經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該向分銷(xiāo)要效益
經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該向分銷(xiāo)要效益詳細(xì)內(nèi)容
經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該向分銷(xiāo)要效益
**章 分銷(xiāo)的重要性
一、 想做大—— 就要用“分銷(xiāo)”搶效率
二、 經(jīng)銷(xiāo)商建立分銷(xiāo)平臺(tái)的顧慮及中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀
三、 快消品行業(yè)中二批網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)用的分銷(xiāo)平臺(tái)
(高效分銷(xiāo)的幾個(gè)案例)
四、 聚合發(fā)展向分銷(xiāo)要地盤(pán)、要空間、要銷(xiāo)量
五、 經(jīng)銷(xiāo)商間的競(jìng)爭(zhēng)不是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),而是模式的競(jìng)爭(zhēng)
六、 搭建分銷(xiāo)平 臺(tái)后,經(jīng)銷(xiāo)商如何保證自身的安全
七、 科學(xué)地縮短通路,分類(lèi)、分職能掌控終端必要性
第二章 經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)平臺(tái)的建設(shè)
**節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)平臺(tái)的構(gòu)建與管理
一、 影響分銷(xiāo)平臺(tái)構(gòu)建的因素
1. 運(yùn)行成本(cost)
2. 資金實(shí)力(capital)
3. 渠道掌控力(control)
4. 市場(chǎng)覆蓋能力(coverage)
5. 周轉(zhuǎn)特性(character)
6. 延續(xù)性(continuity)
二、 經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該構(gòu)建適合自己的分銷(xiāo)平臺(tái)
1、高效分銷(xiāo)商盈利模式(分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度和寬度)
2、案例分析: 不同的業(yè)態(tài)分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度是不同的
3、高效分銷(xiāo)商的選擇標(biāo)準(zhǔn);
4、高效分銷(xiāo)平臺(tái)的責(zé)任界定;
5、高效分銷(xiāo)商銷(xiāo)售能力與控制;
6、高效分銷(xiāo)商后勤支持系統(tǒng);
課堂討論:化妝品、飲料、機(jī)床等產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)
三、 分銷(xiāo)平臺(tái)的管理
1、如何設(shè)計(jì)價(jià)差及控制價(jià)差體系;
2、高效銷(xiāo)售代表打造;
3、如何把握分銷(xiāo)商的規(guī)模和忠誠(chéng)度,從而保證自己安全發(fā)展
4、如何控制竄貨;
5、要制度化、流程化管理分銷(xiāo)計(jì)劃、回款、促銷(xiāo)和人員;
6、無(wú)店分銷(xiāo)的威力
7、如何監(jiān)督分銷(xiāo)商管理好終端客戶(hù);
第二節(jié) 物流策略
一、 分倉(cāng)、分流聚合社會(huì)資源;
二、 如何用好廠(chǎng)家的物流配送;
三、 倉(cāng)庫(kù)管理的趨勢(shì)
1. 庫(kù)房分區(qū)
2. 先進(jìn)先出
3. 邏輯分倉(cāng)
4. 叉車(chē)使用的臨界點(diǎn)及效益分析
5. 動(dòng)態(tài)盤(pán)點(diǎn)
第三章 分銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)
一、分產(chǎn)品、分渠道是中國(guó)快消品發(fā)展的一種趨勢(shì)
1、用數(shù)據(jù)分析娃哈哈分銷(xiāo)模式的威力
2、用模型解讀王老吉分銷(xiāo)模式的秘訣
3、用案例說(shuō)明華潤(rùn)雪花啤酒的快速發(fā)展
4、用品牌解析寶潔分銷(xiāo)模式所構(gòu)筑的競(jìng)爭(zhēng)壁壘
課堂討論:哪種模式適合我們自身的發(fā)展
二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的分銷(xiāo)
1、網(wǎng)銷(xiāo)是縮短銷(xiāo)售通路的一次革命
2、網(wǎng)銷(xiāo)的“野蠻”生長(zhǎng)
3、網(wǎng)店與實(shí)體店的異同之處
4、目前網(wǎng)銷(xiāo)存在的“瓶頸”
二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代分銷(xiāo)商職能的構(gòu)想
1、方便永遠(yuǎn)具有生命力
2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的購(gòu)物形式
3、第三方物流能走多遠(yuǎn),整合物流方式的迫切性
4、分銷(xiāo)在網(wǎng)購(gòu)時(shí)代依然有生命力(淘寶的分銷(xiāo)平臺(tái))
5、“閃購(gòu)”時(shí)代分銷(xiāo)商的發(fā)展方向
三、社會(huì)發(fā)展永遠(yuǎn)需要分銷(xiāo)的存在
李臨春老師的其它課程
新品上市規(guī)劃及推廣策略 11.05
新品上市規(guī)劃及推廣策劃主講:李臨春浙江大學(xué)CARD中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌中心研究員浙江火石品牌設(shè)計(jì)公司董事十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問(wèn)清華、北大、浙大等八大院??偛冒嗵仄附淌谡n程簡(jiǎn)介:產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體,一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)地上臺(tái)階,推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計(jì):在中國(guó),平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5以下,一般新產(chǎn)品持續(xù)的時(shí)間約為九個(gè)月;在美國(guó),新產(chǎn)品成功
講師:李臨春詳情
年度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成 11.05
年度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成主講:李臨春浙江大學(xué)CARD中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌中心研究員浙江火石品牌設(shè)計(jì)公司董事十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問(wèn)清華、北大、浙大等八大院??偛冒嗵仄附淌谡n程簡(jiǎn)介:“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)!”目標(biāo)制定過(guò)程就是銷(xiāo)售完成的過(guò)程,推演十分重要!本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗(yàn),訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格
講師:李臨春詳情
