李臨春 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧 營銷策劃 渠道 經(jīng)銷商管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
李臨春老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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李臨春老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱： 篇布局 任何企業(yè)在發(fā)展初期都會(huì)根據(jù)自己對(duì)渠道的理解進(jìn)行布局，往往這時(shí)的發(fā)展速度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)的平均發(fā)展水平，但也會(huì)由于地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣不同而導(dǎo)致在不同的地方產(chǎn)品銷售力不同，也影響了銷售網(wǎng)絡(luò)布局的平衡，本篇著重介紹如何突破發(fā)展的道門檻。 章產(chǎn)品及布局 一、布局方法 二、有突破還要可復(fù)制 第二章何時(shí)該推新品 一、何時(shí)應(yīng)該推出新品 二、新品推廣的時(shí)機(jī) 三、如何減少推廣風(fēng)險(xiǎn) 四、新品推廣成功的收益 第三章如何推廣新品 一、預(yù)熱 二、鋪貨 三、消費(fèi)者拉動(dòng) 四、渠道銜接 第二篇渠道下沉 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2009年強(qiáng)勢增長的汽車行業(yè)
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章互聯(lián)時(shí)代產(chǎn)品與品牌一、互聯(lián)時(shí)代的品牌記憶1、互聯(lián)時(shí)代品牌的快速崛起與消亡2、我們每人每年要接觸5萬條廣告，能記住幾條？3、怎樣才能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的記憶？4、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌成長的核心是什么？二、互聯(lián)時(shí)代連接產(chǎn)品與品牌的橋梁1、互聯(lián)時(shí)代的商標(biāo)與品牌2、您有必要運(yùn)作品牌嗎？3、互聯(lián)時(shí)代連接產(chǎn)品與品牌的橋梁三、品牌同質(zhì)化與消亡1、傳統(tǒng)的思維讓競爭陷入同質(zhì)化2、品類銷售無法避免同質(zhì)化競爭3、木桶理論也是導(dǎo)致同質(zhì)化的重要因素四、互聯(lián)時(shí)代消費(fèi)者心理模式1、消費(fèi)者五大心理模式2、消費(fèi)者心理在互聯(lián)時(shí)代的把控3、如何運(yùn)用消費(fèi)者心理做好互聯(lián)時(shí)代的銷售五、互聯(lián)時(shí)代差異化營銷要點(diǎn)1、品牌名稱與命運(yùn)？2、互聯(lián)時(shí)代如何保護(hù)您
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課程大綱： 前言 年度銷售計(jì)劃是流程化、制度化管理的重要環(huán)節(jié) 年度計(jì)劃要核控的指標(biāo)及計(jì)劃制定的時(shí)機(jī) 計(jì)劃反復(fù)修改的必要性 老板與高管的共識(shí)度越高，計(jì)劃執(zhí)行起來就越順利 好的計(jì)劃是用來執(zhí)行的，一定要可行 篇如何制定年度銷售計(jì)劃 章銷售任務(wù)的下達(dá)與分解 目標(biāo)任務(wù)：計(jì)算依據(jù)是金額和數(shù)量并行 任務(wù)依據(jù)：人口、行政區(qū)劃 任務(wù)分解：行政區(qū)域、人口、經(jīng)銷商、終端數(shù)量等 第二章分銷網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃 經(jīng)銷商網(wǎng)路規(guī)劃的目標(biāo) 歷史參考數(shù)據(jù) 家均銷售額、家均覆蓋人口 完成任務(wù)所需要的經(jīng)銷商、二批商、終端數(shù)量 第三章人員定編 定編體現(xiàn)銷售效率 年收入
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章：營銷團(tuán)隊(duì)如何維護(hù)品牌 營銷人員品牌維護(hù)應(yīng)該做到“海陸空”的立體“打擊”，加大消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)，提高消費(fèi)者的粘性。從三個(gè)方面去做： 1.海：品牌維護(hù)中的“?！庇心男﹥?nèi)容？要解決消費(fèi)者溝通中的哪些問題？ 2.陸：品牌維護(hù)中的“陸”有哪些內(nèi)容？要解決什么問題？ 3.空：要做哪些內(nèi)容？該怎樣做？ 第二章：如何利用品牌去推動(dòng)銷售 一、工作人員的態(tài)度（44顧客認(rèn)為）——服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值； 二、有利回報(bào)（36）——恰當(dāng)運(yùn)用促銷策略； 三、把顧客當(dāng)作被尊重的個(gè)體（31）——與消費(fèi)者互動(dòng)； 四、準(zhǔn)確的商品信息（35）——賣點(diǎn)強(qiáng)化 五、履行廣告中的承諾（31）——可操作性 第三章：品牌與銷售的關(guān)系 一、中國消費(fèi)者
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章 新產(chǎn)品的市場定位 一、 為什么要推新品？ 二、 新品推廣前的市場調(diào)研 三、 競品市場分析 四、 所推產(chǎn)品的市場定位 第二章 推廣方案 一、 新產(chǎn)品切入市場時(shí)機(jī)的選擇 二、 產(chǎn)品的定價(jià)原則 三、 推廣目標(biāo)的制定 四、 人員的動(dòng)員、分工和培訓(xùn) 第三章 推廣前的預(yù)熱 一、 網(wǎng)絡(luò)的炒作 二、 區(qū)域市場“地面”氛圍的營造 三、 產(chǎn)品形象、功能、賣點(diǎn)宣傳 四、 產(chǎn)品定價(jià)的宣傳 第四章 產(chǎn)品的鋪市 一、 鋪市前的準(zhǔn)備 二、 鋪市的組織工作 三、 鋪市過程的時(shí)間控制 四、 促銷政策的運(yùn)用 五、 鋪市的面談技巧 六、 鋪市量與質(zhì)的轉(zhuǎn)化 七、 鋪市率的調(diào)查 第五章 渠道推廣 一、 渠道推廣的必要性 二、 分
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章終端管理要解決的問題一、如何增加有效終端的數(shù)量？二、提高單店的銷量的必要性第二章終端客戶的開發(fā) 節(jié)終端客戶的定義一、不同企業(yè)對(duì)終端的“習(xí)慣定義”是不同的如：可口可樂、娃哈哈、王老吉終端客戶的群體是不同的；二、渠道的定位決定終端客戶的類型三、通路的細(xì)分決定終端的數(shù)量四、終端數(shù)量是銷量的基礎(chǔ)第二節(jié)終端客戶的開發(fā)一、構(gòu)建目標(biāo)分銷渠道對(duì)開發(fā)終端客戶的重要性二、如何開發(fā)終端客戶你有多少萬個(gè)終端？可口可樂、娃哈哈、王老吉終端數(shù)量的差別及原因還有多少發(fā)展空間？跳出迷局看終端競爭激烈的地方往往是投入產(chǎn)出比低的地方娃哈哈成功的案例如何擴(kuò)容？著眼“擴(kuò)點(diǎn)”事倍功半案例：案例：可口可樂的超前并未實(shí)現(xiàn)跨越“擴(kuò)面”來帶