(新)產(chǎn)品成功推廣策略

  培訓講師:李臨春

講師背景:
李臨春教授:品牌營銷策劃、咨詢、培訓專家【主要背景】浙江大學CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心特邀研究員北大、浙大、上海交大等八所高??偛冒嗵匮v師;中科商學研究院教授;十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問;《糖煙酒周刊》《品牌農(nóng)業(yè)》特聘高級研究員;浙江 詳細>>

李臨春
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(新)產(chǎn)品成功推廣策略詳細內(nèi)容

(新)產(chǎn)品成功推廣策略

**章     新產(chǎn)品的市場定位

一、       為什么要推新品?

二、       新品推廣前的市場調(diào)研

三、       競品市場分析

四、       所推產(chǎn)品的市場定位

第二章   推廣方案

一、       新產(chǎn)品切入市場時機的選擇

二、       產(chǎn)品的定價原則

三、       推廣目標的制定

四、       人員的動員、分工和培訓

第三章   推廣前的預熱

一、       網(wǎng)絡的炒作

二、       區(qū)域市場“地面”氛圍的營造

三、       產(chǎn)品形象、功能、賣點宣傳

四、       產(chǎn)品定價的宣傳

第四章   產(chǎn)品的鋪市

一、       鋪市前的準備

二、       鋪市的組織工作

三、       鋪市過程的時間控制

四、       促銷政策的運用

五、       鋪市的面談技巧

六、       鋪市量與質(zhì)的轉(zhuǎn)化

七、       鋪市率的調(diào)查

第五章   渠道推廣

一、       渠道推廣的必要性

二、       分銷渠道的選擇原則

三、       渠道推廣的幾種方法

四、       渠道的把控原則

第六章   消費者拉動

一、       啟動消費者拉動的目的

二、       何時啟動消費者拉動

三、       消費者拉動常用的方法

四、       如何進入下一循環(huán)

五、       案例討論:hello-C、第五季、微軟模式、尖叫

 

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如何保證年度銷售計劃的達成主講:李臨春課程簡介:一個好的計劃是成功的開始,娃哈哈集團作為國內(nèi)最大的快消品公司,每年銷售計劃的完成率在國內(nèi)是首屈一指的。李臨春老師任職娃哈哈集團期間,曾連續(xù)十年參與制定集團年度銷售計劃,并主導制定自己所管理的省分公司、產(chǎn)品事業(yè)部年度銷售計劃;對年度銷售計劃的制定和執(zhí)行中的管控有獨到的見解。本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)

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