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包賢宗老師
包賢宗 老師
  •  所在地區(qū): 廣東 深圳
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:大客戶銷售 工業(yè)品營銷 關(guān)鍵客戶關(guān)系維護與管理 化工銷售
  •  企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機:
包賢宗老師培訓聯(lián)系微信

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包賢宗

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包賢宗

包賢宗老師的內(nèi)訓課程

新形勢下的卓越政企營銷【課程背景】在中國,政府不僅僅是黨政軍團警等部門,還包括事業(yè)單位、大國企、行業(yè)協(xié)會、官媒等大量政府背景的國有組織,合稱“政企大客戶”。政企大客戶具備“政府+大客戶”兩個特征,左腳踏商場,右腳踏官場,政企客戶營銷與商業(yè)客戶營銷有著“天壤之別”。 政企大客戶運作過程中,常遇如下棘手問題: 如何找到優(yōu)質(zhì)項目信息,如何接近政企大客戶? 新形勢下,如何與政企大客戶打交道? 新形勢下如何與政企客戶溝通,并建立牢固的關(guān)系? 如何爭取更多資源,內(nèi)外協(xié)同作戰(zhàn),搞定復雜大項目?

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項目型銷售策略與實戰(zhàn)技巧【課程背景】 項目型銷售具有采購周期長、采購金額大、決策角色多、內(nèi)部關(guān)系錯綜復雜等特征,大量項目型銷售人員在項目推進過程中存在以下重重障礙:| 常 見 困 惑 || 1、項目周期長,變數(shù)大,如何控制局面? || 2、搞不清楚競爭對手的動向,面對對手的步步緊逼,經(jīng)常束手無策; || 3、如何才能真正的發(fā)揮自己的核心優(yōu)勢,屏蔽其劣勢;

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大客戶”贏”銷王道 ——大客戶八緯攻殺利器與過程把控【課程背景】 大客戶采購具有周期長、參與人員多、關(guān)系錯綜復雜、各種套路深等特征,本課程是老師對自己親手操盤的200多個案例進行深度剖析,凝練、總結(jié)出一套系統(tǒng)的大客戶銷售實戰(zhàn)策略與打法,策略精準、方法獨到,本課程幫助大客戶銷售人員解決以下核心問題: 1、深度解析大客戶銷售的規(guī)律性與關(guān)鍵成功邏輯。 2、深度破解大客戶關(guān)鍵里程碑與每一里程碑之關(guān)鍵成功要素。 3、建立大客戶銷售前期布局,中期博弈,

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大客戶”贏”銷王道——大客戶八緯攻殺利器與過程把控課程背景:大客戶采購具有周期長、參與人員多、關(guān)系錯綜復雜、各種套路深等特征,本課程是老師對自己親手操盤的200多個案例進行深度剖析,凝練、總結(jié)出一套系統(tǒng)的大客戶銷售實戰(zhàn)策略與打法,策略精準、方法獨到,本課程幫助大客戶銷售人員解決以下核心問題:● 深度解析大客戶銷售的規(guī)律性與關(guān)鍵成功邏輯?!?深度破解大客戶關(guān)鍵里程碑與每一里程碑之關(guān)鍵成功要素?!?建立大客戶銷售前期布局,中期博弈,后期補位等核心思維?!?系統(tǒng)掌握大客戶銷售中的核心策略、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、技巧和打法?!?準確進行銷售過程與節(jié)奏把控,大副提升大客戶銷售贏單率?!?快速培養(yǎng)大客戶銷售精英,成

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顧問式強化銷售訓練課程背景:曾幾何時“吃喝拿卡送”灰色營銷在國內(nèi)盛行,看今朝,招標公開化、政策透明化、關(guān)系隱性化;賣品牌——品牌不夠強,賣產(chǎn)品——產(chǎn)品同質(zhì)化,賣服務(wù)——客戶不認可,賣標準——我們不具備,靠關(guān)系——關(guān)系靠不?。蝗绾卧诋斚录ち业氖袌龈偁幹歇毐脔鑿剑瑲⒊鲎约旱囊粭l血路?顧問式銷售技術(shù)將帶給你另一種思維,另一種決勝決勝千里的攻殺利器!顧問技術(shù)是美國休斯韋特公司花12年時間,耗資100萬美金,35000個銷售案例研究出的智慧結(jié)晶,于1988年完成的一套適合大額產(chǎn)品銷售的系統(tǒng)化工具,全球500強企業(yè)中60企業(yè)用于銷售精英培訓的必修課程。本課程將學員從賣產(chǎn)品向客戶顧問轉(zhuǎn)化,從達成單筆交易,向

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新形勢下的卓越政企營銷課程背景:在中國,政府不僅僅是黨政軍團警等部門,還包括事業(yè)單位、大國企、行業(yè)協(xié)會、官媒等大量政府背景的國有組織,合稱“政企大客戶”。政企大客戶具備“政府+大客戶”兩個特征,左腳踏商場,右腳踏官場,政企客戶營銷與商業(yè)客戶營銷有著“天壤之別”。政企大客戶運作過程中,常遇如下棘手問題:◆ 如何找到優(yōu)質(zhì)項目信息,如何接近政企大客戶?◆ 新形勢下,如何與政企大客戶打交道?◆ 新形勢下如何與政企客戶溝通,并建立牢固的關(guān)系?◆ 如何爭取更多資源,內(nèi)外協(xié)同作戰(zhàn),搞定復雜大項目?◆ 如何把控項目局勢,牢牢把握項目主動權(quán)?…….本課程針對以上問題,經(jīng)過國內(nèi)外頂級企業(yè)實踐升華而成,讓學員不僅能

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