《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理課程大綱》 ◆ 課程特點(diǎn)： ← 了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)向 ← 掌握經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)必備的技能 ← 實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的全面提升 ← 掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具 ◆ 培訓(xùn)時(shí)間：兩天（12課時(shí)） ◆ 培訓(xùn)對(duì)象：銷售類管理人員、渠道管理人員 ◆ 培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。 ◆ 培訓(xùn)大綱： 經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理是銷售流通型企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最為關(guān)鍵的工作。渠道管理人員的能力，直接決定了企業(yè)的盈利能力，渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，折射出企業(yè)對(duì)渠道的掌控和管

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《家居建材企業(yè)門店集客課程大綱》 ◆ 課程目標(biāo)： ← 掌握能點(diǎn)集客的原理 ← 掌握門店的集客渠道 ← 掌握門店集客的技巧 ← 掌握門店集客的工具 ◆ 培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí) ◆ 培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商、門店店長(zhǎng)、終端管理人員等 ◆ 培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式 等互動(dòng)教學(xué)模式。 ◆ 培訓(xùn)大綱： 第一部分 如何做好集客的準(zhǔn)備工作 ? 集客效率提升的八大要素 ? 顧客信息搜集的十大渠道 ? 不同渠道顧客的購(gòu)買特點(diǎn) ? 制

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《家居建材企業(yè)招商人員業(yè)務(wù)能力提升課程大綱》 ◆ 課程目標(biāo)： ← 掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)向 ← 掌握家居建材企業(yè)的招商策略 ← 掌握招商過(guò)程中的關(guān)鍵流程 ← 提升招商過(guò)程中的實(shí)戰(zhàn)技能 ◆ 培訓(xùn)時(shí)間：一天（6課時(shí)） ◆ 培訓(xùn)對(duì)象：招商人員 ◆ 培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。 ◆ 培訓(xùn)大綱： 第一部分 家居建材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與市場(chǎng)格局分析一、建材行業(yè)的行業(yè)特征與發(fā)展格局 ? 競(jìng)爭(zhēng)加劇背后的市場(chǎng)格局變化 ? 市場(chǎng)格局的變換與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ? 深度分銷與精

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《家居建材企業(yè)主動(dòng)營(yíng)銷—電話銷售課程大綱》 ◆ 課程目標(biāo)： ← 掌握家居建材企業(yè)電話營(yíng)銷的基礎(chǔ) ← 掌握具體實(shí)施電話營(yíng)銷的實(shí)施策略 ← 掌握電話營(yíng)銷的銷售技能和方法 ← 掌握電話營(yíng)銷客戶的維護(hù)與管理 ◆ 培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí) ◆ 培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商、門店店長(zhǎng)、終端管理人員等 ◆ 培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式 等互動(dòng)教學(xué)模式。 ◆ 培訓(xùn)大綱： 第一部分 開(kāi)展電話營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)意義 1. 開(kāi)展電話營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)意義 2. 通過(guò)電話營(yíng)銷可以達(dá)到的目

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《家居建材行業(yè)經(jīng)銷商贏在新思維課程大綱》 ◆ 課程特色： 本課程為崔學(xué)良博士經(jīng)過(guò)多年的建材行業(yè)的管理實(shí)踐和市場(chǎng)營(yíng)銷凝結(jié)而成的，重點(diǎn)體現(xiàn)在如何幫助經(jīng)銷商構(gòu)建完整的商業(yè)思維和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式，其中關(guān)于“粘度營(yíng)銷?”和“博弈促銷?”的內(nèi)容為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)課程，并且具有完整的著作權(quán)和商標(biāo)權(quán)。對(duì)于顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維理念，打造卓越的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)方面，將起到積極的作用。 ◆ 課程目標(biāo)： ← 解讀建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)密碼 ← 創(chuàng)新思維帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值 ← 剖析建材行業(yè)究竟應(yīng)該如何進(jìn)行市場(chǎng)拓展 ← 掌握建材行業(yè)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維模式 ◆ 培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí) ◆ 培訓(xùn)對(duì)象

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《家居建材行業(yè)裝修風(fēng)格與色彩銷售技巧課程大綱》 ◆ 課程目標(biāo)： ← 掌握色彩形成的基礎(chǔ)知識(shí) ← 掌握色彩搭配的方法技巧 ← 掌握家居設(shè)計(jì)的主要風(fēng)格 ← 掌握家居的色彩銷售技巧 ◆ 培訓(xùn)時(shí)間：一天（6小時(shí)） ◆ 培訓(xùn)對(duì)象：門店店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、終端銷售人員、終端管理人員等 ◆ 培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式 等互動(dòng)教學(xué)模式。 ◆ 培訓(xùn)大綱： 在家居建材行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背后，企業(yè)間需要的不僅僅是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)，更加需要銷售人員對(duì)家居色彩設(shè)計(jì)的研究，如何將家居色彩的設(shè)計(jì)與家居產(chǎn)品的銷售結(jié)合起

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