崔學良 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷服務 區(qū)域市場管理 營銷服務 電話銷售 營銷服務 銷售技巧 職業(yè)素養(yǎng) 職業(yè)修養(yǎng)
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部分：促銷的本質(zhì)是什么一、企業(yè)為什么開展促銷活動？1、什么是促銷2、促銷的本質(zhì)是什么3、促銷的商業(yè)目的4、促銷的層次二、消費者為什么要參加促銷活動？1、消費者購買產(chǎn)品的目的2、消費者參加促銷的目的3、哪些因素成為消費者參加促銷的主要因素三、促銷有哪些禁忌？1、為什么不能以價格為導向進行促銷2、促銷為什么不能打亂現(xiàn)有的價格體系3、為什么要考慮促銷方案的系統(tǒng)性四、促銷的層次有哪些？1、消費者促銷活動的特點和方式2、渠道商促銷的特點和方式第二部分：消費者購買行為與促銷行為一、一般購買行為的特征1、一般購買行為的消費者決策過程2、影響消費者購買的主要因素二、促銷購買的特點1、組織購買和群體購買2、感性
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部分如何解決家居建材行業(yè)區(qū)域市場的困局§解讀家居建材行業(yè)面臨的困局：產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化、價格透明化§影響行業(yè)發(fā)展的制約因素：人員流動大、資金壓力大、運營成本大§解讀區(qū)域市場特點：市場分散、競爭多元、策略簡單§啟動區(qū)域市場的策略：走出去與請進來相結(jié)合、管理與策略相結(jié)合第二部分如何實現(xiàn)區(qū)域市場的破局§市場應對策略：終端前移、行商思維、多渠道策略§終端應對策略：博傻策略、設(shè)計營銷、服務策略§管理應對策略：團隊制勝、考核執(zhí)行、注重方法與工具§營銷應對策略：粘度營銷、博弈促銷、精益營銷第三部分區(qū)域市場運作的方法和工具§家居建材主要經(jīng)營渠道的消費者特點分析：小區(qū)拓展、裝飾公司與設(shè)計師、異業(yè)聯(lián)盟、團購、
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部分建材行業(yè)的競爭模式分析 §新時期家居建材行業(yè)發(fā)展的新趨勢 §家居建材企業(yè)發(fā)展的“囚徒困境” §家居建材經(jīng)銷商發(fā)展策略 §家居建材企業(yè)的終端發(fā)展趨勢 §家居建材賣場在新時期的職能轉(zhuǎn)換 第二部分經(jīng)銷商運營提升和盈利能力支持 §經(jīng)銷商運營管理提升策略 §賣場的促銷設(shè)計和實施 §如何提升經(jīng)銷商門店服務的能力 §經(jīng)銷商培訓和服務支持 第三部分新營銷模式對家居建材企業(yè)的營銷提升 §創(chuàng)新營銷模式對家居建材行業(yè)的沖擊 §以家居建材企業(yè)為核心的營銷創(chuàng)新實踐案例 §博弈營銷與粘度營銷在家居建材企業(yè)營銷中的應用 §服務營銷對家居建材企業(yè)營銷能力的提升 ...
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部分家居建材行業(yè)的競爭業(yè)態(tài)和營銷模式分析§家居建材行業(yè)的競爭現(xiàn)狀解讀1、競爭壓力加劇；2、產(chǎn)品同質(zhì)化；3、渠道乏力；4、價格導向；5、服務不可控；6、成本加劇；7、銷售人員匱乏；8、管理粗放§基于行業(yè)發(fā)展規(guī)律的趨勢判斷1、渠道下沉；2、終端前移；3、服務創(chuàng)新；4、渠道多元§解密家居建材行業(yè)的競爭密碼1、營銷創(chuàng)新；2、服務創(chuàng)新；3、文化導向；4、品牌價值§家居建材行業(yè)終端營銷的競爭1、促銷；2、銷售；3、終端；4、渠道；5、團隊第二部分對標標桿企業(yè)，尋找營銷突破口§如何構(gòu)建基于企業(yè)戰(zhàn)略的營銷模式1、企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)銷商策略；2、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展；3、企業(yè)核心競爭力打造§企業(yè)營銷創(chuàng)新的一般模式解讀一、產(chǎn)
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部分高端定制家居建材的行業(yè)特征和發(fā)展趨勢一、高端定制家居建材的行業(yè)特征和趨勢分析§高端定制家居建材的行業(yè)特征§在激烈的市場競爭中如何破局§企業(yè)、產(chǎn)品和品牌超級符號的商業(yè)應用越發(fā)凸顯§產(chǎn)品定制化與整體家裝風格的發(fā)展趨勢二、設(shè)計師銷售模式的核心競爭優(yōu)勢分析§設(shè)計師活動的方案設(shè)計技巧§設(shè)計師與顧客溝通的要素和特點§設(shè)計師方案與主流產(chǎn)品的設(shè)計風格的融合§主流設(shè)計風格的核心元素解讀第二部分高端定制家居建材的終端銷售技能提升一、高端定制家居建材消費特征和需求分析§高端定制家居建材的一般采購策略§高端定制家居建材顧客的購買特征§消費者關(guān)注點的策略分析§終端賣場的氛圍打造與銷售二、高端定制家居建材終端如何留住
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部分：服務營銷策略的本質(zhì)和內(nèi)涵一、家居建材企業(yè)為什么要選擇服務營銷的策略1、競爭的需要；2、外部因素的驅(qū)動；3、內(nèi)部成長的需要；4、服務營銷與產(chǎn)品營銷的差異案例分析：雙十一推動的服務營銷升級二、服務營銷的內(nèi)涵和本質(zhì)1、以服務驅(qū)動產(chǎn)品；2、以服務帶動品牌；3、以服務實現(xiàn)銷售提升案例分析：產(chǎn)品生命周期管理三、家居建材企業(yè)開展服務營銷的策略1、服務型策略；2、產(chǎn)品導向型策略；3、全覆蓋策略；4、終端前移策略案例分析：多樂士“家易涂”服務產(chǎn)品實施實例第二部分家居建材企業(yè)如何推進服務營銷策略一、家居建材企業(yè)開展服務營銷的市場調(diào)研1、家居建材企業(yè)的營銷策略選擇2、差異化服務營銷策略的設(shè)計3、服務價值與營銷