互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道變革與營(yíng)銷創(chuàng)新
互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道變革與營(yíng)銷創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容
互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道變革與營(yíng)銷創(chuàng)新
互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道變革與營(yíng)銷創(chuàng)新
培訓(xùn)目標(biāo):課程具體要求掌握:
1、學(xué)會(huì)從戰(zhàn)略上認(rèn)識(shí)渠道的結(jié)構(gòu)與作用;
2、重新認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道的功能與建設(shè)原則;
3、分析互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道變革,掌握營(yíng)銷創(chuàng)新的方法。
培訓(xùn)對(duì)象:營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)方式:課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)
培訓(xùn)時(shí)間:2天
課程提綱:
一、 渠道的戰(zhàn)略功能
1. 物 流:物流戰(zhàn)略、庫(kù)存及交割
2. 資金流:資金周轉(zhuǎn)率及融資
3. 分銷流:渠道成員及分工
4. 信息流:信息交流與溝通成本
5. 方便流:方便是消費(fèi)的動(dòng)力
6. 推廣流:企業(yè)及經(jīng)銷商可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力
二、 互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道模式及分銷效率
1. C2C與傳統(tǒng)店鋪
2. B2C與傳統(tǒng)直銷
3. 直營(yíng)與特許加盟中的APP(P2P的風(fēng)險(xiǎn)防范)
4. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的經(jīng)銷商制(B2B)
三、互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道建設(shè)的基本原則
1.道:渠道模式、結(jié)構(gòu)、品牌決定渠道效率
2.天:渠道布局時(shí)機(jī)、需求、
3.地:經(jīng)銷商的質(zhì)量決定你市場(chǎng)的好壞
4.將:將者五德是銷售人員要求達(dá)到的素質(zhì)
5.法:政策及策略
四、互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道變革與營(yíng)銷創(chuàng)新
1.渠道優(yōu)劣分析
2.渠道方案的制定
3.渠道模式調(diào)整與案例
4.分銷體系的成本控制
5.渠道寬度和深度的開(kāi)發(fā)
6.渠道演變的方向
李臨春老師的其它課程
新品上市規(guī)劃及推廣策略 11.05
新品上市規(guī)劃及推廣策劃主講:李臨春浙江大學(xué)CARD中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌中心研究員浙江火石品牌設(shè)計(jì)公司董事十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問(wèn)清華、北大、浙大等八大院校總裁班特聘教授課程簡(jiǎn)介:產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體,一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)地上臺(tái)階,推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計(jì):在中國(guó),平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5以下,一般新產(chǎn)品持續(xù)的時(shí)間約為九個(gè)月;在美國(guó),新產(chǎn)品成功
講師:李臨春詳情
年度銷售目標(biāo)達(dá)成 11.05
年度銷售目標(biāo)達(dá)成主講:李臨春浙江大學(xué)CARD中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌中心研究員浙江火石品牌設(shè)計(jì)公司董事十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問(wèn)清華、北大、浙大等八大院??偛冒嗵仄附淌谡n程簡(jiǎn)介:“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)!”目標(biāo)制定過(guò)程就是銷售完成的過(guò)程,推演十分重要!本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗(yàn)與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗(yàn),訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格
講師:李臨春詳情
企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新 11.05
企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新主講:李臨春老師12小時(shí)課程目標(biāo):本課程李老師結(jié)合10多年快消品行業(yè)銷售管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),結(jié)合快消品行業(yè)前沿營(yíng)銷理念,從產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、促銷力、執(zhí)行力等方面讓學(xué)員系統(tǒng)掌握快消品行業(yè)營(yíng)銷理念、思路與方法,讓學(xué)員突破現(xiàn)有營(yíng)銷思維,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)新,提升營(yíng)銷執(zhí)行力。課程提綱第一章:企業(yè)營(yíng)銷模式一、從中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額變化看企業(yè)發(fā)展二、企業(yè)營(yíng)銷6個(gè)
講師:李臨春詳情
《讓新品暢銷》課綱 08.06
