經(jīng)消商應向分銷要效益

  培訓講師：李臨春

講師背景：
李臨春教授:品牌營銷策劃、咨詢、培訓專家【主要背景】浙江大學CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心特邀研究員北大、浙大、上海交大等八所高?？偛冒嗵匮v師;中科商學研究院教授；十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問；《糖煙酒周刊》《品牌農(nóng)業(yè)》特聘高級研究員；浙江 詳細>>

李臨春
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經(jīng)消商應向分銷要效益詳細內(nèi)容

經(jīng)消商應向分銷要效益

**章  分銷的重要性

一、想做大—— 就要用“分銷”搶效率

二、經(jīng)銷商建立分銷平臺的顧慮及中國經(jīng)銷商的現(xiàn)狀

三、快消品行業(yè)中二批網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷商實用的分銷平臺（高效分銷的幾個案例）

四、聚合發(fā)展向分銷要地盤、要空間、要銷量

五、經(jīng)銷商間的競爭不是經(jīng)營產(chǎn)品的競爭，而是模式的競爭

六、搭建分銷平  臺后，經(jīng)銷商如何保證自身的安全

七、科學地縮短通路，分類、分職能掌控終端必要性

第二章  經(jīng)銷商分銷平臺的建設(shè)

**節(jié)   經(jīng)銷商分銷平臺的構(gòu)建與管理

一、影響分銷平臺構(gòu)建的因素

1.    運行成本（cost）

2.    資金實力（capital）

3.    渠道掌控力（control）

4.    市場覆蓋能力（coverage）

5.    周轉(zhuǎn)特性（character）

6.    延續(xù)性（continuity）

二、經(jīng)銷商應該構(gòu)建適合自己的分銷平臺

1、     高效分銷商盈利模式（分銷渠道的長度和寬度）

2、     案例分析： 不同的業(yè)態(tài)分銷渠道的長度是不同的

3、     高效分銷商的選擇標準；

4       高效分銷平臺的責任界定；

5、     高效分銷商銷售能力與控制；

6、     高效分銷商后勤支持系統(tǒng)；

課堂討論：化妝品、飲料、機床等產(chǎn)品分銷渠道的設(shè)計

三 分銷平臺的管理

1、如何設(shè)計價差及控制價差體系；

2、高效銷售代表打造；

3、如何把握分銷商的規(guī)模和忠誠度，從而保證自己安全發(fā)展

4、如何控制竄貨；

5、要制度化、流程化管理分銷計劃、回款、促銷和人員；

6、無店分銷的威力

7、如何監(jiān)督分銷商管理好終端客戶；

第二節(jié)   物流策略

一、分倉、分流聚合社會資源；

二、如何用好廠家的物流配送；

三、倉庫管理的趨勢

1.    庫房分區(qū)

2.    先進先出

3.    邏輯分倉

4.    叉車使用的臨界點及效益分析

5.    動態(tài)盤點

第三章  分銷的發(fā)展趨勢

一、分產(chǎn)品、分渠道是中國快消品發(fā)展的一種趨勢

1、用數(shù)據(jù)分析娃哈哈分銷模式的威力

2、用模型解讀王老吉分銷模式的秘訣

3、用案例說明華潤雪花啤酒的快速發(fā)展

4、用品牌解析寶潔分銷模式所構(gòu)筑的競爭壁壘

課堂討論：哪種模式適合我們自身的發(fā)展

二、互聯(lián)網(wǎng)時代的分銷

1、網(wǎng)銷是縮短銷售通路的一次革命

2、網(wǎng)銷的“野蠻”生長

3、網(wǎng)店與實體店的異同之處

4、目前網(wǎng)銷存在的“瓶頸”

二、移動互聯(lián)網(wǎng)時代分銷商職能的構(gòu)想

1、方便永遠具有生命力

2、移動互聯(lián)網(wǎng)的購物形式

3、第三方物流能走多遠，整合物流方式的迫切性

4、分銷在網(wǎng)購時代依然有生命力（淘寶的分銷平臺）

5、“閃購”時代分銷商的發(fā)展方向

三、社會發(fā)展永遠需要分銷的存在

 

李臨春老師的其它課程

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年度銷售目標達成主講：李臨春浙江大學CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心研究員浙江火石品牌設(shè)計公司董事十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問清華、北大、浙大等八大院?？偛冒嗵仄附淌谡n程簡介：“企業(yè)的使命和任務必須轉(zhuǎn)化成目標！”目標制定過程就是銷售完成的過程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗與多年集團總部管理經(jīng)驗，訓練學員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價格

