工業(yè)品狼性銷售之實(shí)現(xiàn)以弱勝強(qiáng)之道

《工業(yè)品狼性銷售之實(shí)現(xiàn)以弱勝強(qiáng)之道》

（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）

【課程背景】

這是一個(gè)供過于求的時(shí)代，這是一個(gè)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，這是一個(gè)弱肉強(qiáng)食的時(shí)代，面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)生存環(huán)境，我們品牌不如人、我們技術(shù)不如人、我們產(chǎn)品不如人。我們二、三線品牌如何在各種劣勢(shì)條件下強(qiáng)勢(shì)生存？如何從強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中搶走定單？如何將“三流”的產(chǎn)品賣出“一流”的市場(chǎng)？

自身?xiàng)l件并不突出的草原狼，面對(duì)惡劣的生存環(huán)境，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以頑強(qiáng)的毅力、戰(zhàn)斗的精神、競(jìng)爭(zhēng)的血性、堅(jiān)忍的風(fēng)骨、高超的智慧、合作的信念成為草原之王，成為陸地食物鏈的最高終結(jié)者。

人定勝天，市場(chǎng)是前線沖鋒陷陣的將士奪回來的，只有我們喚醒一線將士敢于進(jìn)攻的血性、敢于戰(zhàn)斗的精神、高度敏銳的嗅覺、堅(jiān)強(qiáng)不屈的意志、高人一等的智慧、團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)的“狼性意識(shí)”，我們就可以突破我們二、三線品牌企業(yè)各種現(xiàn)實(shí)障礙，就可以在弱肉強(qiáng)食的世界里成為競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)者。

【課程收益】

1、心態(tài)突破：培養(yǎng)學(xué)員敢于戰(zhàn)斗的精神，敢于挑戰(zhàn)的心態(tài)，打造學(xué)員的強(qiáng)者意識(shí)；

2、觀念突破：培養(yǎng)學(xué)員敏銳的洞察力，卓越信息分析力，善于破譯客戶心靈密碼；

3、思維突破：培養(yǎng)學(xué)員高超的謀劃力，戰(zhàn)略性思維力，做到進(jìn)攻時(shí)的猛、準(zhǔn)、恨；

4、意志突破：培養(yǎng)學(xué)員自強(qiáng)不息、持續(xù)進(jìn)攻、堅(jiān)忍不拔、不達(dá)目的絕不罷休心態(tài)；

5、危機(jī)突破：培養(yǎng)學(xué)員時(shí)刻警惕、永遠(yuǎn)進(jìn)取、永不滿足、始終為更大成功做準(zhǔn)備；

6、精神突破：培養(yǎng)學(xué)員忠于團(tuán)隊(duì)、忠于企業(yè)、主動(dòng)奉獻(xiàn)、自我犧牲的大無畏精神；

7、狼性激發(fā)：激發(fā)學(xué)員狼性意識(shí)為基調(diào)，以改變心態(tài)而改變行為，進(jìn)而改變結(jié)果。

【課程大綱】

第一章、走進(jìn)狼的精神世界

●為什么自身?xiàng)l件并不突出的狼，能夠成為草原之王？

●強(qiáng)者心態(tài)——勇者無敵      

●高度敏銳——欲動(dòng)先靜

●智慧為先——謀略第一      

●堅(jiān)韌不屈——永遠(yuǎn)進(jìn)攻

●永遠(yuǎn)進(jìn)取——居安思危      

●團(tuán)隊(duì)精神——群體作戰(zhàn)

●責(zé)任奉獻(xiàn)——忠于團(tuán)隊(duì)      

●臥薪嘗膽——苦練內(nèi)功

●分析我們的盲點(diǎn)所在        

●找回我們?nèi)笔У木耢`魂

第二章、強(qiáng)勢(shì)心態(tài)——勇者無敵

● 狼，在惡劣環(huán)境下的強(qiáng)者心態(tài)

● 視頻：在大自然界生存的“叢林法則”

