職業(yè)素養(yǎng)與銷售技巧提升

部分成功沒有教科書一、他們?yōu)槭裁磿晒Α於皇兰o(jì)貴的是什么？§責(zé)任是一切成功的開始§在成功的道路上，你很重要§成功有方法，失敗有原因二、高素質(zhì)職業(yè)人才的必備素養(yǎng)§規(guī)劃人生—讓我們的人生更加精彩§堅持到底—讓成功水到渠成§終生學(xué)習(xí)—一切成功的開始§高效管理—學(xué)會自我管理第二部分高素質(zhì)銷售人員的必備技能一、打造自我是銷售程度開始§銷售人員的必備技能：相信自己、相信公司、相信產(chǎn)品§顧客真正需要的是什么§職業(yè)技能提升的五個途徑§如何實現(xiàn)和打造自我品牌二、研究客戶是銷售成功的根源§學(xué)會研究客戶才能做好銷售§客戶真正需要的是什么§我們的顧客都有什么樣的特征§什么情況下他們才會選擇購買第三部分專業(yè)銷售技能

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家居建材行業(yè)裝修風(fēng)格與色彩銷售技巧課程

個模塊：色彩的原理與家居氛圍營造n人們的生活色彩慣性n色彩對家居環(huán)境的影響n色彩是如何形成的n色彩的家居氛圍營造n色彩的搭配和色彩組合n不同色彩喜好的銷售應(yīng)對第二個模塊：裝修風(fēng)格與色彩搭配n不同的色彩搭配技巧n色彩區(qū)分的裝修風(fēng)格n現(xiàn)代裝修風(fēng)格的特點n歐式古典風(fēng)格的裝修特點及色彩組合n巴洛克與洛可可裝修風(fēng)格的解讀n中式裝修風(fēng)格解讀n配飾在裝修中的應(yīng)用n英式田園裝修風(fēng)格n美式田園裝修風(fēng)格n裝修風(fēng)格衍生的銷售技巧u培訓(xùn)時間：一天（6小時）u以下無正文...

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企業(yè)培訓(xùn)體系的建立（內(nèi)訓(xùn)）

部分、企業(yè)培訓(xùn)的概念1.企業(yè)培訓(xùn)的定義和內(nèi)涵A）企業(yè)培訓(xùn)是企業(yè)組織的一項基本職能。B）企業(yè)培訓(xùn)是企業(yè)教育的一種延續(xù)和發(fā)展。C）企業(yè)培訓(xùn)，改變工作人員與職業(yè)或職位有關(guān)的知識結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平、工作能力、態(tài)度和行為，以提高工作的效率和質(zhì)量。2.企業(yè)培訓(xùn)的類型A）以培訓(xùn)地點分：內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)B）以培訓(xùn)時間分：在職培訓(xùn)、脫產(chǎn)培訓(xùn)C）以培訓(xùn)內(nèi)容分：1）產(chǎn)品知識培訓(xùn)2）基本技能培訓(xùn)3）專業(yè)技能培訓(xùn)4）心態(tài)意識培訓(xùn)5）管理提升培訓(xùn)D）以培訓(xùn)對象分：1）入職培訓(xùn)2）在職培訓(xùn)3）提升培訓(xùn)3.企業(yè)培訓(xùn)的目的1）能力導(dǎo)入：采用各種方法引導(dǎo)新工作人員進(jìn)入組織，了解其工作和工作條件。2）績效改進(jìn)：更新方法、程序、技術(shù)等

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經(jīng)銷商開發(fā)與區(qū)域市場管理課程

部分建材行業(yè)的區(qū)域市場格局與行業(yè)特征一、建材行業(yè)的行業(yè)特征與發(fā)展格局§競爭加劇背后的市場格局變化§企業(yè)突圍與發(fā)展趨勢§市場格局的變換與競爭態(tài)勢二、區(qū)域市場的特征與競爭機(jī)會§深度分銷與精細(xì)化管理呼之欲出§主動營銷迎來新的發(fā)展機(jī)遇第二部分家居建材的區(qū)域市場規(guī)劃一、家居建材企業(yè)必須直面的市場困局§市場啟動困象叢生§競爭加劇利潤稀釋§銷量與利潤難以平衡二、家居建材企業(yè)如何規(guī)劃區(qū)域市場§學(xué)會分析市場才能啟動市場：市場格局分析、市場機(jī)會分析、競爭對手分析§家居建材企業(yè)的一般渠道策略§區(qū)域經(jīng)理的區(qū)域市場規(guī)劃方法課堂練習(xí)：如何制定市場分析報告第三部分家居建材企業(yè)的經(jīng)銷商選擇策略一、經(jīng)銷商選擇的戰(zhàn)略意義§企業(yè)戰(zhàn)

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家居建材行業(yè)經(jīng)銷商贏在新思維

部分家居建材行業(yè)的競爭模式分析§家居建材行業(yè)的競爭現(xiàn)狀解讀1、競爭壓力加劇；2、產(chǎn)品同質(zhì)化；3、渠道乏力；4、價格導(dǎo)向；5、服務(wù)不可控；6、成本加??；7、銷售人員匱乏；8、管理粗放§基于行業(yè)發(fā)展規(guī)律的趨勢判斷1、渠道下沉；2、終端前移；3、服務(wù)創(chuàng)新；4、渠道多元§解密家居建材行業(yè)的競爭密碼1、營銷創(chuàng)新；2、服務(wù)創(chuàng)新；3、文化導(dǎo)向；4、品牌價值§家居建材行業(yè)終端營銷的競爭1、促銷；2、銷售；3、終端；4、渠道；5、團(tuán)隊第二部分創(chuàng)新思維在家居建材行業(yè)的應(yīng)用§設(shè)計營銷：把脈營銷的核心命脈§工具amp;方法：終端設(shè)計、服務(wù)設(shè)計、促銷設(shè)計、銷售設(shè)計的應(yīng)用§粘度營銷：企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的法寶§工具amp;方法：

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經(jīng)銷商團(tuán)隊管理與經(jīng)營能力提升課程

部分：經(jīng)銷商企業(yè)運營管理的規(guī)律和發(fā)展歷程1、新時期經(jīng)銷商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與市場機(jī)會§傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場挑戰(zhàn)§傳統(tǒng)經(jīng)銷商的四大轉(zhuǎn)型模式§經(jīng)銷商企業(yè)生命周期的管理§新的市場發(fā)展機(jī)會2、經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)律與企業(yè)運營管理實踐基礎(chǔ)§企業(yè)運營發(fā)展的基本規(guī)律與模式分析§企業(yè)運營系統(tǒng)的建立§經(jīng)銷商運營環(huán)境的分析與整合§經(jīng)銷商經(jīng)營的SWOT分析第二部分：經(jīng)銷商公司化運營系統(tǒng)的設(shè)計和運營1、經(jīng)銷商如何構(gòu)建盈利模式§盈利模式的解析§經(jīng)銷商盈利模式的分析案例分析：紅星美凱龍的盈利模式分析課堂練習(xí)：經(jīng)銷商盈利模式的分析2、如何分解經(jīng)銷商的關(guān)鍵業(yè)務(wù)§關(guān)鍵業(yè)務(wù)的分解§經(jīng)銷商關(guān)鍵業(yè)務(wù)的梳理案例分析：尚品宅配的關(guān)鍵業(yè)務(wù)分析課堂練習(xí)：經(jīng)

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