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企業(yè)營銷創(chuàng)新主講：李臨春老師12小時課程目標：本課程李老師結(jié)合10多年快消品行業(yè)銷售管理與培訓經(jīng)驗，結(jié)合快消品行業(yè)前沿營銷理念，從產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、促銷力、執(zhí)行力等方面讓學員系統(tǒng)掌握快消品行業(yè)營銷理念、思路與方法，讓學員突破現(xiàn)有營銷思維，實現(xiàn)營銷創(chuàng)新，提升營銷執(zhí)行力。課程提綱第一章：企業(yè)營銷模式一、從中國社會消費品零售總額變化看企業(yè)發(fā)展二、企業(yè)營銷6個

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讓新品成為暢銷品主講：李臨春課程簡介：產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體，一個企業(yè)能否持續(xù)地上臺階，推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計：在中國，平均新產(chǎn)品上市的成功機率在5以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時間約為九個月，平均一次新產(chǎn)品上市損失達1500萬—5000萬人民幣。在美國，新產(chǎn)品成功機率也在40左右，平均單次新產(chǎn)品上市損失達8000萬美元。因此，新品推廣也成為很多企業(yè)

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如何保證年度銷售計劃的達成主講：李臨春課程簡介：一個好的計劃是成功的開始，娃哈哈集團作為國內(nèi)最大的快消品公司，每年銷售計劃的完成率在國內(nèi)是首屈一指的。李臨春老師任職娃哈哈集團期間，曾連續(xù)十年參與制定集團年度銷售計劃，并主導制定自己所管理的省分公司、產(chǎn)品事業(yè)部年度銷售計劃；對年度銷售計劃的制定和執(zhí)行中的管控有獨到的見解。本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)

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市場營銷管理及高績效業(yè)績提升課程簡介：“企業(yè)的使命和任務必須轉(zhuǎn)化成目標！”目標制定過程就是銷售完成的過程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗與多年集團總部管理經(jīng)驗，訓練學員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略、品牌策略、人員策略來保證年度銷售目標的高效達成。課程目標：1、推演目標分解、策略選擇、方法匹配的過程；2、提高執(zhí)行過程

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銷售渠道有效管理和創(chuàng)新主講：李臨春課程簡介：讓銷售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì)，避免經(jīng)銷商掉進某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法培訓目標：課程具體要求掌握：1.了解渠道變化及找到相應對策2.了解開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商方法、技巧3.學會管理經(jīng)銷商、管理團隊培訓對象：客戶經(jīng)理以上銷售人員（企業(yè)內(nèi)訓課）培訓方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學培訓時間：

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“互聯(lián)網(wǎng)＋時代”如何贏在渠道課程簡介：李臨春老師根據(jù)渠道特點，提出了渠道的戰(zhàn)略功能，讓銷售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì)，避免經(jīng)銷商掉進某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法培訓目標：課程具體要求掌握：1.學會從戰(zhàn)略上認識渠道的結(jié)構(gòu)與作用2.開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商方法、技巧3.學會管理團隊、管理經(jīng)銷商培訓對象：客戶經(jīng)理以上銷售人員（企業(yè)內(nèi)訓課）培訓方式：課堂講授、案例

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互聯(lián)時代的品牌聚焦【課程簡介或背景】在互聯(lián)時代商標注冊正在經(jīng)歷大爆炸時期，產(chǎn)品呈幾何增長的態(tài)勢涌入市場，但能被消費者記住的少之又少。如何讓消費者“記憶”成為品牌運作中的首要問題。中科商學研究院李臨春教授開發(fā)的“品牌DNA”課程，從品牌命名、品牌驅(qū)動、感官DNA、傳播等環(huán)節(jié)提出了品牌聚焦的方法，讓企業(yè)家們能用新的思維去管理自己的品牌，以提高互聯(lián)時代的品牌競爭力

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品牌建設(shè)新趨勢——品牌DNA時代【課程名稱】：《品牌建設(shè)新趨勢——品牌DNA》【品牌未來方向】：1.容易辨識；2.能夠傳承；3.借力傳播。李臨春及伊媒文化傳播有限公司引領(lǐng)的《品牌DNA》，強調(diào)“讓產(chǎn)品會說話”，大大減少了企業(yè)與消費者的溝通成本?！菊n程收益】：1、品牌建設(shè)要符合新的消費需求2、了解品牌建設(shè)、管理及驅(qū)動的方法3、用好“自媒體”，讓產(chǎn)品會說話【課程

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