許浩明老師的內(nèi)訓(xùn)課程
※精品課程：《以客戶為中心的狼性營銷—以華為為例》課程背景與目的：企業(yè)是否存在如下挑戰(zhàn)：銷售業(yè)績難以提升上去；銷售人員動力不夠激情不足；銷售總被對手壓制；銷售能力急需提升；銷售流程急需改善；銷售人員間惡心競爭，甚至互相拆臺;最終導(dǎo)致企業(yè)競爭力不強(qiáng)……市場競爭是一場名符其實的戰(zhàn)爭！你只有在顧客的心智中擊敗對手，你才能贏得立錐之地。 而戰(zhàn)爭自有戰(zhàn)爭的規(guī)律，戰(zhàn)爭需要戰(zhàn)士的精神！華為當(dāng)年首創(chuàng)狼性營銷，就是認(rèn)識到市場競爭乃至民族競爭的本質(zhì)，將狼的戰(zhàn)斗精神引入了企業(yè)，打造了一支業(yè)界聞名的“華為營銷鐵軍”。在弱肉強(qiáng)食、優(yōu)勝劣汰、峰火狼煙的營銷戰(zhàn)實踐中，華為以小米加步槍的劣勢條件加狼性精神的優(yōu)勢心態(tài)，擊退了朗
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※精品課程：《項目管理的思維和方法—以華為實踐經(jīng)驗為例》課程背景與目的：整個華為集團(tuán)是很重視項目管理的，全集團(tuán)推行PMP培訓(xùn)和認(rèn)證，也成立了各個PMO，多年下來，華為已形成了規(guī)范的項目管理方法，那么華為項目管理具體是怎么做的呢？本課程穿插講解華為項目管理的最佳實踐，讓學(xué)員了解華為的項目管理方法，也培養(yǎng)學(xué)員的項目管理的實戰(zhàn)能力，針對項目管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)的操作及容易出現(xiàn)的誤區(qū)和問題進(jìn)行重點講解，具有非常高的實戰(zhàn)價值。課程初步課綱（可根據(jù)客戶需求定制化調(diào)整）：一、 案例分析1. 分享視頻一：優(yōu)秀項目管理全過程是如何演繹的？2. 分析討論：項目、項目管理、項目計劃、風(fēng)險控制；3. 華為公司對項目管理的重視
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課程背景與目的: 華為從2萬塊錢的小公司經(jīng)過不到30年的發(fā)展，現(xiàn)在營收達(dá)到近6000億，納稅400多億，成為中國舉足輕重的一流大型企業(yè)，成功企業(yè)總有它的成功原因，站在一定高度俯視華為的管理，您會發(fā)現(xiàn)有許多管理方法是值得我們其他企業(yè)參考借鑒的。本課程將從一個企業(yè)的管理的各方面剖析華為管理，尋找值得我們學(xué)習(xí)之處。課綱（最終課綱可根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制化調(diào)整）：一、華為簡介1、華為的過去、現(xiàn)在和未來2、華為的業(yè)務(wù)構(gòu)成簡介3、華為全球化組織二、華為狼性營銷—成功重要因素1、重大變革項目銷售流程LTC（Lead To Cash）深度解讀2、高效端到端銷售流程的講解（從發(fā)現(xiàn)線索到成功回款）3、解決方案銷售o
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課程背景與目的: 企業(yè)的有效管理需要流程來牽引和落實，如何設(shè)計高效的運(yùn)作流程？ 管理變革應(yīng)該怎么做？本課程通過重點講解華為的2個重點變革項目LTC和IPD，來思考企業(yè)應(yīng)該如何做流程再造的。課綱（最終課綱可根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制化調(diào)整）：一、企業(yè)流程再造背景1、為什么要流程再造？2、建立目標(biāo)導(dǎo)向的高效運(yùn)營流程3、流程與組織、績效的關(guān)系4、績效導(dǎo)向的企業(yè)流程再造及優(yōu)化5、怎樣做流程再造及優(yōu)化6、華為是怎么做流程再造的【案例分析與互動】現(xiàn)場學(xué)員分小組互動討論：講講你們公司工作流程存在哪些有待優(yōu)化的地方？二、華為銷售流程再造1、重大變革項目銷售流程LTC（Lead To Cash）深度解讀2、高效的端到
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課程背景與目的：企業(yè)是否存在如下挑戰(zhàn)：銷售業(yè)績難以提升上去；銷售人員動力不夠激情不足；銷售總被對手壓制；銷售能力急需提升；銷售流程急需改善；銷售人員間惡心競爭，甚至互相拆臺……本課程分享華為的狼性營銷成功實踐經(jīng)驗，給企業(yè)一些參考借鑒。課程課綱（最終課綱可根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制化調(diào)整）：一、華為的銷售組織1、銷售在華為的定位2、銷售觸角布局—以客戶為中心，客戶需求為導(dǎo)向3、“鐵三角”運(yùn)作：產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理與服務(wù)經(jīng)理4、渠道經(jīng)理角色定位5、銷售與研發(fā)組織的合作6、華為海外組織【案例分析與互動】現(xiàn)場學(xué)員分小組互動討論：怎么樣的銷售組織最有效？您認(rèn)為銷售組織該如何優(yōu)化？分享其他公司的銷售組織。二、華為
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課程背景與目的:一個企業(yè)是否有市場競爭力，乃至企業(yè)的所有目標(biāo)的實現(xiàn)，包括社會責(zé)任，都需要依賴高績效、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊來實現(xiàn)。因此如何打造高績效、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊，成為企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的必要條件,也是擺在管理者面前的必修課程，以及急需解決的問題。而優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗值得參考借鑒。華為從2萬塊錢的小公司經(jīng)過不到30年的發(fā)展，現(xiàn)在營收達(dá)到近6000億，累計納稅3000億，成為中國舉足輕重的一流大型企業(yè)，成功企業(yè)總有它的成功原因，站在一定高度俯視華為的管理，您會發(fā)現(xiàn)有許多管理方法是值得我們其他企業(yè)參考借鑒的。本課程將以“理論和實踐結(jié)合，輕理論、重案例”方式展開，分享華為實戰(zhàn)經(jīng)驗，尋找值得企業(yè)學(xué)習(xí)參考之處。