● 發(fā)現(xiàn)自我，走出迷失的過去

● 心靈冥想，感受真我之力量

● 激發(fā)學(xué)員面對(duì)強(qiáng)敵，敢于戰(zhàn)斗的精神

● 激發(fā)學(xué)員要具有狼的血性，狼的風(fēng)骨

第三章、高度敏銳——欲動(dòng)先靜

● 狼，面對(duì)獵物從不盲動(dòng)，而是先耐心研究

● 視頻：狼是如何鎖定，并研究目標(biāo)獵物的

● 分析目標(biāo)市場(chǎng)定位，選準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶

● 欲動(dòng)而先靜，知己知彼，方能切中之要害

● 解開客戶心靈密碼，快速建立客戶之信任

● 把握客戶需求背后之需求，步步超越對(duì)手

● 情景模擬：找出第九個(gè)人——培養(yǎng)敏銳洞察力

第四章、智慧為先——謀略第一

● 狼，面對(duì)數(shù)量龐大的獵物群，總能以智全殲

● 視頻：狼是如何全殲比自己多數(shù)十倍的羚羊群

● 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)，進(jìn)行戰(zhàn)略性布局

● 引導(dǎo)客戶關(guān)鍵需求，制造有利競(jìng)爭(zhēng)壁壘

● 構(gòu)建客戶價(jià)值平臺(tái)，規(guī)避價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)陷阱

● 突破高層商務(wù)關(guān)系，全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

● 情景模擬：找出有耳環(huán)的盒子——培養(yǎng)理性分析力

第五章、堅(jiān)忍不拔——絕不退縮

● 狼，總能以自己堅(jiān)韌的毅力捕獲草原麋鹿

● 視頻：狼與灰熊博弈，勝利總是屬于狼

● 挫折是弱者的絆腳石，是強(qiáng)者的墊腳石

● 建立堅(jiān)強(qiáng)不屈、永遠(yuǎn)進(jìn)攻的心智模式

● 堅(jiān)強(qiáng)的華為人是如何撬開俄羅斯市場(chǎng)

● 只有1%的機(jī)會(huì)，我們付出99%的努力對(duì)嗎

● 情景模擬：成功的幾率有多大——培養(yǎng)永不放棄的信念

第六章、永不自滿——居安思危

● 狼，總是在為下一次更大的成功做準(zhǔn)備

● 視頻：狼是如何持續(xù)保持好奇心和學(xué)習(xí)力

● 最大的危機(jī)就是身在危機(jī)之中而不知

● 找到自己的競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)桿，突破自我限制

● 激發(fā)學(xué)員危機(jī)感，避免“溫水青蛙”效應(yīng)

● 培養(yǎng)持續(xù)學(xué)習(xí)力，不斷提升自我素養(yǎng)

● 情景模擬：三個(gè)乞丐的故事——培養(yǎng)居安思危的信念

第七章、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)——群體攻擊

● 狼，總能以團(tuán)隊(duì)力量戰(zhàn)勝強(qiáng)大對(duì)手

● 視頻：狼群是如何戰(zhàn)勝比自己大數(shù)十倍的犀牛

● 組建狼一樣的大客戶項(xiàng)目性聯(lián)合艦隊(duì)

● 形成專業(yè)有分工，分工有合作的模式

● 紀(jì)律嚴(yán)明、高度服從是狼團(tuán)隊(duì)之基礎(chǔ)

● 相互溝通、彼此信任是狼團(tuán)隊(duì)之關(guān)鍵

● 華為軍團(tuán)能讓世界電信巨頭寢食難安

● 情景模擬：合作掃雷——培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)

第八章、勇于奉獻(xiàn)——忠于團(tuán)隊(duì)

● 狼，為了團(tuán)隊(duì)的利益，勇于犧牲自己

● 視頻：狼寧愿自斷其腿，也要保護(hù)團(tuán)隊(duì)利益

● 責(zé)任，學(xué)習(xí)狼在狼族中高度責(zé)任意識(shí)

● 奉獻(xiàn)，學(xué)習(xí)狼對(duì)家族的高度奉獻(xiàn)精神

● 忠誠(chéng)，學(xué)習(xí)狼對(duì)團(tuán)隊(duì)的高度忠誠(chéng)意識(shí)

● 感恩，學(xué)習(xí)狼對(duì)團(tuán)隊(duì)的感恩情感意識(shí)

● 情景模擬：補(bǔ)位游戲——培養(yǎng)勇于自我奉獻(xiàn)精神

第九章、克服盲點(diǎn)——以狼為師

● 以狼為師，找回我們?nèi)笔У木耢`魂

● 克服盲點(diǎn)，找到自我突破的“核按鈕”

● 改變心態(tài)，轉(zhuǎn)變行為，做弱勢(shì)環(huán)境下的強(qiáng)者

● 培養(yǎng)狼性意識(shí)，只有自己成為狼才能與狼共舞

● 情景模擬：狼性宣言——堅(jiān)決做競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)者

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