促銷的本質(zhì)---博弈促銷

  培訓(xùn)講師:崔學(xué)良

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崔學(xué)良家居建材行業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)第一人上海市十大杰出青年經(jīng)濟(jì)專家上海市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師專家成員品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟行業(yè)品牌專家家居建材行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷大獎(jiǎng)獲得者《銷售與市場(chǎng)雜志》專家顧問(wèn)團(tuán)成員東北林業(yè)大學(xué)客座教授上海交通大學(xué)賦能高層教育中心特聘教授GMT博弈 詳細(xì)>>

崔學(xué)良
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促銷的本質(zhì)---博弈促銷詳細(xì)內(nèi)容

促銷的本質(zhì)---博弈促銷

**部分:促銷的本質(zhì)是什么

一、企業(yè)為什么開(kāi)展促銷活動(dòng)?

        1、什么是促銷

        2、促銷的本質(zhì)是什么

        3、促銷的商業(yè)目的

        4、促銷的層次

二、消費(fèi)者為什么要參加促銷活動(dòng)?

    1、消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的目的

    2、消費(fèi)者參加促銷的目的

    3、哪些因素成為消費(fèi)者參加促銷的主要因素

三、促銷有哪些禁忌?

    1、為什么不能以價(jià)格為導(dǎo)向進(jìn)行促銷

    2、促銷為什么不能打亂現(xiàn)有的價(jià)格體系

    3、為什么要考慮促銷方案的系統(tǒng)性

四、促銷的層次有哪些?

    1、消費(fèi)者促銷活動(dòng)的特點(diǎn)和方式

    2、渠道商促銷的特點(diǎn)和方式

第二部分:消費(fèi)者購(gòu)買行為與促銷行為

一、一般購(gòu)買行為的特征

    1、一般購(gòu)買行為的消費(fèi)者決策過(guò)程

    2、影響消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素

二、促銷購(gòu)買的特點(diǎn)

    1、組織購(gòu)買和群體購(gòu)買

    2、感性消費(fèi)&理性消費(fèi)

三、如何調(diào)動(dòng)促銷時(shí)期消費(fèi)者的購(gòu)買熱情

    1、促銷設(shè)計(jì)的主要因素控制

    2、調(diào)動(dòng)消費(fèi)者感性的因素

    3、促銷過(guò)程的主要因素破解

四、如何粘住更多的消費(fèi)者

       1、什么是顧客終身價(jià)值大化

       2、找到和粘住顧客的方法

第三部分、促銷的流程和模式

一、促銷的一般流程

   1、如何制定促銷的流程

   2、促銷的前期準(zhǔn)備工作

二、促銷設(shè)計(jì)的要點(diǎn)

   1、促銷過(guò)程的價(jià)格設(shè)計(jì)

   2、促銷過(guò)程的消費(fèi)者行為設(shè)計(jì)

   3、促銷過(guò)程的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制

三、常見(jiàn)的促銷模式分析

   1、一般促銷方式解讀:折扣、店慶、買贈(zèng)

   2、流行的促銷方式的解讀:砍價(jià)會(huì)、總裁簽售

第四部分、博弈促銷的應(yīng)用

一、什么叫博弈促銷

   1、什么是博弈和博弈促銷

   2、博弈促銷的演變和發(fā)展

   3、博弈促銷的應(yīng)用方法

二、傳統(tǒng)促銷模式與博弈促銷模式的區(qū)別?

   1、傳統(tǒng)促銷設(shè)計(jì)的重點(diǎn)

   2、博弈促銷的設(shè)計(jì)重點(diǎn)

三、博弈促銷的應(yīng)用案例

   1、博弈促銷的案例應(yīng)用分析

四、博弈促銷的設(shè)計(jì)

   1、博弈促銷的流程設(shè)計(jì)

   2、博弈促銷的節(jié)點(diǎn)控制

   3、博弈促銷的實(shí)施

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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