讓新品成為暢銷品主講:李臨春課程簡(jiǎn)介:產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體,一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)地上臺(tái)階,推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計(jì):在中國(guó),平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5以下,一般新產(chǎn)品持續(xù)的時(shí)間約為九個(gè)月,平均一次新產(chǎn)品上市損失達(dá)1500萬(wàn)—5000萬(wàn)人民幣。在美國(guó),新產(chǎn)品成功機(jī)率也在40左右,平均單次新產(chǎn)品上市損失達(dá)8000萬(wàn)美元。因此,新品推廣也成為很多企業(yè)
講師:李臨春詳情
《如何保證年度銷售的達(dá)成》課綱 08.06
如何保證年度銷售計(jì)劃的達(dá)成主講:李臨春課程簡(jiǎn)介:一個(gè)好的計(jì)劃是成功的開(kāi)始,娃哈哈集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)最大的快消品公司,每年銷售計(jì)劃的完成率在國(guó)內(nèi)是首屈一指的。李臨春老師任職娃哈哈集團(tuán)期間,曾連續(xù)十年參與制定集團(tuán)年度銷售計(jì)劃,并主導(dǎo)制定自己所管理的省分公司、產(chǎn)品事業(yè)部年度銷售計(jì)劃;對(duì)年度銷售計(jì)劃的制定和執(zhí)行中的管控有獨(dú)到的見(jiàn)解。本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)
講師:李臨春詳情
市場(chǎng)營(yíng)銷管理及高績(jī)效業(yè)績(jī)提升課程簡(jiǎn)介:“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)!”目標(biāo)制定過(guò)程就是銷售完成的過(guò)程,推演十分重要!本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗(yàn)與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗(yàn),訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷策略、品牌策略、人員策略來(lái)保證年度銷售目標(biāo)的高效達(dá)成。課程目標(biāo):1、推演目標(biāo)分解、策略選擇、方法匹配的過(guò)程;2、提高執(zhí)行過(guò)程
講師:李臨春詳情
《銷售渠道有效管理和創(chuàng)新》課綱 08.06
銷售渠道有效管理和創(chuàng)新主講:李臨春課程簡(jiǎn)介:讓銷售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì),避免經(jīng)銷商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo):課程具體要求掌握:1.了解渠道變化及找到相應(yīng)對(duì)策2.了解開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商方法、技巧3.學(xué)會(huì)管理經(jīng)銷商、管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)對(duì)象:客戶經(jīng)理以上銷售人員(企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課)培訓(xùn)方式:課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)培訓(xùn)時(shí)間:
講師:李臨春詳情
“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代”如何贏在渠道課程簡(jiǎn)介:李臨春老師根據(jù)渠道特點(diǎn),提出了渠道的戰(zhàn)略功能,讓銷售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì),避免經(jīng)銷商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo):課程具體要求掌握:1.學(xué)會(huì)從戰(zhàn)略上認(rèn)識(shí)渠道的結(jié)構(gòu)與作用2.開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商方法、技巧3.學(xué)會(huì)管理團(tuán)隊(duì)、管理經(jīng)銷商培訓(xùn)對(duì)象:客戶經(jīng)理以上銷售人員(企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課)培訓(xùn)方式:課堂講授、案例
講師:李臨春詳情
《互聯(lián)時(shí)代的品牌聚焦》課綱 08.06
互聯(lián)時(shí)代的品牌聚焦【課程簡(jiǎn)介或背景】在互聯(lián)時(shí)代商標(biāo)注冊(cè)正在經(jīng)歷大爆炸時(shí)期,產(chǎn)品呈幾何增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)涌入市場(chǎng),但能被消費(fèi)者記住的少之又少。如何讓消費(fèi)者“記憶”成為品牌運(yùn)作中的首要問(wèn)題。中科商學(xué)研究院李臨春教授開(kāi)發(fā)的“品牌DNA”課程,從品牌命名、品牌驅(qū)動(dòng)、感官DNA、傳播等環(huán)節(jié)提出了品牌聚焦的方法,讓企業(yè)家們能用新的思維去管理自己的品牌,以提高互聯(lián)時(shí)代的品牌競(jìng)爭(zhēng)力
講師:李臨春詳情
品牌建設(shè)新趨勢(shì)——品牌DNA時(shí)代【課程名稱】:《品牌建設(shè)新趨勢(shì)——品牌DNA》【品牌未來(lái)方向】:1.容易辨識(shí);2.能夠傳承;3.借力傳播。李臨春及伊媒文化傳播有限公司引領(lǐng)的《品牌DNA》,強(qiáng)調(diào)“讓產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話”,大大減少了企業(yè)與消費(fèi)者的溝通成本。【課程收益】:1、品牌建設(shè)要符合新的消費(fèi)需求2、了解品牌建設(shè)、管理及驅(qū)動(dòng)的方法3、用好“自媒體”,讓產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話【課程
講師:李臨春詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16223
- 5員工守則 15460
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194