包賢宗老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《SPIN—顧問式銷售技巧》(標(biāo)準(zhǔn)版：12課時)【課程特點(diǎn)】1、 “SPIN@銷售技巧”課程，是基于實(shí)際的銷售研究，甚至于實(shí)地拜訪，并經(jīng)過科學(xué)的分析得出的結(jié)論。2、“SPIN@銷售技巧”課程，是針對傳統(tǒng)銷售技巧與現(xiàn)在銷售技巧的比較分析，亦說是針對小額產(chǎn)品與大額項(xiàng)目之間的差異，研究出來的針對大額銷售更有效果。3、“SPIN@銷售技巧”課程，是根據(jù)超過十年時間對杰出銷售業(yè)績的研究而編寫的。4、“SPIN@銷售技巧”課程，課程多年來先后被數(shù)以千計(jì)的機(jī)構(gòu)采用過，這些機(jī)構(gòu)遍及各行各業(yè)，全都驗(yàn)證這個課程的實(shí)效。5、曾在世界500強(qiáng)的60企業(yè)內(nèi)做過試驗(yàn)，舉辦超過二百次的試驗(yàn)班，有超過一千名的業(yè)務(wù)代表和業(yè)務(wù)經(jīng)
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《大單做局與破局實(shí)戰(zhàn)秘笈》【課程背景】公司幾乎所有資源都投入在大單的業(yè)務(wù)操作上，效果卻不如人意不是備胎角色，就是好端端的客戶跟著對手跑了。問題到底在哪是戰(zhàn)略，還是戰(zhàn)術(shù)出了問題是策略，還是技巧不得法大單銷售不是微觀技巧上的輸贏，而是宏觀謀略上的成敗;大單銷售不僅有競爭企業(yè)的智謀比拼，更有客戶內(nèi)部權(quán)力的博弈;做局與破局，是大單銷售的核心智慧，大單銷售處處是局，是給人做局，還是被人做局，決定輸贏。本課程經(jīng)過國內(nèi)外頂級企業(yè)的實(shí)踐升華而來，不僅讓學(xué)員掌握識局、做局精髓，還讓學(xué)員掌握拆局、破局的經(jīng)典策略，把握大單銷售的核心本質(zhì)，迅速成為大單運(yùn)籌高手。【針對癥狀】1、缺乏對大單整個盤面清晰的識別，經(jīng)常掉入別
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《催款技巧與應(yīng)收賬款管理》【課程背景】當(dāng)前絕大多數(shù)企業(yè)都面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。一方面，市場競爭日益激烈，為爭取客戶訂單，企業(yè)提供幾近苛刻的優(yōu)惠條件，利潤越來越薄;另一方面，客戶拖欠賬款，銷售人員催收不力，產(chǎn)生了大量呆帳、壞帳，使本已單薄的利潤更被嚴(yán)重侵蝕……如何處理“銷售難、收款更難”的兩難問題如何實(shí)現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞帳最小化如何避免賒銷風(fēng)險(xiǎn)，建立客戶信用檔案如何應(yīng)對客戶拖延付款的理由針對不同拖欠理由，如何制定催帳策略如何提高信用管理水平，實(shí)現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量本課程結(jié)合老師十多年的一線經(jīng)驗(yàn)，對以上問題進(jìn)行深度解析，幫助學(xué)員系統(tǒng)提升應(yīng)收賬款管理意識，掌握系統(tǒng)催收策略
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《工業(yè)品狼性銷售之實(shí)現(xiàn)以弱勝強(qiáng)之道》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）【課程背景】這是一個供過于求的時代，這是一個殘酷競爭的時代，這是一個弱肉強(qiáng)食的時代，面對殘酷的現(xiàn)實(shí)生存環(huán)境，我們品牌不如人、我們技術(shù)不如人、我們產(chǎn)品不如人。我們二、三線品牌如何在各種劣勢條件下強(qiáng)勢生存？如何從強(qiáng)大的競爭對手手中搶走定單？如何將“三流”的產(chǎn)品賣出“一流”的市場？自身?xiàng)l件并不突出的草原狼，面對惡劣的生存環(huán)境，面對強(qiáng)大的競爭對手，以頑強(qiáng)的毅力、戰(zhàn)斗的精神、競爭的血性、堅(jiān)忍的風(fēng)骨、高超的智慧、合作的信念成為草原之王，成為陸地食物鏈的最高終結(jié)者。人定勝天，市場是前線沖鋒陷陣的將士奪回來的，只有我們喚醒一線將士敢于進(jìn)攻的血性、敢于戰(zhàn)斗
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《工業(yè)品狼性營銷》——銷售勵志與營銷戰(zhàn)法系統(tǒng)訓(xùn)練【課程背景】面對強(qiáng)大的競爭對手、面對殘酷的競爭形勢，大多工業(yè)品企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)顯得力不從心，出現(xiàn)以下種種疲態(tài)：1、公司銷售業(yè)績不溫不火，業(yè)績成了溫水里的青蛙。2、銷售新人狼性不足，市場沖擊不夠。3、銷售老人激情不在，沒有緊迫感和危機(jī)感。4、銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力低下，經(jīng)常丟一些不該丟的單。5、缺乏系統(tǒng)的工業(yè)品營銷戰(zhàn)法，項(xiàng)目操作障礙重重。6、對項(xiàng)目過程把控不力，局勢難以掌控，贏單率低…….如何快速走出工業(yè)品銷售疲態(tài)，突破業(yè)績瓶頸市場是前線沖鋒陷陣的將士們奪回來的，首先，我們必須喚醒一線將士們敢于進(jìn)攻的血性、敢于戰(zhàn)斗的精神，其次給予系統(tǒng)的戰(zhàn)法、智慧的策略、實(shí)用的
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《工業(yè)品項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管控》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）【課程背景】工業(yè)品項(xiàng)目型銷售周期長、環(huán)節(jié)多、過程復(fù)雜，企業(yè)通常難以監(jiān)控到項(xiàng)目運(yùn)作過程中的每一個階段，導(dǎo)致了工業(yè)品企業(yè)銷售管理中太多的困惑與迷茫，具體表現(xiàn)為：1、經(jīng)常項(xiàng)目前期轟轟烈烈，項(xiàng)目中期杳無音信，項(xiàng)目后期偃旗息鼓；2、“人在項(xiàng)目在、人走項(xiàng)目丟”，客戶資源變成了銷售人員個人資產(chǎn)；3、關(guān)系險(xiǎn)象環(huán)生，費(fèi)用使用霧里看花，進(jìn)而造成銷售成本居高不下；4、企業(yè)個人英雄主義現(xiàn)象嚴(yán)重，銷售精英經(jīng)?！皰短熳右粤钪T侯”；5、銷售人員成長緩慢，心態(tài)扭曲，流失率高，銷售隊(duì)伍極其不穩(wěn)定；6、集團(tuán)作戰(zhàn)效率低下，面對強(qiáng)大對手，銷售人員單槍匹馬難以招架；7、銷售過程難以掌