《營(yíng)銷博弈與商務(wù)談判全面提升》

【開(kāi)篇】一、商務(wù)談判的目標(biāo)與價(jià)值二、自我談判能力的測(cè)試三、成功談判者的條件和要求講、雙贏談判之--焦點(diǎn)與共贏思維一、商務(wù)談判八大焦點(diǎn)要素1、談判的八大要素：目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)、信任、關(guān)系、雙贏、實(shí)力、準(zhǔn)備、授權(quán)2、談判的六種結(jié)果3、衡量成敗的終標(biāo)準(zhǔn)小節(jié)目標(biāo)：明確影響談判的關(guān)鍵要素二、商務(wù)談判的雙贏思維1、談判者誓言2、原則和方式3、商務(wù)談判之雙贏思維小節(jié)目標(biāo)：學(xué)習(xí)和掌握談判的雙贏思維第二講、雙贏談判之--信息獲取與籌碼準(zhǔn)備一、談判技巧之-競(jìng)爭(zhēng)信息收集1、雙方需充分交流的四個(gè)方面2、客戶拜訪中信息獲取之要點(diǎn)3、內(nèi)部線人的巧妙使用法則【情景演練】線人信息獲取的案例情景演練4、外部線人的巧妙鋪排策略【情景演

 講師：包賢宗查看詳情

---

《大單做局與破局實(shí)戰(zhàn)秘笈》 內(nèi)訓(xùn)

章大單贏單之核心智慧一、大單銷售的四大特征二、大單贏單的核心智慧三、大單做局的系統(tǒng)思維和方法論第二章大戰(zhàn)之前，必先“識(shí)局”節(jié)大單采購(gòu)組織與決策角色識(shí)別——識(shí)局的五個(gè)層面大單內(nèi)部決策角色眾多、關(guān)系復(fù)雜、派系林立，準(zhǔn)確的識(shí)別影響終贏單的各關(guān)鍵決策角色、內(nèi)外部各種博弈力量，找對(duì)人，站好隊(duì)是贏單的先決條件。1、大單內(nèi)部采購(gòu)組織與決策鏈分析2、影響決策的“車馬炮士帥”3、尋找無(wú)權(quán)有影響力的“狐貍精”4、不同角色之間的派系分析（對(duì)立、聯(lián)盟、裙帶）5、關(guān)鍵人物態(tài)度分析案例討論：為什么煮熟的“鴨子”飛了？第二節(jié)大單競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)識(shí)別大單參與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，準(zhǔn)確的識(shí)別每一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能量與介入程度，清晰識(shí)別整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，

 講師：包賢宗查看詳情

---

《工業(yè)品狼性營(yíng)銷》 內(nèi)訓(xùn)

講、工業(yè)品為什么需要狼性營(yíng)銷一、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境深度解讀1、工業(yè)品企業(yè)生存現(xiàn)狀透視2、工業(yè)品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境解析3、工業(yè)品銷售團(tuán)隊(duì)常見(jiàn)狀態(tài)二、工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷人員普遍缺乏狼性三、銷售團(tuán)隊(duì)缺乏狼性的結(jié)果四、狼性營(yíng)銷的關(guān)鍵特征1、斗志（強(qiáng)者意識(shí)，挑戰(zhàn)不可能）2、敏銳（高度警惕，不放過(guò)任何機(jī)會(huì)）3、深謀（千里追蹤，不打無(wú)把握仗）4、速度（用速度沖垮對(duì)方優(yōu)勢(shì)矩陣）5、頑強(qiáng)（后方就是莫斯科，我們已無(wú)退路）6、群攻（敗則拼死相救，勝則舉杯相慶）五、銷售冠軍普遍具備的狼性特征六、狼性動(dòng)力源泉挖掘，開(kāi)啟你的狼性人生案例分享：華為如何將三流產(chǎn)品賣出一流市場(chǎng)第二講、工業(yè)品狼性營(yíng)銷鐵律與成功戰(zhàn)法【典型案例】一個(gè)失敗的工業(yè)品案例深度剖

