銷售團(tuán)隊管理與激勵

  培訓(xùn)講師：李臨春

講師背景：
李臨春教授:品牌營銷策劃、咨詢、培訓(xùn)專家【主要背景】浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心特邀研究員北大、浙大、上海交大等八所高?？偛冒嗵匮v師;中科商學(xué)研究院教授；十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問；《糖煙酒周刊》《品牌農(nóng)業(yè)》特聘高級研究員；浙江 詳細(xì)>>

李臨春
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銷售團(tuán)隊管理與激勵

銷售團(tuán)隊管理與激勵

主講：李臨春

培訓(xùn)時長：1天

培訓(xùn)大綱：

 

第一章   銷售目標(biāo)與計劃管理

一、銷售目標(biāo)的分解

1、任務(wù)分解的規(guī)劃

2、產(chǎn)品規(guī)劃

3、產(chǎn)品價格規(guī)劃

4、人員規(guī)劃及工資獎金規(guī)劃

5、費用及促銷規(guī)劃

6、銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃

案例：娃哈哈公司是目標(biāo)完成最好的公司，它是怎樣進(jìn)行目標(biāo)分解的？

二、銷售目標(biāo)的落實和執(zhí)行

1、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

2、分月落實銷售目標(biāo)

3、抓住銷售中的主要矛盾

三、銷售目標(biāo)的考核

1、與收入掛鉤

2、與職場晉升掛鉤

3、與福利掛鉤

課堂風(fēng)暴：什么是當(dāng)前銷售中的主要矛盾，如何解決？

第二章   高效營銷團(tuán)隊建設(shè)

一、高效團(tuán)隊的價值觀

二、高效團(tuán)隊的目標(biāo)

三、高效團(tuán)隊的4個承諾

四、知識與技能

五、信任的力量

六、打造團(tuán)隊的狼性精神

七、加強團(tuán)隊的凝聚力，形成團(tuán)隊文化

案例分析：亮劍中的團(tuán)隊文化和狼性精神

目的：幫助團(tuán)隊建立自強、自力、打消依賴思想

第三章   銷售團(tuán)隊激勵

一、     員工激勵

1.   什么是激勵？

2.   激勵方式都有哪些？                              

二、     剖析銷售團(tuán)隊及其管理特點

1.   銷售團(tuán)隊的群體特點是什么？

2.   銷售人員的管理特性

3.   銷售工作的特性是什么？

4.   銷售工作的如何分類？

5.   銷售人員的職業(yè)生涯苦短，要有作為

三、     構(gòu)建合理的銷售團(tuán)隊激勵機制

1.   銷售人員的職位分析與職位評估

2.   銷售團(tuán)隊的薪酬福利設(shè)計

3.   銷售人員的績效管理方案設(shè)計

不斷完善的銷售團(tuán)隊的激勵機制--案例分析 


 

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如何保證年度銷售計劃的達(dá)成主講：李臨春課程簡介：一個好的計劃是成功的開始，娃哈哈集團(tuán)作為國內(nèi)最大的快消品公司，每年銷售計劃的完成率在國內(nèi)是首屈一指的。李臨春老師任職娃哈哈集團(tuán)期間，曾連續(xù)十年參與制定集團(tuán)年度銷售計劃，并主導(dǎo)制定自己所管理的省分公司、產(chǎn)品事業(yè)部年度銷售計劃；對年度銷售計劃的制定和執(zhí)行中的管控有獨到的見解。本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)

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