李臨春 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧 營銷策劃 渠道 經(jīng)銷商管理
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李臨春老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章經(jīng)銷商分銷平臺的建設(shè)一、中國經(jīng)銷商現(xiàn)狀二、經(jīng)銷商發(fā)展速度多塊才能跟上社會的步伐三、經(jīng)銷商面臨的問題四、經(jīng)銷商如何建立有競爭力的經(jīng)銷模式五、經(jīng)銷商的職能六、要聚合社會資金有效擴大市場占有率七、經(jīng)銷商怎樣建設(shè)分銷平臺才能保證自己的安全和快速發(fā)展第二章經(jīng)銷商如何管理分銷平臺一、怎樣保證任務(wù)的完成和提高資金周轉(zhuǎn)率1、任務(wù)的按月分解2、返利杠桿的使用3、資金周轉(zhuǎn)率的計算4、合理的利潤空間5、例會制度的落實二、經(jīng)銷商的盈虧平衡計算三、二批商貨款回收案例：用30的錢做100的生意目的：經(jīng)銷商要學(xué)會聚合社會資源進行快速發(fā)展四、經(jīng)銷商要向分銷要資金、要倉庫、要人員、要運力1、分銷平臺二批商應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的銷量2、零
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章分銷的重要性一、想做大—— 就要用“分銷”搶效率二、經(jīng)銷商建立分銷平臺的顧慮及中國經(jīng)銷商的現(xiàn)狀三、快消品行業(yè)中二批網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷商實用的分銷平臺（高效分銷的幾個案例）四、聚合發(fā)展向分銷要地盤、要空間、要銷量五、經(jīng)銷商間的競爭不是經(jīng)營產(chǎn)品的競爭，而是模式的競爭六、搭建分銷平臺后，經(jīng)銷商如何保證自身的安全七、科學(xué)地縮短通路，分類、分職能掌控終端必要性第二章經(jīng)銷商分銷平臺的建設(shè)節(jié)經(jīng)銷商分銷平臺的構(gòu)建與管理一、影響分銷平臺構(gòu)建的因素1.運行成本（cost）2.資金實力（capital）3.渠道掌控力（control）4.市場覆蓋能力（coverage）5.周轉(zhuǎn)特性（character）6.延續(xù)性（con
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篇廠家與經(jīng)銷商的利益關(guān)系一、經(jīng)銷商的作用1.經(jīng)銷商承擔(dān)著分銷、物流、資金流的作用不可替代2.解讀娃哈哈渠道為王的精髓3.要將經(jīng)銷商管理復(fù)雜的問題簡單化二、廠家與經(jīng)銷商的利益關(guān)系1.廠家和經(jīng)銷商不是簡單的買賣關(guān)系2.廠商要在共同的利益上尋求共贏3.了解廠商關(guān)系的含義有助于經(jīng)銷商的管理4.廠商關(guān)系的把控5.廠方銷售人員的作用第二篇經(jīng)銷商的開發(fā)一、經(jīng)銷商開發(fā)的原則1、按區(qū)域劃分2、按人口劃分3、按渠道劃分4、按品牌劃分二、客戶資源的調(diào)查1、按市場調(diào)查2、按廠家調(diào)查3、按品牌調(diào)查4、按影響調(diào)查三、目標(biāo)經(jīng)銷商的確定1、經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)2、經(jīng)銷商選擇并非越大越好3、了解目標(biāo)經(jīng)銷商的需求四、目標(biāo)客戶的接觸1
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章 分銷的重要性 一、想做大—— 就要用“分銷”搶效率 二、經(jīng)銷商建立分銷平臺的顧慮及中國經(jīng)銷商的現(xiàn)狀 三、快消品行業(yè)中二批網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷商實用的分銷平臺（高效分銷的幾個案例） 四、聚合發(fā)展向分銷要地盤、要空間、要銷量 五、經(jīng)銷商間的競爭不是經(jīng)營產(chǎn)品的競爭，而是模式的競爭 六、搭建分銷平 臺后，經(jīng)銷商如何保證自身的安全 七、科學(xué)地縮短通路，分類、分職能掌控終端必要性 第二章 經(jīng)銷商分銷平臺的建設(shè) 節(jié) 經(jīng)銷商分銷平臺的構(gòu)建與管理 一、影響分銷平臺構(gòu)建的因素 1. 運行成本（cost） 2. 資金實力（capital） 3. 渠道掌控力（control） 4. 市場覆蓋能力（coverage） 5.
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章互聯(lián)時代產(chǎn)品與品牌一、互聯(lián)時代的品牌記憶1、互聯(lián)時代品牌的快速崛起與消亡2、我們每人每年要接觸5萬條廣告，能記住幾條？3、怎樣才能調(diào)動消費者的記憶？4、互聯(lián)網(wǎng)時代品牌成長的核心是什么？二、互聯(lián)時代連接產(chǎn)品與品牌的橋梁1、互聯(lián)時代的商標(biāo)與品牌2、您有必要運作品牌嗎？3、互聯(lián)時代連接產(chǎn)品與品牌的橋梁三、品牌同質(zhì)化與消亡1、傳統(tǒng)的思維讓競爭陷入同質(zhì)化2、品類銷售無法避免同質(zhì)化競爭3、木桶理論也是導(dǎo)致同質(zhì)化的重要因素四、互聯(lián)時代消費者心理模式1、消費者五大心理模式2、消費者心理在互聯(lián)時代的把控3、如何運用消費者心理做好互聯(lián)時代的銷售五、互聯(lián)時代差異化營銷要點1、品牌名稱與命運？2、互聯(lián)時代如何保護您