經(jīng)銷商做強(qiáng)做大之道
經(jīng)銷商做強(qiáng)做大之道詳細(xì)內(nèi)容
經(jīng)銷商做強(qiáng)做大之道
**章經(jīng)銷商分銷平臺(tái)的建設(shè)
一、 中國(guó)經(jīng)銷商現(xiàn)狀
二、 經(jīng)銷商發(fā)展速度多塊才能跟上社會(huì)的步伐
三、 經(jīng)銷商面臨的問題
四、 經(jīng)銷商如何建立有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷模式
五、 經(jīng)銷商的職能
六、 要聚合社會(huì)資金有效擴(kuò)大市場(chǎng)占有率
七、 經(jīng)銷商怎樣建設(shè)分銷平臺(tái)才能保證自己的安全和快速發(fā)展
第二章經(jīng)銷商如何管理分銷平臺(tái)
一、 怎樣保證任務(wù)的完成和提高資金周轉(zhuǎn)率
1、 任務(wù)的按月分解
2、 返利杠桿的使用
3、 資金周轉(zhuǎn)率的計(jì)算
4、 合理的利潤(rùn)空間
5、 例會(huì)制度的落實(shí)
二、 經(jīng)銷商的盈虧平衡計(jì)算
三、 二批商貨款回收
案例:用30%的錢做100%的生意
目的:經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)聚合社會(huì)資源進(jìn)行快速發(fā)展
四、 經(jīng)銷商要向分銷要資金、要倉(cāng)庫(kù)、要人員、要運(yùn)力
1、 分銷平臺(tái)二批商應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的銷量
2、 零散二批應(yīng)該承擔(dān)的銷量
3、 經(jīng)銷商自身負(fù)責(zé)的銷量
五、 二批商的忠誠(chéng)度培養(yǎng)
1、 二批商的生意規(guī)模把握
2、 提升二批商的發(fā)展速度
3、 鋪貨率的檢查
六、 經(jīng)銷商銷售要把握好節(jié)奏
1、 有利于小品的銷售
2、 有利于減少長(zhǎng)鞭效應(yīng)
七、 經(jīng)銷商管理應(yīng)該有量化的管理指標(biāo)
1、 量化各崗位人員的任務(wù)
2、 設(shè)計(jì)科學(xué)的薪酬制度
案例:人員薪酬激勵(lì)模板的制定
目的:量化業(yè)務(wù)員、司機(jī)、倉(cāng)管等各崗位人員的任務(wù)并與薪酬掛鉤
八、 供應(yīng)鏈的整合及倉(cāng)庫(kù)管理
1、 合理使用廠家配送分銷平臺(tái)
2、 經(jīng)銷商、二批商合理庫(kù)存及兩級(jí)庫(kù)存量比
3、 經(jīng)銷商庫(kù)存管理趨勢(shì)
4、 倉(cāng)庫(kù)管理的趨勢(shì)及叉車使用盈虧點(diǎn)
九、 經(jīng)銷商要建立自身的品牌
十、 電商時(shí)代經(jīng)銷商發(fā)展的趨勢(shì)
第三章經(jīng)銷商終端管理
一、 經(jīng)銷商人員管理
1、 送貨線路的制定和時(shí)間
2、 對(duì)廠家人員的監(jiān)督和管理
3、 廠家業(yè)務(wù)員對(duì)終端拜訪的8個(gè)步驟
案例:**廠家業(yè)務(wù)員對(duì)終端拜訪的8步驟提高對(duì)終端的掌控
二、 產(chǎn)品力管理
1、 鋪貨率的檢查
2、 鋪貨的組織和執(zhí)行
3、 陳列的執(zhí)行和檢查
三、 促銷資源管理
1、 回收紙箱
2、 積分兌換
3、 開蓋有獎(jiǎng)
4、 陳列獎(jiǎng)勵(lì)
四、 品牌資源管理
1、 海報(bào)資源的使用
2、 口碑傳播的管理
3、 產(chǎn)品生動(dòng)化管理
五、 管理工具的使用
1、 終端量化評(píng)價(jià)表
2、 業(yè)務(wù)員終端拜訪表
3、 鋪貨率檢查表
4、 口碑傳播途徑表
5、 移動(dòng)終端系統(tǒng)的使用及功能
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新品上市規(guī)劃及推廣策劃主講:李臨春浙江大學(xué)CARD中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌中心研究員浙江火石品牌設(shè)計(jì)公司董事十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問清華、北大、浙大等八大院??偛冒嗵仄附淌谡n程簡(jiǎn)介:產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體,一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)地上臺(tái)階,推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計(jì):在中國(guó),平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5以下,一般新產(chǎn)品持續(xù)的時(shí)間約為九個(gè)月;在美國(guó),新產(chǎn)品成功
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銷售渠道有效管理和創(chuàng)新主講:李臨春課程簡(jiǎn)介:讓銷售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì),避免經(jīng)銷商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo):課程具體要求掌握:1.了解渠道變化及找到相應(yīng)對(duì)策2.了解開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商方法、技巧3.學(xué)會(huì)管理經(jīng)銷商、管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)對(duì)象:客戶經(jīng)理以上銷售人員(企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課)培訓(xùn)方式:課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)培訓(xùn)時(shí)間:
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