包賢宗老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《四大寶典之工業(yè)品項目型實戰(zhàn)銷售》（標(biāo)準(zhǔn)版：18課時）【課程背景】工業(yè)品項目型銷售與消費品營銷相差甚遠(yuǎn)，工業(yè)品項目型銷售具有：客戶組織內(nèi)部決策角色眾多、客戶整個采購周期較長、單筆銷售金額較大、關(guān)系因素必不可少等顯著特征。且工業(yè)品大客戶開發(fā)是一項歷時長、花費高、動用人員多的系統(tǒng)工程，只有清晰客戶內(nèi)部采購流程，明辨客戶內(nèi)部決策角色，掌握各個角色深層次之需求；前期對整個項目有系統(tǒng)的謀劃，中期對整個項目有清晰的判斷，后期對整個項目有策略的防守，穩(wěn)扎穩(wěn)打才能取得最終的成功。 本體系以大型跨國企業(yè)多年的實戰(zhàn)銷售經(jīng)歷為背景，深入的挖掘了國內(nèi)企業(yè)大客戶銷售各環(huán)節(jié)之精髓，并經(jīng)過大量國內(nèi)外成功與失敗案例的研究與提
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《六脈神劍——工業(yè)品大客戶實戰(zhàn)銷售秘笈》(標(biāo)準(zhǔn)版：18課時)【課程背景】工業(yè)品大客戶是一個企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略性資源，企業(yè)80的利潤往往來自于少數(shù)大客戶；在競爭激烈的市場環(huán)境中，如何搶占并擁有對企業(yè)發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的大客戶，是當(dāng)前企業(yè)最迫切需要解決的問題，也是一個企業(yè)能否贏得下一輪發(fā)展的關(guān)鍵。本體系從大客戶開發(fā)的“戰(zhàn)前分析、信任建立、技術(shù)突破、高層突破、絕殺制勝、價值提升”等六大步驟，系統(tǒng)的展示了大客戶銷售之秘笈，讓學(xué)員掌握一套以小搏大、以弱勝強(qiáng)的殺敵武器?！窘鉀Q問題】1、客戶已有多年供應(yīng)商，而且內(nèi)部關(guān)系盤根錯節(jié)，我該如何找到有效的切入點呢？2、切入后我該如何與內(nèi)部關(guān)鍵角色結(jié)盟，實現(xiàn)情報網(wǎng)絡(luò)暢通
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《卓越顧問式銷售訓(xùn)練》【課程背景】曾幾何時“吃喝拿卡送”灰色營銷在國內(nèi)盛行，看今朝，招標(biāo)公開化、政策透明化、關(guān)系隱性化;賣品牌——品牌不夠強(qiáng)，賣產(chǎn)品——產(chǎn)品同質(zhì)化，賣服務(wù)——客戶不認(rèn)可，賣標(biāo)準(zhǔn)——我們不具備，靠關(guān)系——關(guān)系靠不住;如何在當(dāng)下激烈的市場競爭中獨辟蹊徑，殺出自己的一條血路顧問式銷售技術(shù)將帶給你另一種思維，另一種決勝決勝千里的攻殺利器顧問技術(shù)是美國休斯韋特公司花12年時間，耗資100萬美金，35000個銷售案例研究出的智慧結(jié)晶，于1988年完成的一套適合大額產(chǎn)品銷售的系統(tǒng)化工具，全球500強(qiáng)企業(yè)中60企業(yè)用于銷售精英培訓(xùn)的必修課程。本課程將學(xué)員從賣產(chǎn)品向客戶顧問轉(zhuǎn)化，從達(dá)成單筆交易，
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B2B關(guān)鍵客戶關(guān)系管理——業(yè)績與利潤倍增之道【課程背景】市面上有很多大客戶關(guān)系管理、關(guān)鍵客戶管理的培訓(xùn)，但大多數(shù)都在講航空、保險、金融、地產(chǎn)等個人消費者的滿意度、忠誠度的打造，但大量B2B企業(yè)(如工業(yè)配套、專業(yè)設(shè)備、系統(tǒng)化解決方案)聽了還是不知道怎么做，B2C客戶關(guān)系管理與B2B有巨大區(qū)別，本課程為B2B企業(yè)量身打造，幫助學(xué)員突破以下核心問題：為什么在關(guān)鍵客戶身上投入巨大，而收獲慘淡為什么優(yōu)質(zhì)大客戶總是難以成為為長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴如何保持，留住優(yōu)質(zhì)大客戶，維持關(guān)鍵客戶的忠誠如何讓劣質(zhì)客戶自動遠(yuǎn)離如何降低客戶流失率如何保持市場競爭力提升營銷競爭力，推動業(yè)績,利潤雙提升【學(xué)員收益】1、對企業(yè)客戶進(jìn)
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大客戶”贏”銷王道——快速提升大客戶控單力、贏單率【課程背景】大客戶采購具有采購周期長、采購金額大、決策角色多、內(nèi)部關(guān)系錯綜復(fù)雜等特征，大量銷售人員在大客戶銷售推進(jìn)過程中存在重重障礙：1、接觸前期，障礙重重，難以突破對方的嚴(yán)防死守2、絞盡腦汁試圖接近核心決策人，卻常常無緣相見3、搞不清楚競爭對手的動向，面對對手的步步緊逼束手無策4、不懂深度解讀關(guān)鍵人物需求，關(guān)系運作成本居高不下5、本已勝券在握的項目，半路卻殺出了程咬金，丟了單子6、銷售周期長，變數(shù)大，難以控制銷售局面…….本課程結(jié)合老師親歷的300多個大客戶銷售案例提煉升華，針對大客戶進(jìn)行系統(tǒng)剖析，徹底幫助大客戶銷售人員打破銷售障礙，從而高效
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【開篇】一、新常態(tài)下競爭環(huán)境解讀二、為什么總是人為刀俎，我為魚肉三、如何才能虎口拔牙、獅口奪單？講、樹立意識，把握時空結(jié)構(gòu)與節(jié)奏一、搶單本質(zhì)與自我認(rèn)知【智慧啟發(fā)】認(rèn)清“搶”字本質(zhì)，激發(fā)”搶”字意識二、“搶不來”之誤區(qū)與困惑【解決之道】四層次，四保障三、搶單空間結(jié)構(gòu)把握【智慧啟發(fā)】搶單六人組的江湖人生第二講、大客戶搶單奪單五步曲節(jié)、深度潛伏，巧妙埋線一、潛伏任務(wù)與成功標(biāo)準(zhǔn)1、搞清內(nèi)幕，識別全局與局部2、研究對手，360度解讀對手3、尋找機(jī)會—搶單的八大機(jī)會點【智慧啟發(fā)】學(xué)習(xí)狼的智慧，謀定而后動二、巧妙埋線，合理布局1、信息線人，通風(fēng)報信2、業(yè)務(wù)線人，里應(yīng)外合3、教練線人，出謀劃策4、三級線人的精