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新主講:李臨春老師12小時(shí)課程目標(biāo):本課程李老師結(jié)合10多年快消品行業(yè)銷(xiāo)售管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),結(jié)合快消品行業(yè)前沿營(yíng)銷(xiāo)理念,從產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、促銷(xiāo)力、執(zhí)行力等方面讓學(xué)員系統(tǒng)掌握快消品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念、思路與方法,讓學(xué)員突破現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)思維,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,提升營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力。課程提綱第一章:企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式一、從中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額變化看企業(yè)發(fā)展二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)6個(gè)
講師:李臨春詳情
《讓新品暢銷(xiāo)》課綱 08.06
讓新品成為暢銷(xiāo)品主講:李臨春課程簡(jiǎn)介:產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體,一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)地上臺(tái)階,推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計(jì):在中國(guó),平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5以下,一般新產(chǎn)品持續(xù)的時(shí)間約為九個(gè)月,平均一次新產(chǎn)品上市損失達(dá)1500萬(wàn)—5000萬(wàn)人民幣。在美國(guó),新產(chǎn)品成功機(jī)率也在40左右,平均單次新產(chǎn)品上市損失達(dá)8000萬(wàn)美元。因此,新品推廣也成為很多企業(yè)
講師:李臨春詳情
如何保證年度銷(xiāo)售計(jì)劃的達(dá)成主講:李臨春課程簡(jiǎn)介:一個(gè)好的計(jì)劃是成功的開(kāi)始,娃哈哈集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)最大的快消品公司,每年銷(xiāo)售計(jì)劃的完成率在國(guó)內(nèi)是首屈一指的。李臨春老師任職娃哈哈集團(tuán)期間,曾連續(xù)十年參與制定集團(tuán)年度銷(xiāo)售計(jì)劃,并主導(dǎo)制定自己所管理的省分公司、產(chǎn)品事業(yè)部年度銷(xiāo)售計(jì)劃;對(duì)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定和執(zhí)行中的管控有獨(dú)到的見(jiàn)解。本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)
講師:李臨春詳情
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理及高績(jī)效業(yè)績(jī)提升課程簡(jiǎn)介:“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)!”目標(biāo)制定過(guò)程就是銷(xiāo)售完成的過(guò)程,推演十分重要!本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗(yàn),訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、品牌策略、人員策略來(lái)保證年度銷(xiāo)售目標(biāo)的高效達(dá)成。課程目標(biāo):1、推演目標(biāo)分解、策略選擇、方法匹配的過(guò)程;2、提高執(zhí)行過(guò)程
講師:李臨春詳情
銷(xiāo)售渠道有效管理和創(chuàng)新主講:李臨春課程簡(jiǎn)介:讓銷(xiāo)售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì),避免經(jīng)銷(xiāo)商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷(xiāo)管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo):課程具體要求掌握:1.了解渠道變化及找到相應(yīng)對(duì)策2.了解開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商方法、技巧3.學(xué)會(huì)管理經(jīng)銷(xiāo)商、管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)對(duì)象:客戶(hù)經(jīng)理以上銷(xiāo)售人員(企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課)培訓(xùn)方式:課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)培訓(xùn)時(shí)間:
講師:李臨春詳情
“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代”如何贏(yíng)在渠道課程簡(jiǎn)介:李臨春老師根據(jù)渠道特點(diǎn),提出了渠道的戰(zhàn)略功能,讓銷(xiāo)售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì),避免經(jīng)銷(xiāo)商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷(xiāo)管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo):課程具體要求掌握:1.學(xué)會(huì)從戰(zhàn)略上認(rèn)識(shí)渠道的結(jié)構(gòu)與作用2.開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商方法、技巧3.學(xué)會(huì)管理團(tuán)隊(duì)、管理經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)對(duì)象:客戶(hù)經(jīng)理以上銷(xiāo)售人員(企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課)培訓(xùn)方式:課堂講授、案例
講師:李臨春詳情
《互聯(lián)時(shí)代的品牌聚焦》課綱 08.06
互聯(lián)時(shí)代的品牌聚焦【課程簡(jiǎn)介或背景】在互聯(lián)時(shí)代商標(biāo)注冊(cè)正在經(jīng)歷大爆炸時(shí)期,產(chǎn)品呈幾何增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)涌入市場(chǎng),但能被消費(fèi)者記住的少之又少。如何讓消費(fèi)者“記憶”成為品牌運(yùn)作中的首要問(wèn)題。中科商學(xué)研究院李臨春教授開(kāi)發(fā)的“品牌DNA”課程,從品牌命名、品牌驅(qū)動(dòng)、感官DNA、傳播等環(huán)節(jié)提出了品牌聚焦的方法,讓企業(yè)家們能用新的思維去管理自己的品牌,以提高互聯(lián)時(shí)代的品牌競(jìng)爭(zhēng)力
講師:李臨春詳情
品牌建設(shè)新趨勢(shì)——品牌DNA時(shí)代【課程名稱(chēng)】:《品牌建設(shè)新趨勢(shì)——品牌DNA》【品牌未來(lái)方向】:1.容易辨識(shí);2.能夠傳承;3.借力傳播。李臨春及伊媒文化傳播有限公司引領(lǐng)的《品牌DNA》,強(qiáng)調(diào)“讓產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話(huà)”,大大減少了企業(yè)與消費(fèi)者的溝通成本?!菊n程收益】:1、品牌建設(shè)要符合新的消費(fèi)需求2、了解品牌建設(shè)、管理及驅(qū)動(dòng)的方法3、用好“自媒體”,讓產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話(huà)【課程
講師:李臨春詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠(chǎng)家心目中的理想化經(jīng)銷(xiāo)商
- [潘文富] 經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194