù)學(xué)模型計(jì)算市場(chǎng)容量

九、          所推產(chǎn)品的市場(chǎng)定位

第二章            產(chǎn)品定位

一、         新產(chǎn)品切入市場(chǎng)時(shí)機(jī)的選擇

二、          新產(chǎn)品名稱(chēng)至關(guān)重要

三、          新產(chǎn)品品類(lèi)定位

四、          新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)挖掘

五、          新產(chǎn)品的定價(jià)原則

六、          人員的動(dòng)員、分工和培訓(xùn)

第三章            推廣前的預(yù)熱

一、         網(wǎng)絡(luò)的炒作

二、          區(qū)域市場(chǎng)“地面”氛圍的營(yíng)造

三、          產(chǎn)品形象、功能、賣(mài)點(diǎn)宣傳

四、          產(chǎn)品定價(jià)的宣傳

第四章            渠道布局及鋪市

一  、渠道布局的重要性

1.    贏在布局

2.    渠道建設(shè)難點(diǎn)：選擇大于努力

3.    客戶的拜訪流程：客戶質(zhì)量概律的37%

4.    開(kāi)發(fā)客戶談判技巧：客戶質(zhì)量概率的55%

5.    簽約注意事項(xiàng)

二、          鋪市

1、鋪市前的準(zhǔn)備

2、鋪市的組織工作

3、鋪市過(guò)程的時(shí)間控制

4、促銷(xiāo)政策的運(yùn)用

5、鋪市的面談技巧

6、鋪市量與質(zhì)的轉(zhuǎn)化

7、鋪市率的調(diào)查

 

第五章         渠道推廣

一、渠道推廣的必要性

二、          分銷(xiāo)渠道的選擇原則

三   渠道推廣的幾種方法

四   渠道的把控原則

第六章            消費(fèi)者拉動(dòng)

一   啟動(dòng)消費(fèi)者拉動(dòng)的目的

二   何時(shí)啟動(dòng)消費(fèi)者拉動(dòng)

三   消費(fèi)者拉動(dòng)常用的方法

四   案例討論：


 

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如何保證年度銷(xiāo)售計(jì)劃的達(dá)成主講：李臨春課程簡(jiǎn)介：一個(gè)好的計(jì)劃是成功的開(kāi)始，娃哈哈集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)最大的快消品公司，每年銷(xiāo)售計(jì)劃的完成率在國(guó)內(nèi)是首屈一指的。李臨春老師任職娃哈哈集團(tuán)期間，曾連續(xù)十年參與制定集團(tuán)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，并主導(dǎo)制定自己所管理的省分公司、產(chǎn)品事業(yè)部年度銷(xiāo)售計(jì)劃；對(duì)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定和執(zhí)行中的管控有獨(dú)到的見(jiàn)解。本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷(xiāo)售經(jīng)

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銷(xiāo)售渠道有效管理和創(chuàng)新主講：李臨春課程簡(jiǎn)介：讓銷(xiāo)售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì)，避免經(jīng)銷(xiāo)商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷(xiāo)管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求掌握：1.了解渠道變化及找到相應(yīng)對(duì)策2.了解開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商方法、技巧3.學(xué)會(huì)管理經(jīng)銷(xiāo)商、管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)對(duì)象：客戶經(jīng)理以上銷(xiāo)售人員（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課）培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)培訓(xùn)時(shí)間：

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“互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代”如何贏在渠道課程簡(jiǎn)介：李臨春老師根據(jù)渠道特點(diǎn)，提出了渠道的戰(zhàn)略功能，讓銷(xiāo)售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì)，避免經(jīng)銷(xiāo)商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷(xiāo)管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求掌握：1.學(xué)會(huì)從戰(zhàn)略上認(rèn)識(shí)渠道的結(jié)構(gòu)與作用2.開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商方法、技巧3.學(xué)會(huì)管理團(tuán)隊(duì)、管理經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)對(duì)象：客戶經(jīng)理以上銷(xiāo)售人員（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課）培訓(xùn)方式：課堂講授、案例

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