 講師：包賢宗查看詳情

---

項(xiàng)目型精益營(yíng)銷

【開(kāi)篇】一、項(xiàng)目型銷售特征二、項(xiàng)目型銷售的常見(jiàn)困惑三、項(xiàng)目型銷售的規(guī)律性講、項(xiàng)目型銷售贏單的五個(gè)層次一、項(xiàng)目常見(jiàn)失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的IT項(xiàng)目型銷售深度剖析二、項(xiàng)目型銷售成功的系統(tǒng)方法解讀1、項(xiàng)目型銷售采購(gòu)流程分析2、基于采購(gòu)流程的銷售推進(jìn)步驟3、項(xiàng)目型銷售過(guò)程與結(jié)果的關(guān)系4、建立項(xiàng)目型銷售里程碑5、項(xiàng)目型精益化營(yíng)銷的成果小節(jié)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)項(xiàng)目型銷售贏單的系統(tǒng)方法第二講、項(xiàng)目型銷售進(jìn)程推進(jìn)技巧節(jié)、信息收集，商機(jī)評(píng)估一、信息收集發(fā)現(xiàn)商機(jī)的渠道和路徑MECE二、商機(jī)評(píng)估1、商機(jī)驗(yàn)證的五個(gè)緯度2、商機(jī)評(píng)估的三級(jí)漏斗法則案例：錯(cuò)失良機(jī)的客戶經(jīng)理小節(jié)目標(biāo)：明確商機(jī)獲取步驟，精準(zhǔn)找到黃金商機(jī)第二節(jié)

 講師：包賢宗查看詳情

---

新形勢(shì)下的政企大客戶營(yíng)銷

【開(kāi)篇】一、政企大客戶四大特征二、政企大客戶銷售的特殊性三、政企大客戶銷售的五大誤區(qū)講、正確看待與處理中國(guó)政商關(guān)系一、“政商關(guān)系”與“0”和“1”游戲二、政商圈子與中國(guó)式潛規(guī)則三、新政府，新環(huán)境的改變四、如何與新一界政府打交道，爭(zhēng)取政府的支持五、如何建設(shè)和規(guī)范企業(yè)政府公關(guān)管理機(jī)制案例分享：女銷售如何拿下千萬(wàn)大單第二講、解碼中國(guó)官場(chǎng)規(guī)則及官場(chǎng)文化一、解碼政府決策程序與政企客戶的核心利益；二、政府官員與國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)的顯形需求和隱性需求；三、政府官員與國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)的處世原則和處事方法；四、政府官員與國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)天天在想什么？干什么？五、透視官場(chǎng)新型是非，避開(kāi)官規(guī)禁忌“雷區(qū)”案例分享：他與劉處長(zhǎng)如何情同手足第三講

 講師：包賢宗查看詳情

---

新形勢(shì)下的卓越關(guān)系營(yíng)銷

講、建立關(guān)系營(yíng)銷新思維一、認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)關(guān)系營(yíng)銷弊端1、新形勢(shì)下，營(yíng)銷環(huán)境的深刻變化2、傳統(tǒng)的“吃喝玩樂(lè)”面臨的挑戰(zhàn)3、傳統(tǒng)關(guān)系營(yíng)銷的九大弊端案例分享：近苦惱的羅總二、新形勢(shì)下關(guān)系營(yíng)銷新思維1、解碼中國(guó)人情關(guān)系的本質(zhì)2、用時(shí)代的眼光看人情關(guān)系3、新常態(tài)，關(guān)系營(yíng)銷新思維案例分享：為什么他與處長(zhǎng)情同手足第二講、建立立體組織關(guān)系架構(gòu)一、關(guān)系人定位與角色深度解讀1、從MAP地圖定位關(guān)鍵關(guān)系人2、關(guān)鍵關(guān)系人“五緯”解碼3、關(guān)系評(píng)估的六個(gè)層級(jí)案例解讀：為什么經(jīng)常被客戶“忽悠”二、關(guān)系突破的三級(jí)時(shí)空結(jié)構(gòu)1、操作層，抓信息2、管理層，搞定人3、決策層，立印象案例分享：給處長(zhǎng)搽了一個(gè)月桌子的“大傻”如何抱得大單歸第三

 講師：包賢宗查看詳情

---